从年度爆款到新作回本困难，制作人吐槽：行业的“游戏规则”7年未变_游戏陀螺

如果你是一名适龄未婚青年，那在刚刚过去的这个农历新年，你大概率面对过父母催婚和亲朋好友安排的各种相亲局——甭管你有多抵触这种择偶形式，年龄一到，逃都逃不掉。

但在Steam上，却有一家来自北京的游戏公司，将相亲这个当代年轻男女“闻之色变”的中国传统婚姻民俗进行解构，做成一款游戏：《中国式相亲》。

在游戏中，你要扮演一家“相亲会所”的老板，撮合无数对单身男女；而在兼顾会所正常经营的同时，你还将化身“时间管理大师”，与四名人设迥异的女主邂逅，碰撞出情感火花，步入婚姻殿堂。

截至目前，《中国式相亲》在Steam已获超2700个评论。因为林汐等女主的出色人设，有玩家评论称：“游戏是假的，但情感是真的，硅与电搭建的灵魂比血与肉的聚合更接近人，爱上一段代码不可怕，毕竟我也只是一团细胞。”

不久前，游戏陀螺和《中国式相亲》主创团队波浪游戏创始人一郎聊了聊。据了解，一郎曾是2018年爆款国产单机游戏《中国式家长》的主创之一，而在与前搭档分开之后，他和波浪游戏于2021年立项的《中国式相亲》，中间因玩法和剧情数次碰壁才最终上线。

交流中，一郎坦言《中国式相亲》目前尚未回本。在他看来，“中国式相亲”是一个十分有话题性的游戏主题，但因项目组前期准备不充分，实际落地难度远超想象。而在题材方面，对于现在的中国玩家来说，“中国式”也已经不再像以前那么新鲜。

以下为对话内容，为方便阅读稍有调整：

聊产品立项：

“相亲题材很有话题性，但剧情游戏需要一个牛逼的剧本”

陀螺：你和你最早的搭档是出于什么想法开始做《中国式家长》的？

**一郎：**算是本能式开发。我跟前搭档以前是同事，比较喜欢模拟经营类的游戏，而且实现起来也相对简单。当时依照《美少女梦工厂》，想做一个类似小孩成长的故事，在成长的过程中，我们选择名字，并让孩子成长为我们所希望的样子。但是游戏上线之后，玩家也有质疑到底扮演的是家长还是孩子。

陀螺：《中国式相亲》相当于把“中国式”这个元素延续下来了？

**一郎：**我们本身比较擅长做现实主义题材的内容，所以想试试中国式的传统记忆还有没有新的题材可以做。更深的想法其实是，中国式相亲不是两个人的事，涉及到家庭背景、社会地位等多个方面，大家在婚恋中也要面临很多的挑战跟选择，有复杂性，有很多内容可以去讲。

陀螺：从成长轨迹而言，这两款作品好像也有一定的关联性。

**一郎：**它们都是讲成长的——但从作品来讲，是两家公司的。

其实我把这类游戏定义为本土游戏。它的优点就是我们中国人能很快地感受到题材所表达的东西，比较好做，但是缺点就是不够全球化。

中间也出了很多《中国式网游》《中国式加班》什么的，感觉大家对这个类型也比较有兴趣。这个题材的游戏天然带有一定话题度，会有保底销量，但是再往上走就需要优秀的玩法和品质支持。

陀螺：你们是怎么想到相亲这个主题的？

**一郎：**一方面相亲太有话题性了，家庭背景、阶级，能做很多内容；另一方面有恋爱属性，它符合大多数男性玩家的需求，我们可以做很多性格迥异的女生，通过丰富的剧情来力求还原现实的同时，也能让玩家体验甜甜的恋爱。

陀螺：那你们为什么以“相亲会所”来展开故事？

**一郎：**最开始2021年的时候，我们的游戏是文字AVG的形式，男生是一个刚毕业的小青年，待业在家，跟父母一起住，他去参加相亲，父母也会催婚，同时他自己也要去挣钱。但是我们发现，第一表现力比较弱，第二拓展性太低了，往后做做不下去——它只能体验自己的相亲，相到一个人，然后顺着剧情推进。

而我们变成相亲会所之后，会有更多的新模式，你可以体验他人的相亲，也可以帮助别人，以第三视角去代入各种各样的相亲故事。

陀螺：为什么最初的那种形式很难拓展？

**一郎：**比如我们现在有一个大地图，交互比较丰富。而最早那一版场景互动很弱，策略性也比较少，它的表现形式也就天然会简单一些。

而且剧情也非常单一，所有不合适的相亲对象都是我们既定好的，选合适的对象就好了，选完以后就跟她发展故事，纯文字、纯线性，再加一点时间管理和打工挣钱。

陀螺：除了玩法，你们还踩过什么坑？

**一郎：**它是一个剧情内容型的游戏，但是我们在立项的时候，居然没有一个打磨了好几年的牛逼剧本。实际上这个剧本是我们边开发边去写的，就会导致故事不那么精彩，篇幅也不那么长。

而且我们设置了四个女主，本来想写出网状的叙事，女主互相之间都是有关系的——比如说女主会有姐妹花，女主分手以后她可能会跟别人在一起，会有更多的分支，更强的蝴蝶效应。但因为这个剧本是慢慢写出来的，所以最终没有实现。

陀螺：你们有去做交叉式的剧情设计吗？比如和A约会，被B看到了B就会下降好感度。

**一郎：**最开始想过，当时希望把这个世界做得很大很真实，我们可以分手，分手以后能看到其他女主跟别人在一起了，你带着现在的女主去约会，还要躲开前任经常出现的地点，是想这么做的，但是同时做四个女主工期太长了，就没有做出来。

陀螺：做网状叙事的难点在哪？

**一郎：**一方面主要是剧本文字的内容量，另一方面是我们做好剧本以后，要做对应的功能和美术。我们经常会遇到美术已经做好，但后来需要改前面的剧情。那到底是改不改呢？改了又可惜了美术资源，不改好像逻辑又说不通。

陀螺：所以立项的时候，产品框架其实还不够成熟？

**一郎：**对，玩法和剧情都应该想得更细一点。

聊剧情和玩法：

“都市恋爱容易踩雷，国内现实主义题材的编剧很稀缺”

陀螺：这种恋爱模拟游戏对剧情要求是不是还挺高的？

**一郎：**很高，像去年发售的《饿殍：明末千里行》也是文字AVG，他们完全由剧本来烘托，说明只要剧本足够优秀，大家就会买账，玩家有这方面的要求和需求。

陀螺：既然剧本这么重要，游戏开发过程中，你们有尝试去找一些编剧人才吗？

**一郎：**有的，我们团队策划人数最多，基本都是玩法配置和剧情。《学生时代》听说9个人有6个是剧情策划，我们虽然没他们那么多，但也差不多了。我们一直在找优秀的剧情策划，包括前期大纲也找过一些外包，但发现还是不行，所以一直在找比较合适的人才。

陀螺：也就是说在文案策划占大头的情况依然满足不了项目需求？

**一郎：**是的，网文写手最快一天可能就能写六七千字，但我们的游戏包含了任务设计以及其他和系统相关联的模块，所以产出就会没那么快。

陀螺：目前国内游戏行业，擅长现实主义题材的文案策划是不是比较少？

**一郎：**对，**因为这类游戏比较少——现实主义题材自带一些批判性，不太容易把控，**更多的还是写古风题材或者幻想架空，我们找到的一些网文写手过去大多也是写武侠的。

我们也招过一些情感类公众号的写手，他们写得很快，能抓住大家的痛点和焦虑，文章也有10万+的阅读，但太影视化了，或者说太注重于用文字去表达。因为他们几乎没玩过游戏，所以游戏感比较弱，写出来的文字用游戏的形式很难诠释出来。

陀螺：而且现代都市的恋爱作品似乎还很容易踩雷。

**一郎：**对。像我们最开始写剧情的时候，会照顾男女双方的感受，但很快发现给自己设限太多了，进行不下去，后来我们就完全以男性视角去写了，做好抵御冲击的准备。

陀螺：我看到很多玩家抱怨说，他们是冲着恋爱游戏来的，但大部分时间却在打牌、挣钱。

**一郎：**卡牌玩法我们对标的是其他游戏中的战斗部分。中国的婚恋需要有经济基础，如果不加打牌就是纯Galgame了，加了以后会让玩家的策略性更强，串联起绝大部分的玩法。

陀螺：但很多玩家觉得喧宾夺主了。

**一郎：**对，所以我们现在要解决的问题，一是内容继续补全，二是打牌中期会疲劳、枯燥。我们打算加入更多的复合玩法，比如说“非诚勿扰”，举办各种活动；再比如做情感解疑，比如说婚姻挽回，甚至开发线上的交友软件，通过这些内容来更诠释“中国式相亲”主题。

陀螺：如果让你们重来一次，你们还会坚持现在的产品形态吗？

**一郎：**会选择开发更高品质的游戏。

以前大家可能对国产单机还比较包容，但《黑神话：悟空》出来以后，现在玩家的眼界高了，人家做3A，那么我们就需要开发3D的游戏。

陀螺：但做3D对小团队来说负荷是不是挺大的？

**一郎：**所以如果是做3D的话，我们可能只做一条单线，不力求要做四个女主，把单线故事做好，就像《米塔》一样会更好。

陀螺：现在你们已经开始做相关技术储备了吗？你们做3D会考虑哪种风格？

**一郎：**现在主要力量还是都放在《中国式相亲》的更新上。我们现在做的2D，转变比较困难，但也希望能积累自己的技术栈，下一款游戏可以是3D的。

我们未来可能会偏向更写实风格一些，到时候我们也不会追求网状结构或者多分支，只要做好一个就可以，玩法上也是，从一个点去切入会更好。

陀螺：写实风格对技术要求就更高了，《米塔》的卡通风在Steam也很受欢迎。

**一郎：**是的，但是我觉得中国游戏开发的美术在整个世界里都是比较强的，我从业这么多年，一直感觉美术都不弱。

《米塔》的卡通风是一种休闲的感觉，现在移动端和Steam上发售的游戏越来越多，每年都是三四万款游戏，其实大家都不会深度去玩，通关率很低，所以休闲品类的购买数量会更多。

陀螺：除了《魔法工艺》和《中国式相亲》你们还做过什么产品？

**一郎：**其实我们还做过一个赶海题材的小游戏，广告变现，很吸量，但是发现团队不适合做，开发速度和开发逻辑不对，就又回来做单机了。

波浪游戏的《魔法工艺》Steam评论数已过万

陀螺：看来你们在题材上有很多大胆的想法。

**一郎：**可能就是小作坊下料猛。

聊相亲题材的现实意义：

“大多数人还是平凡的，想体验完美的恋爱”

陀螺：作为《中国式相亲》的主创，你们体验过相亲吗？怎么看待这种文化？

**一郎：**我经常替我们团队的95后报名参加相亲，参加了大家也发现相亲并不是像很多人想的那样一直尬聊，很多时候双方的学历、工作都不错，就能很快步入甜甜的恋爱阶段。

我认为相亲其实是一个特别高效的认识异性的方式，一个男生去参加相亲大会，7分钟就可以认识一个女生，一下午大概能认识100多个，每周去参加一次，一个月就能认识400多个女生，远比在生活中去寻找一见钟情的效率高。

而且这个过程能帮你自我反思和分析，因为如果你不清楚自己的情况和理想型，你到了相亲现场就会懵逼，转了一下午一无所获。不过这种模式下大家获取信息比较集中，资源更多、经济更好的相亲男士肯定会更凸显。

陀螺：听起来你们挺认同相亲的，但其实很多人会觉得“中国式相亲”更具有一些现实讽刺意味？

**一郎：**对，这就是一些玩家有割裂感的来源，我们的游戏有恋爱属性，不能做成整个游戏都在表达批判。我们也在游戏里去做了调和，比如有些剧情是女生会跟你吵架，但我们觉得还是要让花了钱玩单机的玩家爽一点，就设计成双方能够统一三观。包括碰到车、房、彩礼，女生有别的追求者之类的问题，男主最终都可以解决。

陀螺：我看到有玩家吐槽人设，又是二次元白毛，又是文学少女，还有金发青梅竹马，非常二次元、梦幻。

**一郎：**人设方面我们向游戏性和市场妥协了，如果做得更纯粹一些，比如说只有一个比较优秀的女生，其他也有一些胖胖的女生或者性格不好的女生，也许会更好。

有很多玩家吐槽我们部分剧情过于“科幻”，也是有原因的。最开始我们写的时候是偏现实题材的故事，但是我们发现对于恋爱游戏来说过于沉重了，就换成了主线都是合家欢向的剧情，现实复杂的部分则放在了支线里，这就会造成一些割裂感。

陀螺：你们预期的游戏受众包括二游玩家吗？

**一郎：**其实市面上二游玩家和我们游戏的关注点可能不太一样，他们关注的可能是偏校园恋爱或者在异世界里的羁绊和战斗，我们更关注相亲后的整个时间线。共同点仅是恋爱题材而已。

陀螺：似乎现在很多游戏女主的剧情和人设，都做得比较科幻和梦幻，不够真实。

**一郎：**是的。我觉得如果女主的人设真实，内容桥段写得好，一样是一个好故事。但主要还是不敢写，当决定这个方向的时候，可能团队就会有异议，你也会在心中打上问号，讨论的方向又变成谈恋爱了，所以最终都是比较梦幻的女主了。

比如像牛头人这种现象，真实生活中是可能会遇到的，可能有些人会觉得刺激，但是你要把它做到游戏里就有风险。我们看过那么多前辈的“翻车之鉴”，所以就不敢写，最终还是变成了中规中矩的恋爱游戏。

我觉得大多数人还是平凡的，还是想体验完美的恋爱。

陀螺：游戏里还有一个虚拟的相亲角功能，这个设计的用意是什么？

**一郎：**它是一个比较扣题的系统设计，我们更多的是想整活，单机游戏的劣势就是交互性比较弱，加了这个应该会更有趣，是一个添头。

像游戏刚上线那几天，标识了女性的玩家大概能通过相亲角收到十条以上的Steam好友申请，我们在小黑盒上也看见很多玩家之间通过这个功能认识，成了游戏搭子。

陀螺：制作这款游戏，有没有让你对当今中国社会的婚恋或者男女关系有一些新的认识？

**一郎：**我观察到的是，大家对结婚年龄更包容了，很多都选择晚婚晚育，但还是逃不过世俗的标准。比如男生看女生就是年龄、长相和家庭，女生则是先看经济条件、学历、身高和家庭。

因为**大家或多或少都希望通过结婚来改善自己的生活，都会45度角往上看一点，**也造成了不匹配的问题，找不到那么合适的人。但是如果真的想结婚，还是应该把找对象这件事更具象化一些，根据自己的长短分析和调整自己的需求，很快就OK了。

聊恋爱品类和题材：

“中国式不再新颖，独游想出圈还是得靠主播”

陀螺：现在你们怎么看待Steam上的恋爱类独立游戏？这个品类还有机会吗？

**一郎：**我觉得恋爱游戏跟动作游戏里的魂类型一样，是一个经久不衰的类型和持续有的需求，Steam也会把恋爱模拟作为一个单独的标签。

我觉得如果剧本好，加上模拟经营元素更多一些的话，具体的规模不知道，但是做得好一定不会亏本。之所以强调模拟经营元素，是因为你只看一个女孩的故事代入感比较弱，但如果你可以跟她互动，可以帮她买衣服，甚至安排她的生活，就更好一些。

陀螺：你觉得这类产品往3D方向上开发前景如何？想象空间是否更大一些？

**一郎：**是的，3D一定是看起来就比2D强的，就像拿横板格斗和那种过肩视角的格斗比较，横板格斗天然看起来就会稍微弱一些，但是你只要把摄像机的锁定打开，它一下就变成一个大作的感觉了。

这个品类里面比如《米塔》，它的表现力天然就更强。而且**恋爱模拟里视效这一块很重要，**你看抖音上有很多美女视频，她们就是完全依赖画面冲击力，像3D再配合镜头，比如说鱼眼镜头或者环绕镜头，画面就像PV一样。

而且如果你想要做一个视觉效果，2D实现起来很费劲，但3D随便换材质，是很方便的，现在各大引擎不管是Unity和UE，他们开发的新技术，包括AI的加持，都是基于3D。

但是做3D要求挺高，你做3D的小汽车还可以，但是你要做一个3D的人，首先皮肤跟毛发就是一大关，包括你去处理性能上，技术都是需要攻克的。

陀螺：那你们未来还想做现实题材吗？还是更轻松的内容？

**一郎：**现实题材会考虑，但是不太会考虑中国本土题材，除非有好的想法和剧本。我们也希望推动中国文化输出，但如果只是中国人自己能懂的东西，就不太好输出，希望是更全球化的、至少是东南亚文化可以读懂的题材。

而且国区玩家在Steam上大概占1/4，你要做中国式，天然的受众就少了3/4，像现在的《中国式相亲》我们也没有翻译英语，海外的销量占比也很少。但好处是这1/4的加成可能有200%。

陀螺：今年的《中国式相亲》可能没有获得《中国式家长》当初那么强的出圈效应，私底下分析过原因吗？

**一郎：**有。第一，中国式这个东西现在不再新颖了，在当年是一个话题性，但是现在玩家被那么多中国式洗礼过，就不再那么吸量。第二，我们上线的时候也有点赶，它的内容量不是最完美的状态。第三，品质上，包括剧情上，我们还需要更多的打磨。

陀螺：现在游戏销量达到你们预期，或者让你们回本了吗？在北京的开发成本应该挺高的吧？

**一郎：**没达到预期，也没回本，我们开发单机还是不挣钱。因为我们开发年限比较长，除了人员开支、社保、房租、水电，包括我们买的很多工具，包括配音的费用、美术外包的费用，加起来就比较多。但其实我们这个题材本身是有潜力的，如果当初能想好，团队打磨得OK，就不会亏本。

陀螺：像咱们这种体量的产品，靠主播出圈其实是比较重要的？

**一郎：**对的，本身选相亲这个选题也是希望它可以更出圈一些。而且为了更有直播节目效果，我们在游戏里也为主播做了很多点子。我看观众弹幕的反馈发现他们对剧情都挺敏锐的，真的会仔细看。

其实不仅是在中国，国际上游戏宣发很多时候也是靠主播去筛选。现在大家就是把主播当成一个游戏的筛选器，他从主播那里接收到了这个游戏的信息，然后去决定购买，是这样的一个流程。

陀螺：除了找主播做宣发，你们还尝试过其他宣传手段吗？

**一郎：**都是比较常规的。这块我们研究了很久，发现手游转化很直接，也很成熟，但在单机PC这块，就算做了广告上了Steam链接，也获取不到任何数据。

其实从《中国式家长》到《中国式相亲》，独立游戏这块的宣发方式没什么变化，没有手游变化快，**可能更多的还是应该多树立游戏厂商的品牌或者制作人的品牌，**在下次推出新游戏的时候更容易触达到用户。但是目前我们更多的还是让大家先去了解游戏，让他们产生购买意愿，加愿望单，比较传统。