所有游戏都在谈生态时，《王者荣耀》已经开始探索“下一站”_游戏陀螺

最近，《王者荣耀》围绕其社区生态的两次大动作，在玩家社群和行业内都引发了不小的关注。

一边，是王者荣耀主播联赛（下称“老王杯S2”）总决赛的热闹场面。这场由官方与平台联合举办的赛事，让虎牙、斗鱼、快手三家平台的主播同场竞技。随着比赛的落户，游戏内的“孙权三兄妹”相关版本内容，到线下的“农友节”集市，暑期的众多新鲜内容也一并云集在了苏州，整个苏州犹如成为了“王者痛城”。

这种线上线下、多领域联动的打法，让今年的王者主播联赛吸足了眼球。截至8月11日，全网相关话题的曝光量累计超过30亿，赛事相关词条更是登上了微博、快手等平台的热搜多达97次。

另一边，《王者荣耀》在抖音等平台开启了两场以主播为主体的带货。第一场是司马懿新皮肤的超前售卖。作为一次对主播生态发展潜力的试水，仅在抖音这一个平台，这款新皮肤的销量就接近70万套，流水近7000万元。

紧接着的第二场，是“老王杯S2”冠军队伍的专属皮肤超前返场。除了赛事荣誉之外，这也是官方开辟的一种新模式，给到冠军队伍更多流量和扶持。

把这两件事放在一起看，会发现它们共同指向了一个更深层的问题：一个成熟的游戏主播社区生态，未来的发展路径应该是什么样的？

对许多仍在搭建生态初期的产品来说，这个问题或许还为时过早。但对于已经走过十年的《王者荣耀》来说，有必要为这个问题寻找新的答案。在过去，它已经投入了大量资源，培育出一个相当成熟的创作者生态，也让众多头部主播得以涌现。而现在，它正立足于这个基础，开始尝试为生态里的平台和创作者们“再多做些什么”，为整个行业探索下一步的方向。

一场“反常识”的主播赛事

牵动了游戏、电竞、到IP线下的跨领域平台型整合

8月9日，老王杯S2总决赛在苏州市体育中心打响。相比上一届，这次落地苏州，给玩家带来了一次超乎以往的跨领域结合体验。

据公开数据显示，本届主播联赛决赛门票提前售罄，当日上座率达100%。现场不仅有SNH48前来助阵，当冠军队伍TuT获胜的瞬间，座无虚席的场馆里爆发出震耳欲聋的欢呼，观众自发组成的人浪与赛场灯光交相辉映，将现场气氛推向了顶点。

而赛事的魅力，也不只局限在场馆之内。以这次主播联赛落地苏州为契机，《王者荣耀》进行了一次更多元和立体化的城市体验布局。

自7月中旬开始，一场以“夏日农友节”为主题的线下联动，就在苏州文旅的支持下全面展开：从覆盖全城的“痛城”体验，到多条精心设计的打卡路线和丰富的线下礼品。这一系列活动，巧妙地将王者夏日版本本就火热的三分之地英雄孙家三兄妹，与现实中曾是“东吴”故地的苏州结合起来，让玩家有了在线下与游戏元素亲密接触的机会。

而在主播联赛开启的这个周末，《王者荣耀》还推出了“夏日农友节·超级周末”的加码体验。在总决赛的外场，官方围绕玩家社群的“农”梗，专门开设了一个“夏日农友会”集市。集市上有丰富的线下活动和各种有趣的周边，并打出“我们农友就是这样的”口号，在各大社区平台广泛传播，让玩家们会心一笑。

回到主播联赛本身，也是不容小觑的。吕德华、韩涵、北慕……72位分属虎牙、斗鱼、快手三家不同平台的主播，被组成12支队伍同场竞技。值得一提的是，这次比赛采用了“跨平台混队”模式，每支队伍里都有来自三个不同平台的主播。

能感受到，这并非一场依靠顶流主播获取流量的表演赛，而是一次真正跨越了平台壁垒和粉丝基数的实力较量。它在为主播提供一个公平竞技舞台的同时，也让许多中腰部主播获得了登上大舞台的机会。这套打法，展现出的是一种更长线的思考——比起短期的流量变现，着眼于长线激活整个生态，显然更有价值。

当一个IP的活跃用户以“亿”为单位计算时，任何围绕它展开的官方顶级活动，就自带关注度。在平台之间为了抢夺头部主播、内容成本高企的行业常态下，“老王杯S2”提供了一个更聪明的选择：与其相互内卷，不如携手搭建一个顶级内容场景，共建、共享IP价值。

要让分属不同阵营的主播稳定地参与近一个月，并不是一件容易的事，闭门集训时间甚至大于了主播日常开播时间。而“老王杯S2”之所以能做到，其根本原因，就在于《王者荣耀》这个IP为所有参与方提供了清晰且可预见的价值。平台和主播都清楚，参与进来，能实打实地共享到IP的巨大热度，这对自身的流量和品牌形象是一次正向的加持。

也正是基于这种长期的用户沉淀和文化渗透，《王者荣耀》才能以自身的品牌影响力为基础，为各平台搭建了这样一个共同成长、互利共赢的合作舞台。而在今年，通过与苏州更为整体的多样化场景体验打造，串联游戏体验与线下场景，串联平台主播与玩家粉丝，串联玩家趣梗与电竞体验，串联英雄情感和现实文化，让我们不禁好奇这种模式在明年又会带来怎么样的新惊喜。

坚持“生态合伙人”的长期主义

十年生态合作模式不断创新进化

在“老王杯S2总决赛”的前夕（8月6日），《王者荣耀》在抖音、快手、斗鱼、虎牙多个平台首次尝试了主播超前带货卖皮肤。

带货这件事不算新鲜，王者本身也是最早在直播平台开放带货的游戏之一，其运营多年的王者小店模式，一直为王者签约主播提供端内上架皮肤的同步分销窗口，主播、作者也能从中获得一定的收益。

但这次王者发起了一起超前于端内的抢先销售带货，像是在原本的基础之上，进行“新模式”的探索和尝试：在四个平台邀请了10位左右的主播参与超前购活动，但从结果来看，这次的尝试实现了一次标准的三方共赢：主播获得了官方导入的核心流量；平台获得了销售流水；而《王者荣耀》官方完成了生态扶持动作，新皮肤也获得了话题和热度。

在整个游戏生态链条里，主播和内容创作者一直扮演着重要角色。他们是社群文化的塑造者，也是游戏日常热度的重要组成部分。而这一次，官方与他们的关系，正从过去内容层面的连接，转向了更深度的“生态合伙人”模式，并开始在这个模式下，为这些合伙人创造更多价值。

这次官方并不是将重点放在直接的商业分成上，而是在进行一次规模宏大的能力验证。它的核心，是官方把一款重磅新皮肤上线后的第一波，也是商业转化效率最高的流量，让渡给了参与这次实验的主播。这本身就是一种极为核心的资源倾斜。

这次验证的效果也非常直观。在抖音平台，仅司马懿一款皮肤，通过千年、阿水主播直播间的售卖就超过了68万单。虽然其他几个平台的数据并未公开，但基于抖音的这个成绩，已经足以证明这种模式的潜力。它向整个生态里的所有参与者证明了，这条路是能走通的，并且天花板足够高。它为主播这个职业的商业前景，提供了一个肉眼可见的、极具想象力的可能性。

而当这种“能力验证”被跑通之后，它为未来留下了一个巨大的想象空间。《王者荣耀》就有了从今天的“流量让利”，升级为“生态共赢”的可能。这种持续的、可预期的价值回馈，将为所有平台和主播提供一个更稳固的合作基础，也给了整个生态更大的空间，去与《王者荣耀》进行更深度的携手，共同将生态的价值做大、做强。

抖音主播@千年的带货直播，就是一个很有说服力的案例。在活动期间，他的直播间冲上了抖音带货总榜的第一名，在线超过10万+。值得注意的是，这份榜单是和平台内所有品类的头部电商官方直播间、主播直播间同场竞争的结果。

这个首次试水的成绩足够有含金量。它说明，一个足够扎实的游戏用户生态，是完全有能力在主流直播平台上，撑起一场不输给任何实体消费品的商业活动。

对于《王者荣耀》自身而言，这次成功的探索，也为“内容-信任-商业”这条转化路径的实现，提供了一个很好的样本。它让外界有理由相信，这条路未来能为整个生态，带来持续且可观的价值，能让整个生态内的优质作者和主播成为可以在生态里收获流量、关注、粉丝支持以及实际收入的“生态合伙人”。

重构生态的背后

是十年“笨功夫”的长线运营筑底

王者荣耀主播带货能有这样的效果，其实并不让人意外。它建立在《王者荣耀》长期且系统的生态建设之上。可以说，所有看似突然的流量爆发，背后都是日积月累的“笨功夫”。

而这次创新演变的主播带货，其战略意义，或许远大于它的商业价值。官方想通过这次活动，向整个创作者生态，传递两个清晰的信号：

对于头部和潜力的中腰部的主播而言，这是一次明确的资源倾斜。官方愿意拿出像“新皮肤超前带货”这样的核心商业资源，帮助他们获得更多的曝光和价值认可；

而对于更广大的达人群体，这次活动则展示了一种新的可能性：鼓舞达人们通过日常高频的内容带货，获得项目组的让利，实现更稳定、更可持续的增收。

另外，对于游戏主播而言，比起打赏外，售卖游戏内的虚拟道具，也是一种更能被粉丝所接受的商业模式，反正也要买皮肤不如在支持的主播直播间购买，也更容易增加粉丝黏性。

当然，主播达人们之所以愿意信任并参与其中，源于官方在过去几年里持续的、甚至有些“不计成本”的投入。

在基础的层面，官方会主动为主播提供内容创作工具、最及时的信息、提供新英雄、新皮肤的体验资格，最为关键的是直接提供激励收益，仅暑期就上线超千万级现金规格的平台激励活动。让主播、创作者放心创作，解决生计问题。

在更深层次，则是官方在节点内容的策划上，对主播“个人IP”的深度参与。参与“农家乐”等综艺节目，成功让一批技术主播有了更接地气的形象；而之后的“高原三宝”公益直播活动，则是一次更深层次的价值塑造。这次活动有着新华社、地方文旅等机构的背书，它有效地帮助参与主播的个人形象，从单纯的游戏网红，向更具社会责任感的公众人物转变。

这些具体的事件，有效地帮助主播塑造了游戏技术之外更立体、更具正面价值的个人形象，也极大地增强了他们在玩家群体中的好感度和信任度。而当王者与抖音在2024年1月开放直播合作之后，这种成体系的培养成果体现得更加明显，千万粉丝级主播@千年的孵化，以及多位万级ACU主播的涌现，都离不开这些长期的投入。

可以说，正是这些日积月累的、具体的扶持动作，才最终构建了主播与粉丝之间深厚的情感连接。而这种连接与信任，也让官方今天有底气，去打造新的生态想象。

而在分析了这么多关于生态、商业的逻辑之后，一个很有意思的地方是，这次带货活动在玩家社群中引发的共鸣，可能同样超出了许多人的预期。

对于喜欢玩司马懿的玩家来说，这次官方主导的、充满仪式感的超前售卖，更像是一次“多年的期待终于得到回应”。在社交平台上，能看到大量类似的评论：“终于等到了我懿新皮肤”、“七年来的首款传说皮，这次我们该拿回属于我们的东西了”。这种强烈的归属感和情感宣泄，直接转化为了最原始的购买动力。

而当销售数字开始发酵时，玩家们又自发地当起了“数据播报员”。“一小时流水破2000万，三小时破4000万”、“半天卖出59万套”……类似的截图和帖子，在各个平台迅速传播。

这些自发的讨论，也让玩家重新认识到了《王者荣耀》。一个所谓的“冷门英雄”，一款尚未在游戏内正式开售的皮肤，其惊人的销售额，目前还只是来自抖音这一个渠道的数据。正是这种单一渠道就能撬动如此量级市场的表现，让许多玩家对《王者荣耀》这个IP能释放出的能量，有了更直观、也更震撼的认知。

可以看到，《王者荣耀》想做的，一方面，让这场“反常识”的赛事升级成为了链接多方的整合高光体验，打通平台间的壁垒、让粉丝和主播更亲密的互动、让线上游戏与线下场景有了更多链接的触点，让内容生态和粉丝共振的想象力变得更大；

二来，它通过带货新模式的“新实验”，为生态里的创作者们提供一个成为“生态合伙人”，与内容平台和游戏产品之间形成更稳固的合作关系、享受到生态所产生收益，实现更为稳固的三方共赢。当生态主播们、生态作者们获得了更多的曝光机会和更稳定的价值回馈，他们必然会以"合伙人"的身份，为《王者荣耀》内容生态的长期化、长青化添砖加瓦。

除了在做“反常识”、“新实验”的探索之外，我们也能看到《王者荣耀》在更具体的生态运营上，开始做得越来越精细。

近期，官方联合抖音、快手、B站、小红书等多个平台，发起的“萤火节”活动，就很好地说明了这一点。

这个活动最有意思的地方，在于它首次用“赛道”的方式，将海量的创作者清晰地分成了八大类——比如“资讯、实况、IP二创、教学”等等。随后，官方在游戏内外同步开启投票，吸引了超1800万人参与。对于每个赛道涌现出的创作者，官方则会提供后续一系列的资源扶持和官方活动机会。

显然，官方对自己内容生态的运营正在走向更精细化的模式，试图为不同类型的创作者，都提供一条更清晰的、能被看见的成长路径，从而让整个内容生态的结构变得更多元、也更具活力。

这或许才是《王者荣耀》布局更深层的思考：当平台和主播、作者都能在这个生态里获得持续的成长时，所有参与者都能看到清晰的、可预期的未来，一个更长久的、多方共赢的局面，才有可能真正地建立起来。

结语

综合来看，《王者荣耀》近期的一系列动作，它的意义并不是单纯做商业模式的探索，而更多在于对生态的持续扶持和建设。王者在向行业大众展示，一个庞大而成熟的生态，可以如何继续保持开放、长青地走下去。

平台联赛和主播带货在如今并不新鲜。作为行业里最早开始尝试这些的游戏之一，《王者荣耀》如今仍在以长期主义的思路，不断探索着新的模式。它正在将自己的社区生态，变得更开放、更多元，也更具复合性。而这一切，最终都落实在为生态伙伴创造价值上：它为平台创造了新的合作机会，也为主播的长期发展，提供了新的可能性。这种“价值共享”的思路，正在让生态里的所有人都感受到，跟着这个IP走，是一件有未来的事。或许，一个IP真正的生命力，最终不体现在它自身有多强大，而在于它能让多少人因它而变得更好。

或许这也在说明，一个IP真正的价值壁垒，可能不只在于产品本身，更在于其所营造的那个繁荣、健康，且能让所有参与者都获得回报且可持续循环的生态故事。