360马伊：全面激活PC营销力，构建游戏行业增长新闭环 - TGBUS - 电玩巴士

2024年，中国游戏市场经历了一场期待已久的复苏——政策松绑，游戏版号发放频率和数量稳步上升，有望创下五年内新高；在现象级游戏“黑悟空”取得真经的同时，中国游戏市场规模再度刷新，行业信心得到极大提振；AI技术在游戏行业得到广泛且深入的应用、小游戏行业迅速崛起，游戏市场的创新潜力被进一步激活。

　　时至年终岁尾，新征程的集结号也即将吹响。2025年，游戏行业有哪些机会点将被引爆？游戏厂商、游戏发行方、营销平台如何高效协作打造爆款创造行业增长？12月12日，360智慧商业行业一部总经理马伊受邀出席由国家新闻出版署主办的2024年度中国游戏产业年会产业发展论坛-《聚焦产业新程，守护健康未来》主题圆桌，并分享精彩观点。

360智慧商业行业一部总经理 马伊

　　PC价值持续深挖

　　完善游戏发行营销版图

　　页游发展稳定、大厂加码端游、跨端游戏爆发……种种迹象表明，PC营销价值已处于回归进程当中。马伊指出，随着游戏精品化趋势日益深入，PC端更强的设备性能、更具沉浸感的视听体验和更丰富的操作空间，代表了用户对游戏体验的极致追求；随着游戏行业竞争不断加剧，“跨端”成为现阶段游戏厂商寻找新场域、挖掘新增量的最优解法。在移动互联网流量红利见顶的背景下，PC作为价值洼地，其营销价值正在被重新审视和评估，突破游戏行业获客瓶颈的“终极奥义”，或许就潜藏在PC这座“价值富矿”之中。

　　凭借深耕PC多年的丰富经验，以及对游戏行业的深入观察，360持续完善PC经营场，针对游戏行业构建覆盖其产品全生命周期的营销链路，打造增长闭环。

　　作为PC第一媒体，360全系产品月活超5亿，覆盖主流PC用户，其中更不乏对游戏质量有较高追求，且有能力、有意愿为之付费的高价值游戏人群。优势流量资源与渗透用户PC使用全场景的营销产品，为360助力游戏产品在PC端的分发、买量、营销等层面的深度合作奠定了坚实的基础。

　　基于多年来与游戏行业厂商深入合作的经验，360智慧商业依据端游、页游、主机游戏、PC小游戏等细分游戏品类特性，紧密结合厂商特质及营销诉求定制个性化营销策略，沉淀针对不同游戏类型的全链路营销打法，覆盖游戏营销全生命周期。

　　今年5月，国民级PC应用分发平台——360软件管家迎来焕新升级。创新发布“游戏预约”功能，针对客户端游戏“最后一公里”转化链路进行优化，以轻盈的服务模式化解端游在下载、安装链路中的用户流失难题。通过开放CPT、CPS、SDK等多元化的联运及合作模式，360软件管家联动360点睛平台全矩阵营销产品，360导航、360浏览器、360搜索三级火箭护航，在游戏冷启、全域推广、持续增长等全生命周期，满足游戏产品不同发展阶段的营销需求。2024下半年，360智慧商业全面助力《黑神话·悟空》、《三角洲行动》等年度大作实现PC端高效转化，将流量优势转化为行业生产力，完善多端产品、单机产品在PC板块的营销拼图。

　　马伊指出，随着AI技术在游戏产业中应用进程的推进，2025年，游戏行业将涌现出更多品类且优质的页游产品，针对页游行业，360将积极挖掘潜力新游，并通过定向扶持助力游戏快速形成转化闭环，激发页游市场潜力；另外，依据对行业趋势的研判，明年，端游作品及三端互通游戏也将迎来爆发式增长，360将承担起PC端的游戏发行重任，整合优势资源、定制化创新策略，引爆游戏首曝、预约、上线、版本维护等关键节点，紧贴目标用户群体，协助游戏厂商共建游戏影响力。

　　行业助力者&行业引领者

　　全面发力激活游戏行业PC营销力

　　一直以来游戏行业在移动端的营销投入都要远高于PC端，但近半年来游戏行业从业者都能够洞察到一个现象——PC端小程序游戏用户量以及各厂商在PC端小程序的营销费用增幅都非常显著。

　　马伊指出，PC小游戏生态成为游戏行业重点聚焦的商业化命题。作为行业助力者，2024年，360智慧商业通过全力打通广告链路、定制专属模型、优化体验链路、广告资金支持、流量扶持等一些列举措，为PC小游戏构建了可持续经营的商业生态。

　　相较于移动端，一方面，PC性能更加强大，可以支持体量更大、更为复杂的小游戏，减少开启加载耗时的同时游戏体验也更加流畅，告别卡顿。另一方面，用户在移动端玩小程序游戏时，需要通过频繁切换聊天/游戏页面以免错过重要信息，而在PC端，聊天&游戏窗口互不干扰，用户可以同时开启3个甚至10个小程序游戏。

　　PC端更优的游戏体验将驱使小游戏玩家们大规模地向PC端转移，360智慧商业将持续深耕PC场景下小程序游戏吊起、活跃及留存生态，提升用户体验的同时，通过深化平台合作、商业模式创新，为开发者带来更多流量和营收增长空间。

　　另一方面，作为行业引领者，360智慧商业将着力于探索AI大模型在产业中的广泛应用以及与商业的结合。刚刚过去的11月，360发布全新AI搜索产品——纳米搜索。依托于十余年在搜索引擎业务的深耕，360沉淀海量数据和内容，通过AI化改造，打造适合游戏行业的AI搜索链路。

　　例如，在游戏行业的应用中，纳米搜索适用于攻略查询、操作技巧、UGC内容创作等场景，全方位助力玩家提升游戏体验。通过对玩家游戏类型偏好、特定游戏名称、道具需求、平台倾向等多维度广泛收集数据，分析和处理玩家真实意图需求，纳米搜索能够精准构建用户画像，提升广告定向精度，以问答形式呈现更加“原生态”的广告内容。

　　时值2024尾声，面对即将到来的新机遇和挑战，马伊发表对游戏行业的真切寄语。她指出,在技术层面，AI技术在游戏产业中的应用值得我们进一步期待，不仅是游戏中NPC行为优化、游戏开发效率提升，都将极大激发行业创新潜力；内容上，有《黑神话》作为成功标杆，依托于中国传统文化的丰厚底蕴，游戏内容将极大程度上得到丰富，我们期待游戏厂商能够打造出更多具有中国特色、具有文化影响力的游戏文化品牌，让游戏成为文化输出的重要载体。作为营销媒体，360智慧商业将持续提升平台能力，响应政策要求及行业发展趋势，深化PC端商业生态建设，携手多方共同打造和谐、健康环境，为游戏行业增长保驾护航。

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