小游戏出海热潮再加码：2025要怎么挤入赛道？_游戏陀螺

　　 过去一年里，“小游戏出海”可谓是当之无愧的年度游戏产业热词。如今看来，这股热潮仍然未有停止的迹象。

　　一方面，全球市场规模增长动力颇为可观，增量市场仍可期待。如东南亚、印度、非洲等地区近些年智能手机用户普及率正持续提升，数据显示用户基数预计将达到35—40亿，相关红利市场很值得各厂商抢滩建立自己的产品矩阵。

　　另一方面，伴随开发周期短、用户留存高的超休闲游戏的崛起，变现模式的演变也更为多元。各厂商在IAP、IAA、混合变现等模式下都摸索出了适合自己的路径，商业表现层面存在明显突破。

　　比如去年某平台的小游戏出海峰会上就曾提及，2024年IAA小游戏流水虽在出海大盘占比只有30%左右，但一直保持着持续增长，仅去年上半年就近乎翻倍，潜力很可观。

　　当然，机遇之下挑战仍在，出海对很多欠缺根基和经验的厂商而言仍是重大课题。

　　用户获取成本（CPI）不断攀升已成为小游戏出海过程中不容忽视的痛点。当下，用户注意力愈发分散，获取高质量用户难度加大，买量成本持续上升，开发者们不得不在有限的预算中寻求更高效的获客方式。

　　同时，不同地区的用户偏好和行为差异显著，精准定位并吸引目标用户群体成为游戏出海面临的一大难题。如何降低获客成本、有效提升留存？这需要开发者在营销策略上进行创新和优化，以适应不同市场和用户群体的特点。

　　再比如隐私政策导致的广告精准度下降问题。由于iOS 和谷歌都在强化用户隐私体验、限制用户追踪，这就导致广告定向能力有所削弱，由此使得eCPM（千次展示收益）波动加剧，影响小游戏广告变现的长线增长。

　　还有被提及多年的广告形式单一化问题。部分投放过度的广告素材已难以有效获取用户的转化行为，广告形式本身的创新突破可谓迫在眉睫，如互动广告等更新颖的展现方式，正在得到更多厂商的重视。

　　此外，小游戏出海面临的挑战远不止于此。面对新兴市场庞大的流量红利，如何高效评估渠道价值、精准捕捉玩家需求，是厂商实现低成本高增长的关键所在。然而，许多厂商在实际运营中面临数据碎片化问题：归因数据、变现数据、用户行为数据等关键数据往往分散在不同的平台和工具中，难以形成完整的分析闭环，使得优化投放策略和提升变现效率变得更加困难。

　　面对海外日趋激烈的市场竞争，如何客观评估运营效果、优化ROI，在保障合规与用户体验的前提下构建数据驱动的业务增长闭环，将成为2025年小游戏出海的重中之重。

　　尤其随着越来越多的大厂加速布局、中小厂商持续加入，今年小游戏出海的路径想必将会更加拥挤。而可以预见的是，在2025年出海市场将呈现“低门槛竞争加剧，新兴市场红利与合规风险并存”的大格局。

　　如何尽早在小游戏出海的潜力市场里占据份额，如何有效规避海外市场里的种种政策、运营风险，如何在IAA小游戏这种仍未占据出海大盘但增速极快的产品形态上发挥出应有的商业表现，将会是所有想在海外市场有所斩获的厂商需要深入思考的维度了。

　　

　　就在本月27号，由Nativex和TikTok for Business联合举办的《聚焦IAA小游戏，解锁出海流量密码》活动，将特邀多位嘉宾对IAA小游戏出海的相关命题给出直观、实用、聚焦市场实况的经验分享，并在现场开展交流、解答疑惑。

　　在这个越发讲求游戏精品化、运营精细化的时代，出海早已不再是找个海外代理谈谈分成就完事的简单业务板块。无论是头部大厂还是中小团队，都需要深度调查海外市场状况，探索变现策略，了解市场当地政策及用户习惯，而有平台方能出来牵头给出一线资料分析，无疑是最为高效的研究途径。

　　2025年小游戏出海的征程已然开启，或许是时候把握一切机会，抢占先机为下一阶段打基础了。

　　

　　

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