焦虑的游戏厂商，开始奔向视频号“新大陆”_游戏陀螺

近年来，游戏市场饱和、流量成本飙升，短视频平台的“僧多粥少”现象愈发明显。传统平台在流量获取上竞争加剧，而小红书、视频号等新兴阵地则在探索新的达人营销模式，以应对获量困境。

其中，微信视频号凭借其尚未被过度开发的流量，以及逐步扩大完善的达人营销生态，吸引了众多厂商的目光。在2023年原生信息流广告强势崛起的基础上，2024年，视频号正成为新的流量高地。

据游戏陀螺了解到，一些动作较快的游戏公司在内容营销上迅速转向视频号互选平台，开展达人营销投放，多家游戏公司已与百余位达人合作，覆盖多个热门内容板块，显示出其深耕视频号的战略意图。从近期行业相关分享也可以看出，已经有一大批游戏厂商开始全力进军视频号达人互选投放。

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“老派达人打法”的失效：视频号带来生机与商机

随着游戏行业的发展进入瓶颈期，买量业务面临前所未有的挑战，厂商已到了“非转型不可”的节点。

传统的“洗脑素材+头部达人覆盖”打法曾是高效的流量策略，如今却越来越难以满足厂商的转化需求。随着抖音/快手等平台的达人生态趋于固化，除非品牌具备足够的资源进行品效合一的营销，否则难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，各类达人的合作成本不断上升，导致整体投放的性价比逐步下滑。

在这一背景下，“如何有效触达用户”成为厂商和平台亟需重新思考的问题。而视频号相对而言则有着很可观的“蓝海流量”优势，提供了一条全新的突围路径。据腾讯24年Q2财报显示，视频号的用户总时长同比增长超过80%，显示出流量池正在快速扩张。

乐牛游戏流量营销事业部的总经理肖文轩在近期某次行业活动分享中提到：“为什么厂商会选择去视频号上买互选、投达人，因为早在前年视频号就已处于一个比较大红利期了。今年进入全面的商业化后，视频号凭借社交生态带来的高效转化和相对较低的流量成本，是游戏厂商更应该要把握机会，义无反顾地全力推进。”

更重要的是，视频号不仅沉淀了大量优质流量，还展现出更符合游戏厂商需求的流量“品质”：首先，视频号的流量尚未被过度开发，CPA远低于其他平台；其次，用户质量更高，游戏用户的付费能力和大R玩家的爆发率显著领先；最后，相比信息流竞价，视频号的私域用户重合度较低，流量可挖掘潜力更大。

在这种高效的流量基础上，视频号互选广告也展现出了强大的营销价值。**截至今年9月，视频号互选的广告主规模同比增长了两倍，交易金额增长了三倍。**这表明，越来越多的品牌方正在将内容营销重心转向视频号，借助达人的内容创作，实现更高效的用户转化。在当前行业普遍增长乏力的背景下，视频号无疑是逆势崛起的营销新高地。

游戏圈的哪些厂商，在视频号先尝到了甜头？

游戏陀螺注意到，乐牛游戏是最早探索视频号达人互选这一优质‘矿山’的掘金者之一。除了乐牛之外，网易、莉莉丝等大厂也早已经悄悄加入视频号达人互选的“掘金”行列。

例如此前网易旗下《大话西游》IP衍生作——放置类手游《大话西游：归来》，就曾借助视频号达人互选，与粉丝画像重合度较高的“菲菲的小资生活”、“重庆陳小烟”、“饭德彪本彪”等美食类达人开展合作。

根据观察，《大话西游：归来》与视频号达人的合作，主要围绕美女和美事两个核心元素来展开，在生活化的内容中适时融入游戏元素，在巧借平台与内容特性的基础上实现了较高的互动率。这样的做法，比较适合有一定品牌沉淀的IP大作或大厂新品。

手游领域另一大厂莉莉丝旗下的《剑与远征：启程》，似乎也同样在与视频号互选达人的合作中收获颇丰。《剑与远征：启程》在其首发推广期，选择海外美食博主，通过中国特色美食制作分享吸引观众，借文化输出话题扩大游戏影响力。

视频号互选达人的合作中，《剑与远征：启程》将“美食+游戏”融合，借助文化与产品的双重输出以降低了用户的抵触心理，从而实现内容的高互动与高曝光。当然，这一策略的制定也与莉莉丝近年来手游出海大获成功，尝到了对外文化输出“甜头”有所关联，某种程度上也是出海和对外文化传播经验的厂商才更擅长的方式。

途游的《欢乐钓鱼大师》，将钓鱼主题与美食、手工创意等领域的达人素材做结合，根据达人账号的用户画像数据找到了与游戏用户高度贴合的人群，以比较接地气的内容触达目标用户群。

途游的达人选择与素材风格，某种程度上似乎更具普适性。无论是新兴厂商还是老牌公司，也不论是新品上线还是平推期项目，通过与自身产品主要题材或玩法相关联的达人账号、达人内容，用更为大众化的风格来开展营销，都是较为稳妥的策略。

可以看到，无论是乐牛、途游，还是作为业内大厂的网易、莉莉丝，都不约而同地在产品推广期选择视频号互选投放，通过与视频号达人开展合作，探索新的内容营销路径。

游戏厂商如何玩转视频号互选，发掘流量新“金矿”

那么具体来看，对于当前日益陷入营销焦虑的广大游戏厂商来说，究竟又该如何玩转根植于社交生态的视频号达人营销？基于乐牛游戏合作案例的经验分享，游戏陀螺总结了如下三个要点：

1. 找到适配自身的投放策略。

参照乐牛的分享，将平台达人合作分为超头部、头部、腰部、尾部四种类型，头部负责适配度较高且低风险、投入较高的项目，尾部达人则放手去磨合新用户摸索自己的风格，在科学运转的同时保障了各层级达人的长线成长。这样的投放策略，比较适用于处在推广初期的项目，或是中等体量的厂商。而其他类型的项目或者厂商，则要根据自身情况，在投放组合中进行适度取舍。

而对于有较高目标的项目，想要规模起量，就要做好加热和二次追投。厂商应该在成本线内批量投入去赌爆款，运用海量达人激发创意助力品牌破圈，提升整批效果。同时产出的内容也可以用来制作复用素材，帮广告去做营销提效——这种对于流量的有效整合运用，正是当下游戏厂商所需要的“高性价比”模式。

2. 高效寻找更为适配的达人。

第一种思路，是以“接单经验”为主来进行判断。乐牛提到，优先找高频接单游戏商单的达人，容易从过往的接单经验中迅速找到适配人群，实现高效转化。第二种思路，则是从达人类型出发。比如“剧情搞笑、美食生活、户外、汽车”等题材的达人多以男性粉丝为主，这就能助力厂商准确定位达人粉丝群再去产出爆款素材，不容易踩雷。

此外，完播率15%以上的达人，用户粘性大概率较强，值得推流，另外还要从CPM（每千人展示计价）、CVR（转化率）等数据去看达人的综合性价比。

3. 爆款素材实现直观、高效转化。

在达人营销中，恰当的爆款素材往往是最为直观和高效的转化利器。而在乐牛的分享中，提及了在产出爆款素材的过程中，不仅要分题材布局、全矩阵覆盖，还应该更加注重对爆款内容的监控能力。通过流量趋势分析，迅速追踪到符合当下节点的爆款题材，再根据题材找适配达人产出素材，最大限度保障爆款产出率，形成大面积覆盖促成转化。

从达人与厂商的合作效果看，乐牛通过与视频号优质达人的合作，已实现了月曝光量千万+的量级，带来了更多流量机会。同时整体CPM小于20，**这相对于传统信息流竞价，流量成本基本降低了一倍以上，获客效益性价比更强。**借助达人视频号种草，乐牛还触达了在竞价中没有获取的用户群体，达成了新增用户量超10万的成绩。

当然，除了以上三点，究竟如何匹配达人、产出哪些赛道的内容、怎样在全领域做用户沉淀……这些还是需要厂商在视频号做精细化的策略布局，才有可能调动平台生态优势，搭上爆量的快车——用好视频号达人的门道可并不比任何其他营销渠道要少。

简单来说，游戏厂商不能再去迷信全面覆盖、照搬别人的“爆款打法”了，而是应该结合实际情况，以精细化的考量充分调用视频号的达人优势，最终以适当的投入，收获超预期的转化效果——思维确实该变一变了。

结语：

在游戏陀螺看来，视频号达人互选模式之所以能迅速吸引游戏厂商关注，正是因为它精准契合了当前行业的核心需求。**适配度高的用户群体、多元化的达人赛道、系统化的转化路径，以及相对较低的触达成本，这些优势组合在一起，使得视频号成为值得探索的营销渠道。**特别是在当下市场环境中，新品亟待突围，老产品追求长期影响力——如何提升品牌声量和用户转化，已成为厂商面临的共同挑战。在此背景下，达人营销模式正步入竞争激烈的下半场。

总而言之，依托微信生态的视频号，以其丰富的流量资源和优质内容生态，为游戏厂商提供了深度挖掘价值的机会。同时，视频号的快速商业化也再次突显出革新达人营销理念的必要性。未来，那些在达人营销合作上更加成熟的厂商，将更快完成内容化、精细化的布局，从而在下一个增长阶段中抢占先机，实现更高效的流量转化。