五周年重回畅销榜前五，《三国志·战略版》这翻身绝活不只靠送茅台 - TGBUS - 电玩巴士

 最近《三国志·战略版》(以下简称三战)又回到畅销榜Top5了。

 如果要说过去五年里,国内市场最赚钱的游戏有哪些,那累计赚了数百亿,凭一己之力让灵犀互娱站起来的三战,势必榜上有名。在上线的头三年,三战对SLG赛道算是统治级的产品,畅销Top5的常客,就没跌出过几次前十。

 而这次的五周年版本活动,正是开启游戏下一个五年的第一站。三战也算是拿出了新游公测的劲:版本研发了14个月、版本预热蓄力两周、海量福利和茅台、旭旭宝宝等顶流主播带头喊话……所有资源都集中在920当天进行轰炸。

 从结果来看,这次轰炸颇具成效,数据拉升明显,尤其是新进与回流。事实上,相比畅销榜第4名,游戏能冲到到免费榜第4名,才是更让人意外——上一次冲到这里,还是游戏公测的时候。

 相比数据,更直观的体感还是周年庆主题服爆了。游戏刚开服时要排队一个多小时才能进,首日开放的全部18个主题服在短短几个小时内全部爆满。

 这阵仗怎么说呢,让三战看起来像是才公测的新游一样。

 01 拉新、促活、保留存

 不同于以往高举高打的品牌认知战,这次三战称得上是目的明确,路径清晰,就是要拉新、促活、保留存,付费都不是最重要的。

 从产品层面上讲,这次新增的军师技和高低差地形,都是为了保证游戏策略玩法的深度上限,以此来满足那批最硬核、最头部的SLG玩家需求。而这批玩家,恰恰是三战长久以来能保持赛道头部的关键,也是任谁都很难撬动的绝对核心群体。

 在此前的访谈会上,三战制作人老马就表示,虽然游戏也会做一些降肝减负的优化,但这只是润滑剂,而不是目的本身,提升GVG的战斗乐趣才是最重要的。“即便都是SLG用户,其实大家各自的受众也会有所区别。”

 发行负责人猪哥也说,这批由创作者、研究者、管理者构成的核心玩家,虽然只占游戏大盘的20%,但他们的行为会直接影响到剩下80%玩家的游戏体验——不管是开荒、配将,还是联盟GVG战斗、服务器社交生态。

 这个部分做好,游戏的活跃和留存就有了最基本的保障。

 这次“立体战争”的核心设计,就是为了突出个体在集体战争中的价值,提高单兵作战能力。

 而在保证玩法的上限后,游戏又通过主题服来提升玩家的体验下限,以此来拉新和回流。玩家能靠各种福利运营活动,比如说“五载心愿阁”免费拿到核心武将,快速起步。

 再加上自定义主公的拜师系统,玩家上手就可以免费获得一个能自由选择国家阵营、兵种适性,能从吕布、诸葛亮、华佗等强力师傅那继承技能,并一路成长为满红的武将。这让玩家的开荒难度又得到了进一步的下降。

 而老玩家也可以靠“薪火传承”活动,根据历史投入最高能拿到5万金铢(约等于250抽)回流,赢在起跑线。猪哥表示,三战老玩家占比的确挺高,玩家的生命周期普遍也较长。所以他们希望用户能感受到,自己的历史投入有价值,官方也会一直记得他们的投入和贡献。

 具体到游戏里,团队还重做了新手引导,通过群臣提案、锦囊宝典等手段,来实现更强的目标感,手把手教会新玩家如何上手SLG。

 而同袍系统算是进一步强化游戏的熟人社交结构。同盟玩家可以组成5人同袍小组,成员之间可以互相屯田获取资源,在行军速度、士气维持上也有诸多优势。同时这次周年庆也配套了好友投奔的运营活动:三张自选橙卡,手笔很大。

 这一定程度上解决了老带新,双方回报过少的问题,小范围社交的粘性也保证了服务器的活跃性。

 猪哥也说,虽然疫情之后,市场环境和用户都发生了新变化,加上更多SLG产品出来,三战面临的挑战肯定更大了,但目前来看,这些竞品对三战的大盘用户并没有很大影响。“因为我们这批玩家认可的不止是产品,还有一起玩的这群人。”

 02 一场由茅台引发的游戏圈大战

 在发行侧,三战的动作也很值得聊聊。因为这一次,除了基本的营销路数之外,他们还出了一手奇招。产品热度的正式爆发看似突然,实则背后早就埋下了伏线。

 其中大多数人最先注意到的明线,是三战这一次选择的新品牌代言人——谢霆锋,以及随新版本而来的领金铢、抽茅台等各种福利活动。

 从胡歌、郭德纲,再到如今的谢霆锋,你会发现三战选代言人的逻辑,和市面上很多产品都不太一样。他们一直不强求流量,请来的代言人虽然名气不小,但都算不上所谓的流量明星。

 那他们在意的到底是什么?猪哥的回答是:调性。这个调性,意味着代言人不止要和三战的用户属性接近,还要足以成为玩家们一位“志同道合”的意见领袖。

 这种志同道合,在不同版本有不同的表现形式,像是在立体战争中,三战想传达的“志”在于:不论输赢,三战的玩家都是“站着战斗,死而后已”;“道”则是“关注团队力量,认可集体价值”,更甚于单纯的自我成长。如果志不同、道不合,猪哥觉得哪怕明星的流量再高,三战的代言人也是“宁缺毋滥”。

 这么一看,三战选择与谢霆锋合作的原因就很明显了——首先,立体战争想要用硬核的方式追求变化、探索上限,而谢霆锋是各方面实力都够硬的三栖艺人,连很多副业和爱好也追求得很极限,这与三战的调性非常相符;更重要的是,他的硬汉形象已经烙在了一代观众的心里,对于“站着战斗”的主题,他也是最好的诠释者之一。

 这种发行思路与研发调性紧密结合,利用发行放大研发势能的举措,可以说是三战发行的一个基本路数。不过在暗线上的一些奇招,可能就没那么容易模仿了。

 一开始,三战的动作看起来还不难理解——9月7日,他们宣布预约新版本可以每天抽飞天茅台;紧接着,他们又在13日发布会上放出了同盟争霸赛的消息,宣布将为问鼎霸业的榜一同盟人手发一瓶茅台,还能为区服命名。这种大手笔加上特殊的激励,对同盟里的玩家们绝对是致命诱惑。这让三战成功在核心圈层里,激起了不小的斗志和价值认同。

 核心圈层的重要无需多言,但如果不破破圈,三战可能还造不出如此大的势头。巧的是,在活动开始不久后,另一个游戏圈层的旭旭宝宝就已经注意到了三战的动态,并且在直播间宣传了一波。

 不少三战和DNF玩家本来是抱着看乐子的心态,觉得这波提一提也就过去了。可没想到,两方后来竟各自结成了联盟,搞出了一次“三战风云之茅台大战”……

 先是DNF玩家这边,有人了解到活动之后去试了试,结果还真抽中了,于是就截图为证发到贴吧。有人还因此调侃,三战玩家手速不行啊,自家的茅台怎么让别人给拿走了?

 三战玩家这就不乐意了不是,当即就有人振臂一呼,让大家一致对外反击起来。

 玩家圈子里隐约起了热度,主播们更没闲着。没过两天,两方的头部主播就开始各种隔空喊话、互相diss,旭旭宝宝这边的大龙猫说三战主播没操作、没手速,三战这边的贝吉塔说这波必须争口气……两边的“矛盾”也从抢茅台,上升到了为自己热爱的游戏硬气一波。

 当然,大家都明白两边不是真要撕逼、骂战。但联盟一成立、氛围一到位,再配合这颇有仪式感的小剧场,两方玩家、粉丝的情绪都逐渐被推上了最高点,等着看20号新服落地,到底是谁拿茅台,谁又要被豆撅子抽腚……

 这就是三战的奇招:在核心圈层之外,他们大胆地与跨圈顶流旭旭宝宝合作,切入了DNF玩家/观众这个看似关联不大的圈层。但实际上,配合史无前例的两周茅台预热,他们在游戏之外,促成了一场充满乐子和火药味儿的真实“GVG”。最终在20号的开服直播中,让此前的蓄力集中爆发,成功完成了一次逆袭。这怎么看,都不像是一款老游戏开新服的手段,反倒像是新游上线的招数。

 这一招固然是剑走偏锋,不过能发动这么多主播一同参与,在抖音上制造多个热点话题,进而带动更多中小创作者踊跃参与创作,也离不开三战发行侧在生态建设上的厚实底子。

 而且在为三战站台的各种玩家中,这次你也能看到一些意料之外、情理之中的熟悉面孔,比如著名的网文作家天蚕土豆。早在五年前,就有不少人知道土豆在玩三战,还充了不少钱。这次新版本上线,他就借这个机会和制作人连线,狠狠拷打了一波。

 这也算是三战的一个特别优势——有不少跨界名人都在玩它。发行侧能不断注意到这种动态,并且结合研发特点、用各种手段放大自身的势能,对三战上线多年依然能名列前茅,也是相当重要了。

 03 结语

 研发、发行,说起来也就这么两件事。但两边真正能配合好,让一款产品在上线五年里持续保持势头,甚至五年后还能达成和出道时一般巅峰成绩的案例,可真不多见。

 这可能也是三战能持续做出成绩的一个核心原因。就像老马说的,“在上线阶段,三战研发与发行的整体紧密性是当时业内最高的。可能市面上一些产品会面临研发要营收、发行要利润的境况,但我们完全没有这个想法,单纯就想把它做好,目标甚至都设得非常低。本质上,我们不希望因为KPI导致发行动作变形,最后影响长线运营。”

 在竞争最为激烈的SLG市场,逆水行舟,不进则退,能意识到这一点其实尤为难得。老马也说过,“压力确实存在,但它们更像一面镜子,告诉了我们确实需要自我革命,否则市场就会把我们的命给革掉。”

 所以三战这次的双榜Top 4,含金量可能不止在于排名高低。更大的意义,是游戏畅销榜背后,用户的付费认可;免费榜背后,效果显著的拉新回流。对一款老游来说,这几乎就是两条生命线。

 第一个五年,三战算是打得圆满;第二个五年,只会更难。但有这种自我革命的劲头,加上屡出奇招的思路,我觉得三战这次算是开了个好头。

 来源:游戏葡萄

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