如何助力中重度游戏激活北美市场增长新引擎? _ 游民星空手游频道

当《原神》连续三年稳居美国iOS畅销榜TOP5、《崩坏：星穹铁道》首月海外收入突破1亿美元时，中国中重度游戏出海的叙事逻辑已悄然改变——北美市场不再是“高投入换高回报”的简单算术题，而是一场围绕文化共鸣、运营深度与技术迭代的“三维战争”。

据行业公开数据显示，2024年北美手游市场规模达210亿美元，占全球总营收的21.3%，但用户获取成本同比上涨，平均每用户安装成本(CPI)突破4.5美元。在SLG、MMORPG等中重度品类赛道，头部产品生命周期持续拉长，《无尽对决》《State of Survival》等老牌游戏仍占据市场主要份额，新游破局难度陡增。

当玩家审美阈值被全球顶级产品不断拉高，单纯依靠美术升级或数值微调已无法撬动增长时，中重度游戏应该如何激活北美市场增长新引擎，Growth Insights 02期，我们邀请到了Yeahmobi国际营销部总监 Alex Wu、亚马逊广告大客户部代理商业务经理Erin Sun，一起来结合行业新趋势及落地新打法深度解码。

01 内容破圈：从“文化移植”到“原生共创”的叙事革命

“北美玩家们需要的不是翻译过的东方故事，而是能引发身份认同的情感载体。”Alex Wu强调。近年来，随着《原神》《崩坏：星穹铁道》等产品通过“全球化题材+本土化叙事”实现破圈，中国厂商逐渐意识到，文化共鸣的本质是“共情”而非“复制”。

以Yeahmobi服务过的RPG游戏《崩坏：星穹铁道》为例，其通过融合科幻与东方哲学，构建了一个跨越文化壁垒的“星穹世界观”，并在角色设计中加入欧美玩家熟悉的“英雄旅程”叙事结构。这种“原生共创”策略既保留了东方美学的独特性，又通过普世价值观(如自由、成长、对抗命运)与北美玩家建立情感连接，最终推动该游戏首月海外收入中北美市场贡献占比超10%。

也因此，Alex Wu建议到，厂商们想要实现从“文化移植”到“原生共创”的突破，可考虑以下三重路径：首先，可以尝试对传统题材进行解构与重组，例如将中国志怪古籍元素融入科幻框架，或结合北欧神话与赛博朋克美学，形成“泛文化符号”吸引力;其次，也可在角色塑造维度需突破刻板标签，构建具有多维人格与成长弧光的角色形象，如《原神》中“钟离”通过“契约精神”与“神性反思”引发玩家哲学共鸣;当然，也可建立开发者与玩家的双向叙事循环，通过开放世界观架构鼓励UGC创作，使玩家产出的二创内容、同人小说反哺主线剧情演进，让游戏生态真正实现"用户参与式进化"。

02 运营革新：从“流量收割”到“长线陪伴”的生态重构

海外流量风云变换，近年来，Yeahmobi也洞察到中重度游戏传统“买量-变现”模型已日渐触达天花板。为此，Alex Wu指出：“高CPI时代，运营的核心是延长用户LTV(生命周期价值)，而非单纯扩大用户基数。”这一理念在头部产品的实践中得到了验证。

作为《State of Survival》在全球化进程中的合作伙伴，Yeahmobi见证了其通过“赛季制剧情更新”的方式将SLG玩法与丧尸题材叙事深度绑定。每个赛季《State of Survival》都会推出新角色、地图和限时剧情任务，成功将用户平均留存周期拉长。而《无尽对决》与Twitch主播、Discord社区KOL共建内容生态，设计专属电竞赛事并通过直播互动、皮肤众筹等方式强化玩家归属感的方法同样值得参考。

此外，Yeahmobi还发现在用户运营阵地迁移的背景下，直播社交平台正成为深化用户陪伴关系的关键阵地。对此，亚马逊广告大客户部代理商业务经理 Erin Sun以Twitch为例指出：“作为全球领先的海外游戏直播社交视频平台，Twitch的受众偏向年轻化，而这群年轻的游戏爱好者，十分热衷于接受新鲜事物。相比其他平台用户，Twitch的观看者们更乐于尝试新的游戏，并且更容易被自己喜欢的社群或是KOL种草。玩家不但可以观看各种喜爱的游戏视频与活动直播，还可以随时随地与游戏主播和其他观众聊天交流。”

也因此Erin Sun建议，在Twitch上不止要做广告内容的投放，同时要做频道的经营，Twitch很重视内容的丰富度，需要有丰富的素材，通过这些内容更好地吸引玩家的关注度，有效提升用户下载意愿。

03 变现破局：从“内购依赖”到“混合生态”的价值挖掘

近年来，北美手游市场呈现显著结构性变化，非内购收入日渐成为驱动增长的第二曲线。Alex Wu认为：“混合变现模型需与玩法深度平衡，避免破坏核心体验。”而实践层面，不少产品已展开多维探索：《Top War》在SLG中嵌入塔防小游戏作为“副玩法”，通过试玩广告吸引泛用户，成功提升广告展示率;《Roblox》则构建了UGC生态闭环，允许玩家交易模组、皮肤设计并抽取分成，激发“创作-交易-消费”正向循环。

更具想象力的变现突破来自跨产业联动。日前，沐瞳科技正式宣布旗下MOBA手游《Mobile Legends: Bang Bang》将与日本经典动漫《火影忍者》展开联动合作，本次合作将推出以《火影忍者》角色为主题的英雄皮肤及限时活动。此前，MLBB就曾与《进击的巨人》《咒术回战》《猎人×猎人》等动漫IP合作，通过推出多款人气皮肤实现用户双向导流。这些案例证明，当游戏不再局限于内购框架，转而成为连接娱乐、社交、消费的超级场景时，变现天花板将被彻底打破。

当北美手游市场的马太效应持续加剧，中重度品类的破局之路注定艰难。但正如Alex Wu所言：“真正的全球化品牌不会畏惧红海——他们用技术重新定义体验标准，用内容搭建文化桥梁，用数据穿透用户心智。2025年，北美市场的赢家将是那些比本地厂商更懂技术迭代，比国际大厂更懂情感运营的长期主义者。”

作为全球领先的以程序化为核心的数字化广告平台，Yeahmobi已助力超过30款中重度游戏打入北美畅销榜TOP50。目前，Yeahmobi已加入亚马逊广告合作伙伴网络(Amazon Ads Partner Network)，正式成为亚马逊广告合作伙伴，并且全面接入亚马逊DSP广告投放平台。未来，Yeahmobi也将携手亚马逊广告为中重度游戏的全球化增长，提供包括Prime Video、Twitch、Fire TV、Alexa、亚马逊音乐等广受欢迎的服务及亚马逊站外的第三方发布商、网站和应用程序上的多种广告解决方案。