老牌SLG的逆袭：2亿用户的“魔性营销”藏着对人性的洞察_游戏陀螺

当SLG都在卷美术、卷题材、卷技术时，一款画风停留在“页游时代”的老产品——《Evony》，却交出累计下载超2亿次、长期霸榜美国游戏畅销榜头部的成绩单——它用最“糙”的画面，收割了最“壕”的玩家。

这款2016年上线的“古董级”产品，在SLG赛道堪称“反内卷代表”：

在视觉层面，《Evony》与当下许多巨制SLG的“史诗级画面”、“电影级建模”形成鲜明对比。它依然保持着页游时代的粗粝UI与画风，但却精准抓住了玩家对“数值爽感”的原始需求。或许正是这种看似“落后”却蕴含“怀旧”的设计，反而让其在众多精美画面中脱颖而出。

在用户层面，当竞品还在纷纷争夺硬核策略玩家时，《Evony》却早已另辟蹊径，通过“魔性小游戏”将超休闲用户转化为促活用户和付费用户。这种策略不仅降低了用户门槛，还成功扩大了用户群体，使其在激烈的市场竞争中占据一席之地。

在当前新项目立项更为谨慎的背景下，《Evony》的运营策略或能为老项目的“翻红”或维稳提供重要启示。

2亿下载背后的“魔性”进化

2017年2月，当《Evony》以30秒均价500万美金天价广告费登陆超级碗时，很多人都认为这款“页游遗老”将开启SLG的黄金时代——好莱坞级特效、中世纪战争巨制既视感，让游戏一夜冲上美国iOS游戏免费榜Top 5。

来源：七麦数据

然而，这场豪赌并未带来预期的成功，游戏排名迅速滑落至1000名开外，并在此后三年内持续低迷。

来源：七麦数据

没人能想到，这个不再被看好的SLG，竟在2020年开始“爬升”：2月22日进入了美国iOS游戏免费榜Top 40，并随后一直保持着不错的排名。而其畅销榜的表现更出色：2020年进入百名以内，到2021年Top 50以内，再到2022年至今一直维持在Top 20、Top 10的位置。

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而《Evony》的涅槃重生，得益于其多次关键性的"副玩法迭代"。

2020年左右，以Playrix为代表的厂商开启了别样的“获客方式”——通过超休闲游戏素材疯狂“洗”用户，效果惊人。

“垂死挣扎”的《Evony》敏锐的抓住了这一趋势，在2020年1月开始在商店图中加入“拉环”这一热门的超休闲玩法素材，经过多次优化，并在在当年8月更新日志中将其作为游戏核心卖点之一。到2022年1月底，该游戏商店页已完全变成“拉环”休闲创意广告的玩法了。

来源：七麦数据

重要的是，2020年10月英国广告标准管理局（ASA）以“误导玩家”为由，禁止开发商Playrix的游戏《梦幻家园》与《梦幻花园》投放广告。随后所有使用这类广告的产品，都会在游戏中加入与之对应的玩法，以避免因虚假广告被处罚。

这也开启了超休闲副玩法与其他核心玩法的融合，越来越多的厂商利用超休闲玩法的易上手、易上头的特点，成功吸引用户。

2022年9月，FunPlus在其航海冒险SLG新品《Stormshot》上，正式开启子弹射击的大手笔副玩法买量，并凭借子弹射击这个副玩法，直接闯入美国iOS免费榜TOP 10左右。

《Stormshot》的诞生有时代背景。2021年4月26日，随着 iOS 14.5 上线，苹果正式强制实施其 ATT 框架，游戏行业的买量逻辑发生了根本性改变，特别是依靠买量的SLG赛道影响更甚：从精准定位头部大R到从吸引泛用户再寻找付费用户。《Stormshot》是FunPlus应对这个变化的一个解法尝试。

《Evony》随之跟进，在游戏中加入了弹道设计小游戏，同时疯狂投弹射击的广告。当其他厂商都在探索如何更好寻找用户时，《Evony》早已找到“小游戏”这把秘钥。

到了2023年底，融合了数字成长门跑酷射击小游戏的《Last War：Survival Game》在SLG赛道陷入增长瓶颈的大势下破圈，而这给了许多SLG产品新思路。

作为小游戏的“忠实”追随者，Top Games自然积极拥抱这一副玩法。2024年4月，从商店页可以看到，他们从icon到截图都在现实主打这一个小游戏玩法。

小游戏副玩法的引入为《Evony》带来了爆发式增长。根据官方公布的数据，2021年7月至2024年4月，该游戏下载量从8500万飙升至2亿。收入方面，《Evony》成为了2023年用户支出最高的SLG（统计数据来源：data.ai）。

经过四年多的进化，《Evony》已形成独特的产品运营逻辑：用超休闲玩法作为“诱饵”，用SLG深度作为“鱼钩”，实现用户价值转化。

《Evony》副玩法狂飙背后的三重底层逻辑

《Evony》的副玩法进化史，本质是一场关于人性需求与市场环境的精准共振。从2020年魔性拉环到2023年数字门跑酷，看似随机的玩法迭代背后，实则暗含三重底层逻辑。

**一、天时地利的化学反应。**当疫情催生的“居家红利期”撞上iOS 14.5隐私新政，传统SLG的“大R捕猎”模式遭遇重创。ATT框架瓦解了精准买量体系，迫使行业转向泛用户运营。《Evony》此前试水的小游戏策略意外成为破局之钥——魔性拉环素材的病毒式传播，既规避了IDFA缺失的困境，又承接住新增的泛游戏用户池。这种“歪打正着”，实则是产品敏捷性对黑天鹅事件的应激进化。

**二、多巴胺永动机。**副玩法的成功，本质上是人性需求的胜利。超休闲游戏以其简单、易上手、即时反馈的特点，完美契合了玩家对“多巴胺刺激”的原始需求。《Evony》通过“超休闲引流-SLG留存-付费”的分层漏斗，将用户从“轻体验”逐步引导至“深度体验”再至“付费”，构建了一个可持续的商业模式。这说明玩家的选择，永远基于最本质的愉悦感，而非最华丽的包装。

**三、赛道规则的“颠覆”。**当行业困于“美术内卷”、“技术内卷”时，《Evony》用页游级画质，搭配小游戏副玩法，完成对赛道的重新定义。当所谓的“精品化”陷入参数军备竞赛时，直击人性底层需求的设计方是“刚需”。

《Evony》的副玩法进化史，通过精准捕捉疫情红利与iOS隐私新政的窗口期，以魔性拉环、数字门跑酷等超休闲玩法破局。如今，副玩法模式已成为赛道标配，而《Evony》无疑是这套模式的先驱者。

结语

《Evony》的成功证明，游戏的核心竞争力并非仅仅依赖于画面表现或技术突破，而是需要深刻洞察玩家需求，找到差异化的竞争优势。这款上线近9年的老牌SLG，不仅是一场商业成功，更是对人性需求的精准把握与高效满足。

在当今游戏行业进入谨慎立项、理性发展的阶段，《Evony》的案例为老牌产品提供了运营思路：随着市场环境的不断变化，游戏产品的生命周期运营者将更加依赖于对用户需求的持续洞察与创新满足。