2024年收入近4亿美元，一家Top SLG大厂的“谋变之路”_游戏陀螺

近期，FunPlus发生了两个大事件，可归为“一扩一缩”。

“一扩”是其在10月对外公布了在葡萄牙首都里斯本开设了新的游戏工作室——Studio Ellipsis。该工作室将致力于通过跨平台游戏开发和跨媒体叙事扩展FunPlus的知识产权（IP），为用户提供更加丰富的娱乐体验。

“一缩”是近日传FunPlus上海大幅裁员，而《归龙潮》项目是重灾区。

恰好，在11月初，外媒Pocket Gamer发布了对FunPlus CBO（首席商务官） Chris Petrovic的采访，采访中谈及IP合作、AI潜力，以及跨平台的发展。

从这些事件中可以发现，尽管FunPlus发展中遇到了一些挑战，但依然坚定的朝着顶级互动娱乐公司的方向迈进。重点是他们如何做呢？

年收入数亿美元的SLG基本盘

FunPlus有底气在这样的大环境下“扩张”，源于其在SLG领域的底气。

众做周知，FunPlus是SLG界的扛把子。自2016年起，FunPlus相继推出了多个重量级的SLG产品，包括《King of Avalon（阿瓦隆之王）》《Guns of Glory（火枪纪元）》《State of Survival》《Stormshot》，以及今年发布的《Sea of Conquest》等。

根据AppMagic数据显示，截至11月，FunPlus 2024年移动端收入达到3.85亿美元，其中以上五款产品就占了九成以上，达到3.52亿美元（注：收入指扣除平台费用和税费的内购数据）。

来源：AppMagic

自2016年推出首个SLG爆款《阿瓦隆之王》后，FunPlus就一直深耕SLG赛道，尝试多个题材和不同玩法的SLG产品。但是随着行业竞争的加剧，SLG赛道的突围难度同样在加大。据了解，自2022年发布《Stormshot》至今年最新的爆款《Sea of Conquest》上线前，FunPlus就测试了十几种题材各异的SLG产品。

FunPlus能持续推出SLG爆款，在整个游戏行业都是凤毛麟角的存在。实际上，很多SLG厂商，都“吃老本”。SLG是典型的长寿型的吸金王。以《阿瓦隆之王》为例，上线8年多，如今年收入仍有近6500万美元的收入，是FunPlus 2024年第二大营收主力产品。

SLG难突围，除了研发创新难度、研发成本推高之外，还在于宣发难度和宣发成本的上涨。

SLG，特别是4X策略游戏，高度依赖买量筛选大R，但是自2021年苹果正式实行IDFA隐私政策后，重新改变了买量的玩法，让用户获取增加了许多不确定性，继而抬高了买量成本，挤压了厂商的利润空间。《Stormshot》正是FunPlus基于隐政策变化而为满足轻度用户设计的一次成功尝试。

加之今年新作《Sea of Conquest》，FunPlus一次次证明了其在SLG领域打造爆款的实力。

求变中的赢与失

强大的SLG阵容，让FunPlus拥有了更大“野望”。事实上，从过去到现在，FunPlus一直都是敢于“求变”。

成立于2010年的FunPlus，起初定位休闲游戏赛道，以北京点点互动为核心研发团队，代表产品《家庭农场》短短几年就做到了Facebook模拟类的头部位置。

直至2016年，FunPlus旗下KingsGroup工作室推出的爆款SLG《阿瓦隆之王》,拉开了其在SLG一骑绝尘的序幕。

其实，在这款产品前，FunPlus就看到了移动端SLG赛道的巨大潜力，并且谋划出售其休闲游戏业务。虽然中间出现了一些波折，但到2018年，世纪华通宣布完成了点点互动100%股权交割。

斩断休闲业务，迎来了SLG时代。从2016年到2019年，FunPlus连续推出了3款SLG大作——《阿瓦隆之王》《火枪纪元》《State of Survival》，奠定了其出海地位。

有SLG作为现金牛，面对隐私政策的变化、疫情间游戏行业逆势增长，加之跨平台游戏如《原神》的全球火爆，让不甘于SLG领域的FunPlus放开了拳脚。2020年底，FunPlus将总部搬迁至瑞士（自此不再是中国游戏公司），随之开启了其“扩张与探索”之路。

比如2021年收购由前暴雪首席艺术家王炜领衔IP创意工作室Imagendary Studios；2021 年FunPlus中国总部趣加互娱在上海成立，聚焦中国市场，在游戏研发，发行还有电竞、文博等领域扩大他们的业务；2022年推出了休闲产品，比如三消游戏《Call of Antia》，由其休闲游戏工作室Puzala负责；成立RPG游戏和综合游戏类工作室Seven Games；2023年成立巴萨罗那工作室，聚焦混合休闲游戏等。

疫情期间，由于游戏行业逆增长，导致行业情绪高涨，也让很多公司“盲目扩张或收购”。待红利消退，叠加全球经济增长放缓的大环境，全行业都在降本增效，很多游戏公司都开始“及时止损”，通过精简团队、砍项目、关闭工作室、裁员等方式节流，以保“现金流”为以第一目标。

FunPlus的扩张之路同样不太顺利。

比如 2023年8月Imagendary Studios被曝进行一轮裁员重组，不过在今年4月，该工作室曝光了其首个原创IP项目《星脉(Astropulse)》,并发布了第一部概念短片《星脉:重生》。

再来是近日传出FunPlus中国区的诸多变动，包括大裁员、开放世界MMO项目《代号：界》或将独立出Funplus寻求融资、Funplus杭州在研的类宝可梦大世界捉宠项目研发不顺等。

FunPlus未来如何走？

从“跨平台 + AI”中寻求增长机会

“FunPlus如今的使命是创造令人难忘的互动娱乐体验，将跨平台游戏开发与 IP 创作相结合”。FunPlus CBO Chris Petrovic前段时间在接受外媒Pocket Gamer的采访时如此表示。

IP方面，他们此前曝光了基于《基地》IP的多端科幻游戏《Foundation: Galactic Frontier》以及将与华纳兄弟合作推出新DC策略手游《DC：暗黑军团（DC: Dark Legion）》。

原创IP方面，比如他们在10月份在葡萄牙首都里斯本成立的全新的工作室 Studio Ellipsis，由行业资深人士 Alex Amancio 领导。Ellipsis 将制作原创 IP 并将它们带到多个平台上。

据Petrovic透露，在接下来的6到9个月内，他们将推出几款产品，其中包括 《DC: Dark Legion》和《Foundation: Galactic Frontier》游戏。

跨平台是如今大厂瞄准的增量领域。

Petrovic表示，为了应对苹果（以及谷歌推出的隐私沙盒）给生态带来的挑战，跨平台（包括通过替代支付方式直接链接玩家）对越来越多的游戏公司（尤其是移动游戏公司）的重要性日益凸显。

Petrovic透露FunPlus长期以来一直致力于通过所有可行方式（直接面向消费者、游戏 PC 版本等）直接触达用户。这些努力目前占到了他们收入的很大一部分。同时，他们还要求跨平台成为未来新项目不可或缺的一部分。

除了通过跨平台寻求增长机会外，Petrovic还提到了通过人工智能寻求增长机会。

他认为虽然目前流入游戏行业的资金减少，但人工智能是目前投资者眼中炙手可热的新目标。虽然这项技术在短期内能为行业带来什么实际利益/影响尚未可知，但不可否认的是，它将是一项极具推动力的技术，将改变行业得运作方式。

变，意味机遇，也意味着风险。Petrovic表示在增长机会领域，“希望继续扩大业务，直至成为顶级公司”。