推动全球国际化产业合作，2024 ChinaJoy BTOB“出海正当时”！_游戏陀螺

自被称为“出海元年”的2018年开始至今，中国游戏企业大规模出海参与全球化竞争的大潮已经来到了第六个年头。在过去的六年中，中国游戏公司以及中国本土自研的游戏产品在全球市场中完成了诸多壮举 —— 在有着“孤岛市场”之称的日本地区，中国游戏数年来前仆后继，几乎抢占了其当地游戏畅销榜单头部的三分之一，成为一股重要的外来力量；在规模全球领先的北美市场，来自中国的模拟经营、SLG和休闲游戏也表现出了相当的竞争力，收获海量海外玩家的喜爱；此外，在巴西、在中东和东南亚等新兴市场，也有诸多中国游戏产品各领风骚；值得一提的是，在买断制市场也涌现了一批中国精品游戏，其海外销量占比甚至超越中国大陆。

当然，在不断于全球市场收获亮眼成绩的同时，中国游戏走向全球的步伐也面临着诸多挑战。自2021年中国本土自研游戏产品实际海外收入达到180.13亿美金这个峰值后，因受全球化竞争加剧和全球经济周期等因素影响，中国游戏出海收入已连续两年出现同比下降 —— 显而易见的是，在逆境之中，出海的中国游戏还需要在开发技术、产品品质、营销推广、政策合规等多个方面继续提升，同时更需要彼此合作，抱团出海，形成合力，共同面对风起云涌的海外市场，由此所衍生的企业商务接洽、合作沟通诉求，也愈发强烈。在上述背景下，作为全球数字娱乐领域最具盛名、且在全球范围内都拥有极大影响力的平台，已拥有超过20年历史沉淀的ChinaJoy展会，尤其是每一年的ChinaJoy BTOB 商务洽谈馆，都始终扮演着促进企业品牌展示、产品交易、技术推广、投融资等各类商务接洽场景的重要助推器。

中国游戏全球化之路，ChinaJoy一路相伴

回顾过往历史，从ChinaJoy展会诞生之日起，就已拥有了相当程度的国际化氛围。在2004年初的首届ChinaJoy上，便有诸如带着旗下新主机PS2到来的索尼，以及携N-gage游戏手机登场的诺基亚，其一是当时领衔整个家用游戏机行业的旗舰级主机设备，其二则是在20世纪初统治手机市场的巨头所针对年轻用户推出的移动游戏设备，彼时它们几乎代表了全球游戏行业的最前沿。而在同年举办的第二届ChinaJoy，则已经成功吸引了包括索尼、育碧、暴雪、EA等国外顶级游戏企业的参与，当年以《魔兽世界》为代表的海外游戏入驻，为国内玩家带来更多选择，也为国内游戏行业竞争格局与生态带来剧变。

在移动游戏崛起之后的近十年以来，海外游戏行业通过参展ChinaJoy与中国游戏行业的交流变得更加密切，许多业界知名的游戏行业大神，也陆续在ChinaJoy亮相，其中包括《巫师3》导师级人物Marcin Iwinski、《神庙逃亡》的制作人Keith Shepherd、Supercell公司游戏制作人Timur Haussila、经典JRPG的主创植松伸夫与光田康典、“恶魔城之父”五十岚孝司、KONAMI游戏音乐人山冈晃、SEGA知名制作人西山泰宏、“GT赛车”系列创始人山内一典、Xbox掌门人Phil Spencer、《Minecraft》主创Jens Bergensten等等。

不过，随着中国游戏全球化趋势的不断加深，以及中国游戏在海外各个市场的高歌猛进，大家开始更多聚焦于商业层面相关合作的推动 —— 这当然是由于中国游戏企业和产品在全球市场越来越成为一股重要力量。回首2012年，中国游戏在海外市场的整体收入还仅有5.7亿美金。而仅仅6年之后，中国本土自研游戏在海外的收入已经飞涨至95.9亿美金。在刚刚过去的2023年，中国游戏出海实际销售收入为163.66亿美金，尽管对比2021年的峰值有所下降，但十年间，中国游戏出海收入的确飞涨了近30倍。在这个过程中，自然少不了ChinaJoy展会的一路相伴与重要助推。

随着中国游戏出海大潮如火如荼地进行，2023 ChinaJoy展会也迎来空前盛况。据官方信息显示，仅 ChinaJoy BTOB 展区便吸引了全球范围内超过300家企业参与，其中外资企业近百家，整体占比达到35%。2023年恰逢ChinaJoy二十周年，主办方特别针对拥有BTOB展区商务需求的国际公司参展，协助组织邀请海外贸易观众观展、洽谈合作，推动国际化产业交流合作。值得一提的是，穿梭在2023年ChinaJoy BTOB展区，可以看到很多外国参展与观展人士，由此也印证了ChinaJoy在中国游戏全球化航路中所扮演的角色愈发重要。

亮点频频，2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆全新启航

众所周知，ChinaJoy除了是普通玩家近距离接触游戏厂商和游戏品牌的良好契机之外，更是促进业界从业者交流学习、商务洽谈的最佳平台。而在2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆中，除了传统的商务接洽与对接功能之外，本届ChinaJoy，主办方还将组织策划BTOB商务洽谈馆游戏产品及技术专业分享活动，加大中外专业观众邀请力度，进一步提升BTOB展馆的商业化氛围。如下图所示，2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆中将规划专属区域，设置大屏幕和坐席，以便有相应诉求的参展企业能够进行技术分享和主题日等活动；同时，为了更好地促进参展商和潜在客户的沟通，本届ChinaJoy BTOB还专门设置了商务洽谈休息区。

另外值得关注的是，本届ChinaJoy，主办方还将强化BTOB商务洽谈馆的全球游戏版权合作，这对于当前中国游戏走向全球化所面临的实际问题拥有相当的针对性 —— 据DataEye提供的数据显示，2023年全球手游月均在投素材数量超过150万，同比增长65%，投放量激增的背后，是更为激烈的游戏全球化竞争以及水涨船高的买量成本，某种程度上，它也预示着诸多游戏产品中长线的买量困境。

对此，强有力的IP加持或许是出海游戏能否脱离这种困境的重要影响因素之一。就国内市场的数据反馈来看，《2023年度移动游戏产业IP发展报告》显示，截至2023年9月，移动游戏IP市场实际销售收入1322.06亿元，在我国移动游戏整体市场中占比77.7%，其中，原创IP占比42.69%，引进授权IP占比28.18%，跨领域IP占比6.83%。尤其是授权IP方面，引进授权IP移动游戏市场实际销售收入为479.5亿元，占整体移动游戏IP市场的28.18%。引进授权IP中，共有21款产品进入TOP100榜单。无独有偶，就近两年所观察到的现象，在参与全球化竞争的中国游戏产品之中，拥有海外市场影响力IP的成功产品越来越多，例如朝夕光年此前发行的漫威IP卡牌游戏《Marvel Snap》，以及其后来根据“龙与地下城”IP推出的《Dragonheir: Silent Gods》，高图游戏旗下基于Gameloft授权的《地牢猎手6》，当然也包括万达院线游戏旗下先后在全球各地取得成功的《圣斗士星矢：正义传说》，甚至还反攻了作为IP源头的日本市场。

除此之外，来自Sensor Tower的《2023年日本手游市场IP联动趋势洞察报告》显示，IP对于移动游戏产品的增益效果极强，如多年来坚持IP联动的《猫咪大战争》，自2015年到2023年，其活跃用户数基于IP联动稳步提升，规模仅次于头部的《怪物弹珠》等产品。另外值得关注的是，基于网易旗下《荒野行动》和《第五人格》在日本市场的优异表现可以发现，IP联动能够促进出海游戏产品在海外市场的本地化，更得以显著提升内购收入。

在这样的趋势下，ChinaJoy准确抓住了行业脉搏，在2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆提供全球游戏版权合作相关内容，通过与国际行业协会组织合作，邀请海外游戏企业组团参展的形式，进一步强化了BTOB展馆的商贸功能，极大推动了国际化产业的合作交流，可谓是本届ChinaJoy中值得关注的全新亮点。

群英荟萃，出海厂商参展盛况空前

正是基于ChinaJoy二十多年来的历史沉淀，以及其跟随行业变化而积极变化的旺盛活力，2024 ChinaJoy BTOB 商务洽谈馆，自招商启动后，受到了广大全球化厂商的踊跃报名参展。截至目前，已有Digital Turbine、Moloco、Coda Payments、Adjust、GatherOne、Liftoff、FlyMobi、IGG、应用雷达、Omega Media、Collectcent、NOVA、灵匠科技、LinkMe &SmileOne、MTC GAME、Remerge、Ads Flow（Singapore）、Exmarketplace、Affinity、FreakOut、创凌翻译、小旭音乐、宝付、Sandbox Ads、AnyMind、Duit Apps、义彩印花、Chongda、OODLE、Payssion、爱帮智汇、Megaxus、WebEye、Deco、Play.io、试玩互动、FMOD、AdsFlourish、Trafficshark、Alpha CRC、Axponent、璃音科技、Paytrades、神匠互娱、梦幻网络、EE GAMES、焱游、比邻星、Lalala games corp、玮夏、Aquila Interactive、1239工作室、独游凯恩、乐构思、空灭网络、梅菜像素、LifePlaying、天命幻梦工作室、护安等众多游戏出海研发商、发行商，包括相关的数据、支付、广告、本地化、音乐等上下游服务商，报名参展。

其中，IGG可谓是游戏公司的典型代表，作为从端游时代成立的老牌企业，时至今日仍是中国游戏出海的一支重要力量，是中国游戏出海厂商榜单前10的常客。旗下除了历经多年长盛不衰的头牌产品《Lords Mobile》之外，目前还拥有多款涉及SLG、RPG、MMO等赛道的新品蓄势待发，这样的优秀企业早早报名参展2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆，也足以印证ChinaJoy BTOB的强大吸引力和品牌号召力。

此外，例如Moloco、Adjust、Liftoff，均是全球游戏行业各环节服务商中的海外企业翘楚。而在本土公司之中，深耕支付的LinkMe&Smile.One两个品牌隶属于深耕拉美游戏发行多年的云中万维，以发行商之姿转型跨境支付服务商，凸显了中国本土游戏企业紧跟游戏出海变化而做出改变，并通过ChinaJoy BTOB寻求更多商务接洽的诉求；此外，参展商中还有如小旭音乐这样多年服务顶级中国游戏产品，留下过《临安初雨》等经典曲目的音乐制作外包商。

在愈发激烈的游戏全球化竞争之中，中国游戏产业上下游的各类优质企业都已积极投身其中。同时，一众海外企业的参展，也令更为积极和高效的国际化交流合作成为可能。在厂商积极参展、必将盛况空前的2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆内，我们有理由期待，其还将继续发挥在游戏出海领域所起到的关键平台作用，助力游戏出海企业取得更为丰沛的商务对接成果。

结语：参展价值凸显，ChinaJoy BTOB展位火热预订中

围绕着参展ChinaJoy BTOB商务洽谈馆的核心诉求，从ChinaJoy官方发布的数据中可以看出，在ChinaJoy BTOB商务洽谈馆的业界企业，将获得多方面的参展价值：第一是参展的专业观众职级较高，其中总监级占比33%，公司决策层占比13%，项目负责人占比6%；第二是诸多海外优质资源的触达。数据显示，除了中国大陆地区的从业者之外，来自美国、日本、韩国、德国、英国、法国乃至是中东的专业观众占比均较高，地区既涉及到全球顶级的优质市场，也包括游戏全球化竞争中催生的、增长中的新兴市场。从数据反馈出的最终参展评价中也可以看到，认为参展效果达到预期的观众占比40%，而认为参展效果超出预期的观众占比则高达58%，从业者对商务洽谈区服务的满意度综合也达到78%。

也正是源于超出预期的参展效果，在前文中就能看到，目前已有相当数量的海内外业界企业将在2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆中精彩亮相。而据官方信息透露，在本次针对BTOB需求开设的W4和W5馆中，其预订比例已经分别高达90%和70%，目前剩余展位已不多，且还在被快速预订之中。相信不久后，本届ChinaJoy BTOB商务洽谈馆的招商工作便将告结束。而我们也有理由期待，走到第二十一年的ChinaJoy，还将在中国游戏出海参与全球化竞争的大潮中，为中国企业带来更多有效助力，也为整个中国游戏行业奉献更多惊喜！