黄一孟：传统的应用商店模式，已无法适应 AI 编程时代的游戏需求_游戏陀螺
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在近期举办的 TapTap 开发者沙龙上，心动 CEO、TapTap 联合创始人黄一孟向开发者讲述了TapTap 过去一年的成绩与变化，并谈及公司上线TapTap PC版本以及做小游戏的初衷。同时他也分享了个人对于游戏行业的观察
在他看来，**AI 编程已将游戏创作的门槛降至令人咋舌的低点，但复杂的开发环境配置与传统应用商店漫长的分发流程，成为了阻碍创意的最大瓶颈。**TapTap 将通过大力发展小游戏平台等方式，将「创意产生-游戏上线-算法分发-玩家反馈」的整个流程极致提速，拥抱 vibe coding 时代，让更多有创意的内容创作者，有机会做出自己的第一款游戏。
同时他承诺：**TapTap PC 版将继承移动端的特点：不联运、不分成、不强制接入 SDK。**开发者只需提供绿色包，即可轻松上架。目前，TapTap 桌面版已接入约 130 款游戏，可对广大 PC 游戏开发者提供支持。
以下是黄一孟的演讲原文：
大家好，好久不见。
每年，我都能借此与在座各位身处一线的游戏开发者见面和交流，分享自己一年来的感悟与想法。
就像我在前几次的开发者沙龙中也曾提到，对于 TapTap 而言，一个至关重要的原则是：我们始终对自己抱有一个警觉，决不希望 TapTap 成长为一个与开发者产生距离、朝南而坐的平台「怪物」。我们希望能够像今天这样，与所有开发者平等地坐在一起对话，并非常渴望能从大家身上得到反馈与启发，去学习和理解如何才能打造一个更优秀的、能为玩家提供更好服务的游戏平台。
心动拥有一个比较特殊的双重身份：我们不只是 TapTap 平台的经营者，同时也是游戏开发者。因此，大家在日常发行中遇到的许多问题，我们自己也同样会遇到。我相信，这让我们与开发者之间能有更多的同理心，可以更多地共情。当前在 TapTap 平台进行游戏发行和运营会面临诸多问题与挑战，TapTap 自身也有许多不足之处。但不同的是，我们愿意和大家站在一起，共同倾听、发现问题，并探讨解决方案。
每年的 TDW，对我们而言就是这样一个最重要的机会，我们也非常珍惜这样的时刻。
平台回顾：数据增长与流量分配策略
首先，我想与大家分享过去一年 TapTap 的一些变化，以及我们今年之后的一些计划和想法。
在过去的12个月里，TapTap 实现了稳健增长。作为一个体量已经较大的安卓游戏分发平台，持续增长并非易事。得益于平台自身的发展与中国游戏行业的整体成长，我们还是取得了一定的进展：
- 游戏总下载量提升 16%
- 游戏预约量提升 10%
- 平台 DAU 提升 11%
这些数字表明，中国的游戏市场仍在增长，新的用户正在持续进入，开发者依然有机会获取更多的玩家。同时，市场竞争的激烈程度相较前几年有所缓和，这对坚持下来的开发者而言是有益的。
关于大家最关心的首页曝光分发，我们希望在此公开分享我们的策略。过去几年，算法推荐的占比越来越高，但其本身的质量和有效性也面临着来自玩家和开发者的诸多挑战。我们也在持续观察和权衡算法对不同层级用户行为带来的改变。
因此，我们正在持续地、重新地提升「编辑推荐」的占比。去年此时，**编辑推荐在首页的曝光占比仅为 7%，但经过一年的逐步调整，目前这一比例已来到了 14%。**从绝对数字来看，这对于需要支持的独立游戏或精品游戏而言，单日的推荐量已经非常可观。
编辑推荐位的规则相对简单。**目前 TapTap 首页的第一个位置是 100% 保留给编辑推荐的。**但是也有可能无法做到每天都找出一款值得推荐游戏，该位置也会在一个经过编辑筛选的游戏库中，结合算法进行分发。
与此同时，**广告在首页的曝光占比维持在 20% 以内，这是一条我们始终坚守的红线。**因此，每次开发者活动中关于「TapTap 是否商业化过重」、「不投广告是否就得不到量」的疑问，我们都可以自信地回答：不是这样的。
广告分发只占我们流量的一小部分，即便首页 20% 的曝光占比看起来不低，但首页推荐在 TapTap 全站所有分发中的占比也并非那么高。因为从站内整体的流量结构来看，**首页推荐的流量仅占不到 40%，而高达 35% 的用户通过「搜索」来寻找游戏。**我们为此感到自豪，因为这代表了大量玩家已将 TapTap 视为官方、可靠的游戏下载渠道。当他们知道一款游戏后，会主动打开 TapTap 进行搜索和下载。
如果大家有机会看到其他的安卓渠道的分发占比，他们的搜索占比远较我们高，所以他们的推荐分发效果更弱，他们还是靠着对于硬件平台的绑定。
**此外，TapTap 还有 6.6% 的流量来自「外部唤起」，**这代表了 TapTap 在外部的影响力。这部分流量代表 TapTap 的链接也许在 QQ 群中被打开，或是在合作宣传在站外的投放。每天还有不菲的下载量，来自于 TapTap 站外点击 Tap 的链接，在游戏的详情页进行下载。当然其中还有很多开发者的支持：开发者在官网上放了 TapTap 的链接，非常感谢大家。
**另外，从「我的游戏」和「预约自动下载」两个入口来的流量合计超过 10%，**这说明越来越多的用户习惯于在 TapTap 管理和下载自己的游戏。「预约自动下载」是最近刚刚逐步上线的功能，后续相信占比会越来越高，能够让各位在 TapTap 上做预约时，最终下载实际转化率变得更高。
排行榜则贡献了 4.3% 的分发，虽然百分比不高，但对于上榜的少数游戏来说，流量帮助是非常明显的。我们鼓励开发者将下载量引导至 TapTap，在排行榜上占有一席之地，将对游戏自身的分发带来巨大的帮助。
生态建设：付费游戏、SDK 与 REP 计划
在过去半年中，**TapTap 付费游戏的各项数据增幅远超平台整体。**虽然绝对数字相较商业化游戏不大，但我们希望将其作为一个独立单元来着重说明。我们始终对一次性买断制游戏抱有自己的坚持和偏爱，并坚信它是整个游戏行业不可或缺的重要组成部分。
随着版号政策的常态化，付费游戏迎来了很好的发展机会，我们愿意为此类游戏提供更多的支持与扶持。如果开发者在付费游戏的版号申请方面遇到任何困难，我们非常乐意与大家展开更紧密的合作，帮助解决环节中需要的支持。
接下来谈谈 TapTap 的 SDK. 我们清醒地认识到，过去 TapTap SDK 的历次版本更新，因兼容性和规划问题给开发者带来了许多困扰。在去年的开发者沙龙上，我们承诺将放低预期，对标 Steam SDK，回归并完善基础功能。经过一年的努力，我们相信 TapTap SDK V4 版本将为开发者提供更稳定、有效的基础功能支持，包括即将上线的云存档功能，它能为许多单机游戏提供接近联网游戏的存档体验。
同时，V4 版本也整合了最新的 REP（资源置换计划） 功能。我们推出 REP 的初衷，是希望以一种简单清晰的方式，量化并回报每一款游戏为 TapTap 带来的价值。过去的 REP 系统因操作复杂而使用不便，新版将大幅简化流程：开发者只需接入 TapTap SDK，后续游戏产生的每一次有效安装（无论是新用户还是回流用户），系统都将基于算法自动计算其贡献价值，并反馈给开发者。
当然我们还是鼓励开发者在 TapTap 做独家，开发者在其他媒体宣传 TapTap 和游戏作品，最终一定会产生结果，就是在 TapTap 完成了这个游戏的安装，并且通过 SDK 我们知道本次安装或用户登录，是新用户、回流用户还是现有 TapTap 用户。我们对这个链路会有判断和监测，再把信息反馈给开发者。
TapTap 每年已有可观的收入，我们非常希望能与开发者分享其中的利益**。REP 系统是我们在这方面的重要探索。目前，它主要用于兑换站内广告资源。**未来条件成熟时，我们不排除通过 REP 在商业化上直接为开发者提供帮助，但对于一些有创意的游戏来说，或许就能支持他们进行更多的尝试。
新功能与新方向
我们今年将着重推出「游戏大版本更新」这一新特性。我们观察到，如今许多持续运营的长青游戏，其单个大版本更新的投入已不亚于一款新游戏的研发。然而，TapTap 过去对于新版本的预热、推广、转化流程做得不够好。
因此，我们将为持续更新的游戏提供一套完整的服务流程，仿照新游戏上线，推出「新版本预告」、「前瞻直播」、「新版本预约」及「新版本预约排行榜」等功能。TapTap 已具备直播能力，我们自己的经验也证明，一场有效的前瞻直播能对游戏的在线数据产生立竿见影的提升。我们希望通过这套体系，帮助老游戏通过持续更新获得越来越好的成绩。
另一个重点方向，是 TapTap 桌面版 (PC). 我们今年4月已经上线，在此想花些时间分享我们做这件事的原因。最重要的一点是，近年来中国 PC 玩家的增幅远超手游，大量核心玩家聚集在 PC 平台。心动自研的多款游戏，PC 端的收入已超过移动端，这让我们切身感受到了 PC 平台的重要性。
我们做 TapTap PC 版的初衷，最基础是要为心动自研游戏提供服务，同时也因为心动自研游戏已有一定量的 PC 用户，我们可以把这些用户重新聚集起来，为后续要上 TapTap PC 版的游戏去提供帮助。
从国内 PC 游戏分发的现状看，Steam 肯定有绝对竞争优势，但也有它自身的问题：仍然有 30% 的分成，导致很多特别是长期服务的游戏并不愿意上线 Steam. 另外，Steam 用户的圈层相对比较固定，对于服务型游戏或者相对轻度的游戏，接受程度不同。而对于 TapTap 来说，在这方面有核心优势，我们的用户就是手机 TapTap 的核心玩家，更自然地愿意接受这些跨平台的 PC 游戏。
TapTap 桌面版致力于为玩家提供完善、流畅的下载、安装、管理体验**。它将继承手机版的特点：不联运、不分成、不强制接入 SDK。**开发者只需提供绿色包，即可轻松上架。目前，TapTap 桌面版已具有一定规模的用户。这个体量对于一款新游戏的预热和测试，已能提供充足的支持。我们鼓励开发者重视 PC 平台，不要放弃这个重要的增量市场。同时，我们也愿意与 Steam 生态共存，即便游戏最终在 Steam 发售，TapTap 也愿意在宣发、预约、测试等环节提供帮助。
未来探索：小游戏与 vibe coding
最后，聊一下 TapTap 的小游戏。在聊之前，我想先解释我们为什么要做小游戏。我们内部经过仔细探讨后，得出一个非常确定的结论：我们做小游戏，不是因为微信小游戏火了，也不是要将那些产品搬运过来。我们的初衷，始终是为玩家寻找好游戏。
**TapTap 做小游戏的核心目标是 「降低游戏分发和创作的门槛」。**一方面，小游戏能有效绕过当前安卓系统对 APK 安装、更新的诸多阻碍，为玩家提供更顺畅的体验。另一方面，基于沙盒容器，我们可以为小游戏原生提供实名认证、防沉迷等基础服务，让开发者能更专注于游戏研发本身，而不是被冰山之下的无数繁杂事务所困扰。
我前两天在网上看到了一个梗图，是说一个游戏从零到上线，时间都去哪儿了，大家梦想做一个游戏的时候，全部时间 All-in 策划、美术、研发。其实冰山下还有无数的深坑，有无数的问题要解决、克服，并不能只专注于游戏研发本身，而不得去做很多自己不擅长，也不感兴趣的领域。这就是我们为什么要去做小游戏，为什么要去做 SDK，为什么做商业化的尝试，所有都是围绕这个点，希望将来有一天大家在 Tap 上做游戏，尽量少考虑其他东西，只考虑我想做一个怎样好玩的游戏，只要这个游戏做出来了，玩家玩到了，就能够有正向的反馈，就能够去做更好的产品，这是我们的愿景。
这引出了另一个话题：vibe coding 游戏。这是今年诞生的一个新概念，我不知道在座各位是否有人尝试过用 AI 去做一款游戏。
从去年年底开始，我在此过程中不断接触和学习，对于目前 AI 在游戏创作上所能给予的帮助，我深感震撼。同时我也有一个观察：**AI 编程已将游戏创作的门槛降至令人咋舌的低点，但 99% 的人仍未迈出尝试的第一步。**这些没有尝试过的人并未意识到，利用 AI 快速实现一个游戏原型、进行玩法测试，在技术上已完全可行。那为什么 99% 的人会被卡在「第一步」和「最后一步」呢？
所谓的「第一步」，是复杂的开发环境配置，例如打开代码编辑器、进行编译，乃至应对应用商店的提交流程。而**「最后一步」，则是将完成的游戏分发出去。**一个产品如果只是停留在本地，就无法获得来自朋友或其他人的正向反馈，也就失去了迭代、调整和被发现的机会。
即便一个用5分钟由 AI 生成的、看似粗糙的游戏，也可能蕴含着闪光的亮点。只要能捕捉到这一丝灵感，通过与 AI 的再次对话将其变为现实，游戏就能得到改进，也是其未来能为游戏研发带来巨大帮助的核心价值。
在此背景下，我们之所以要大力发展小游戏，一个重要原因在于：**传统的应用商店模式，已无法适应 AI 编程时代的需求。**如今，借助 AI，一款可运行的游戏原型可能在几分钟内就能完成。但若想将其上架，开发者则需要面对购买开发者账号、提交应用、等待审核等一系列漫长的流程，其耗费的时间远超游戏创作本身。
一个用几分钟做出的游戏必然是不完善的，但关键在于能否被玩到并获得反馈。前段时间我曾带着我儿子用 AI 做游戏，我深刻体会到，维系创作激情的关键，在于能让他的作品在手机或 PC 上跑起来，能被小伙伴们玩到，并根据他们的反馈进行调整优化。这种远超传统编程速度的快速迭代，正是 vibe coding 的最大魅力。要实现这种流畅的体验，传统的应用商店模式是行不通的。
而 TapTap 的小游戏平台，则有机会实现这一目标。我们的方向，就是将「创意产生-游戏上线-算法分发-玩家反馈」的整个流程极致提速，并让创作者能看到玩家的即时反馈，从而快速调整，共同探讨如何让游戏变得更好玩。
在过去，应用商店尚能以人工编辑推荐的方式来处理每年有限的新游戏。但可以预见，当未来游戏制作成本极大降低，每日诞生的新内容成千上万时，人工推荐将难以为继，必须依靠 AI 算法进行分发。这恰恰是 TapTap 的擅长之处，我们当前所缺的，正是游戏内容。每天有数百万玩家来到 TapTap，但他们要找到一款称心如意的游戏并不容易。我们认为，当前时代的游戏行业是内容稀缺的，我们希望利用我们在游戏平台的站位，帮助和挖掘更多游戏的产生。
当然，游戏的成功率不会改变。即便有一百万人做游戏，成功率可能依旧是十万分之一或百万分之一。**AI 时代的到来，也绝不意味着开发者的重要性会降低。但 vibe coding 的意义在于，它能让更多人有机会接触游戏制作，做出人生中的第一款游戏，获得第一个玩家。**这其中，或许就有人本具天赋，只是因为没有机会进入游戏公司、成为制作人、获得赏识或投资，而被埋没。过去，制作一款游戏的限制实在太多，即便是独立开发者，也需要克服重重困难，每一位都是人中龙凤。
有了 AI 之后，我们有机会让更多对游戏有独特洞见和创意的人，去尝试验证自己的天赋。能为他们提供这样的机会，对我们来说是一件非常令人兴奋和骄傲的事情。我们能做的，就是给更多人机会去尝试创作好的产品。这对所有开发者也是一件好事。只有当游戏内容和产品类型更加丰富时，才可能诞生出更多的创意与机会。开发者单打独斗的力量终究有限，哪怕借助 AI 也只能做出原型。我们期待，未来大家能在 TapTap 上看到更多有趣的新玩法和新开发者，并有机会展开合作，最终诞生出伟大的产品。
从「发现好游戏」到「帮助创作好游戏」
这让我们回到了 TapTap 的初衷——发现好游戏。过去多年，我们始终坚持这个目标。相比 TapTap 诞生之初，今天整个行业对好游戏和优秀创作者的重视程度都在不断提升，我们很有幸能参与其中，并贡献了自己的一份力量。
但在此之后，我们希望能做得更多。我们希望不只是「帮助玩家发现好游戏」，更能「帮助开发者创作好游戏」。未来的更多投入、精力和想法，都会围绕帮助创作这一环节来展开。这也是多年来，激励我们继续前进和投入的重要契机与愿景。
我今天要分享的就是这些。非常感谢各位开发者多年来对 TapTap 的支持。希望在接下来的环节中，能与大家有更多的交流，并得到大家更多来自游戏运营一线的反馈，帮助我们继续提升和成长。
谢谢大家。