1.22亿美元加持下，一颗“三消弃子”的重生之路_游戏陀螺

在全球三消游戏市场被《Candy Crush Saga》《梦幻花园》等头部产品长期垄断的背景下，来自以色列Candivore以“实时竞技”为核心差异点的游戏《Match Masters》为赛道注入了新活力。

数据显示，该游戏已连续三年稳居美国iOS游戏畅销榜Top 150名左右，今年2月以830万美元月收入跻身消除类游戏Top 10。

2025年2月，来源：statista（数据与AppMagic合作）

与传统三消游戏“闯关收集资源”的线性设计不同，《Match Masters》将消除玩法与竞技策略深度结合，玩家需要通过消除操作，在限时回合内与全球对手展开技巧对决。

尽管该游戏的收入规模与《Royal Match》等头部产品尚有显著差距，但其在细分领域的差异化竞争壁垒，成为其长线运营的根基。

用“竞技”重塑三消游戏核心体验

《Match Masters》是一款创新性的三消对战游戏，玩家通过轮流操作共享棋盘展开5轮对决，最终得分高者获胜。游戏在传统三消玩法基础上，加入了深度的策略元素和竞技系统，大大提升了游戏的可玩性和对抗性。

在基础玩法上，《Match Masters》引入了步数奖励机制。玩家每回合默认可以进行两步消除操作，但如果能匹配四个或更多同色棋子，将获得额外移动机会，并生成特殊棋子。

例如，四个棋子直线消除会生成箭头棋子，T形或L形消除会生成炸弹，五个及以上直线消除则会产生闪电效果。这些特殊棋子能够帮助玩家在后续回合中获取更大优势。

**游戏另一个核心特色是技能卡系统。**每位玩家在比赛开始前可以携带一张技能卡入场，这些技能卡在游戏进程逐步解锁。

在比赛过程中，玩家通过收集特定数量的棋子（蓝色为己方，红色为对手）来为技能卡充能。充能完成后，玩家可以在不消耗移动步数的情况下激活技能，譬如激活“爆竹”技能需要6个棋子，使用后会在棋盘上引发爆炸，清除一定数量的棋子并获得额外分数。

此外，游戏还设有道具系统，玩家默认可使用“洗牌”和“锤子”两种基础道具，前者能重新排列棋盘上的所有棋子，后者则可直接移除指定位置的单个棋子。随着游戏进程推进，玩家还能解锁更多强力道具，但每局限定使用一次。

在奖励机制方面，获胜玩家将获得奖杯、星星和金币，而败方也能获得一颗星，但会扣除本局使用的技能卡。金币作为游戏内主要货币，可用于购买技能卡和道具等。

奖杯则用于解锁天梯段位，包括新手级、大师级等，其中大师级玩家可以解锁更多游戏活动和高级技能卡。星星则用于解锁新的游戏模式和更强大的技能。

这套完整的玩法体系使得《Match Masters》既保留了传统三消游戏的休闲乐趣，又通过竞技元素和策略深度为玩家提供了长期追求目标，成功打造出一款独具特色的三消对战游戏。

“弃子”的重生之路

正如游戏机制要求玩家通过策略性消除逐级爬升天梯，《Match Masters》的发展历程同样呈现清晰的阶段性突破。

《Match Masters》和其创始团队起始于Funtomic。

2017年，Funtomic被荷兰巨头Azerion收购，而刚上线的《Match Masters》表现不佳，即将沦为了弃子。新东家打电话告诉他们，“不喜欢这个项目，考虑砍掉”。Candivore首席创意官Zur Tamam回忆时表示，“随后并解雇了团队”。

这个由CEO Gal Goldstein领衔的七人核心团队——包括产品主管Ehud Rosenberg、CTO Sahar Azran、客户拓展主管Alon Shkedi、后端主管Tom Amel、COO Ilya Agron以及Tamam本人——坚信“三消 + PvP”模式的潜力，并做出了一个大胆决定：从亲朋好友处自筹资金从Azerion手中买回游戏版权，并于2018年成立Candivore重启运营。

Candivore创始团队

这次回购行为本质是他们对于细分赛道的精准预判。当时《8 Ball Pool》《Golf Clash》已证明休闲竞技的变现能力，而三消品类尚未出现头部PvP产品，团队押注的正是这片蓝海。

但创业初期十分艰难，创始成员甚至长期零薪工作，靠着积蓄和家人的支持维持运营，直到2020年末至2021年初通过UA投放实现用户激增，才迎来真正的转机。

2021年2月，随着月活跃用户（MAU）突破100万，《Match Masters》获得1200万美元B轮融资，标志着其正式进入规模化阶段。

自此，《Match Masters》的下载量和收入一直呈增长趋势。Sensor Tower数据显示，2022年3月该游戏单月收入达700万美元，甚至逼近《8 Ball Pool》（MAU数千万）同期的1000万美元，展现出极高的用户变现效率。

资本的持续注入进一步加速增长：2022年5月，Candivore从Vgames和Tiger Global Management获1000万美元C轮融资，此时下载量突破3000万次，MAU突破500万。

面对市场的买量大战，Candivore 的融资金额很快消耗殆尽。到了2023年8月，Candivore从Haveli Investments获得1亿美元投资，后者获得少量股权。此时游戏累计收入已超3亿美元，下载量超5000万次。而这笔资金助力《Match Masters》进一步进军美国市场。

随后，《Match Masters》一直保持稳定的态势。根据Candivore 官网显示，Candivore已经拥有100多人，《Match Masters》下载量超7500万次，且已经发布了网页版（猜测是今年发布）。

回顾《Match Masters》的发展历程，尽管《Match Masters》的成功离不开玩法创新（如借鉴《8 Ball Pool》《Clash Royale》的竞技机制），但其增长轨迹揭示了当今休闲游戏行业的残酷法则——资本决定市场话语权。

面对Dream Games（融资数亿美元）和Scopely（被Savvy以49亿美元收购）等巨头的挤压，Candivore曾斥巨资在欧洲多国开展区域化明星营销策略。

如英国启用传奇歌手罗比·威廉姆斯（Robbie Williams） 和演员兼足球明星维尼·琼斯（Vinnie Jones）、德国签约网球名宿鲍里斯·贝克尔（Boris Becker）、波兰与喜剧明星采扎里·帕祖拉（Cezary Pazura）合作，通过电视+数字广告+线下轰炸争夺用户。

当单款休闲游戏需要上亿美元资金支撑时，所谓的“玩法创新”实际上已成为资本游戏下的附属品。这也解释了为何近年来成功的新品大多背靠大型游戏公司或基金支持。

结语

《Match Masters》的案例表明，在休闲游戏红海中，差异化玩法仅是入场券，资本加持才是规模化关键。其团队早期的“孤注一掷”与后期的疯狂营销，共同构成了非典型逆袭路径。

对于行业而言，当赛道逐渐拥挤，如何在高成本买量环境下维持长线运营，是开发者必须面对的课题。