千万用户数十亿美金的增量空间或许你还不知道的海外点卡充值渠道与流量分发 - TGBUS - 电玩巴士

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2024-07-16

游戏点卡作为PC网游时期的流行付费方式，在如今的移动游戏时代不知道还有多少人记得。实际上，在全球的很多国家，游戏点卡不仅占据移动用户支付的一席之地，还承担着游戏分发渠道的重担。而随着全球游戏市场进入存量竞争阶段，常规的获客方式竞争早已进入白热化，此时若有新的获客渠道、获客方式或许能成为产品突围的新机会。

近期，罗斯基联系到土耳其的全球数字销售平台Dijipin的创始人Tayfun Ceylan。其向我们分享了MENA游戏分发的那些事。Dijipin是一家全球知名的点卡渠道平台。创始人Tayfun Ceyla更是数字游戏行业知名的企业家，拥有近20年的经验。在他的职业生涯中，Tayfun Ceylan帮助了许多全球游戏公司投资于土耳其市场。他在这些公司的本地化过程中起到了关键作用，并管理了他们的市场营销和社交媒体策略。此外，今年Dijipin也将参展ChinaJoy，感兴趣的朋友可以多关注。

一、不输App Store和Google Play的规模，MENA最大的点卡支付平台

Dijipin成立于2021年，总部位于土耳其，团队共有50余名成员，其中大多数人在伊兹密尔的办公室。Dijipin是一家专注于为移动游戏和应用程序等数字产品e-pin（可以简单理解为点卡）的转售和独家分销，主要关注B2B和终端用户服务，包括营销支持、支付基础设施、KOL营销、本地化服务等等。不过相比其他渠道来说，Dijipin最大的优势是点卡支付和分销。

在支付方面，因中东和北非地区（以下简称MENA）银行普及率较低，用户玩游戏却无法顺利的通过Google Play、App Store的官方支付或者其他方式在线支付。这并非用户不想付款，而是缺少移动支付的场景及移动支付普及。同时，主机和PC时代的点卡渠道在MENA保留了下来，并且延续到了移动游戏的领域。

而Dijipin正是一家点卡平台。其官网显示，目前的月活跃用户超过300万，已经覆盖全球包含土耳其，中东，欧洲，北非以及东南亚等地区,客户群体主要聚焦在游戏、直播，社交等领域，已与腾讯游戏、网易、4399、拳头游戏、北京莱熙科技等知名厂商达成长期合作。这些合作伙伴的信任，证明了Dijipin在支付服务领域以及游戏分发领域的可靠性和稳定性。

二、省去渠道分成和推广费用，助力产品营收进一步增长

在常规的平台合作中，平台会抽取30%的流水分成，同时用户的用户还需要厂商自己花预算去购买广告。但Dijipin不一样。

在支付方面，Dijipin提供多样化的支付方式如小额现金支付/本地钱包等，补充产品在本地的支付方式，且所有的推广费用和支付渠道等成本由Dijipin承担，Dijipin是以进货的方式跟厂商合作，类似于国内实体经销商模式的底层逻辑。譬如物品A终端用户售价100元，经销商进货价一定低于100元，这其中经销商负责搞定宣传推广/支付等环节。对厂商来说，可以很好地透过经销商对本地市场进行高度的渗透以及快周期的回款，在成本方面也低于Google和苹果等平台，且产品推广是由本地经销商去完成了，进一步节省了推广的成本。

目前Dijipin有两种模式合作。其一是点卡模式。用户在Dijipin下单购买了卡号和密码，将其输入在游戏的网站上或游戏内，即可直接获取充值的物品或货币。只要有制卡流程的游戏/app都可以直接合作。

其二是直接输入游戏id或者对应服务器等资料，然后选择购买的物品，便可在游戏内直接收到物品，省去了输入卡密的环节。这部分通常会需要游戏厂商跟Dijipin进行API对接。

三、覆盖1500万用户的地推营销，精准触达每一个游戏玩家

当然，点卡支付服务只是Dijipin的优势之一，其另一大优势便是分销。Dijipin拥有强大的本地线上线下营销资源和强有力的终端用户触达能力。这往往是游戏出海游戏厂商们无法通过大媒体/三方DSP等线上广告可以触达的用户群体。Dijipin的CEO Tayfun Ceylan跟我们介绍了Dijipin在当地的营销资源：

1,强有力的线下直营门店资源+网吧精准触达

Dijipin在土耳其70个城市拥有超过3万家线下门店，包括网吧，超市，报刊亭等等，大约可以触达1500万用户。大家可能会有个疑问，在土耳其还有玩家在网吧玩游戏吗？答案超乎我们的意料，土耳其有80%的PC游戏玩家还在同时玩移动游戏，举个例子，以最近大火的4399小游戏《Legend of Mushroom》为例，在土耳其网吧有很多玩家在电脑上玩这款游戏的H5版本。

在网吧等线下门店，游戏的推广方式，也非常多元，可以帮助游戏厂商完成从品牌宣传，用户触达，用户互动，下载付费，甚至到游戏内容产出如赛事等全流程；

1）常见如网吧的线下海报

在网吧大门口，网吧收银台，网吧游戏区等等均有，且玩家对海报接受度都还挺不错。

2）网吧系统开机广告

大概20年前在国内第一批做地推广告的人员才会深有体会的一种广告形式。目前在中东，北非，东南亚部分国家对重度游戏玩家来说，仍然是非常盛行的一种触达方式。在展现形式方面，如网吧电脑右侧的可轮换banner，用户点击banner后跳转到Dijipin对应游戏点卡/充值页面，用户下单支付后即可收到对应游戏充值/物品。

3）网吧线下活动

对Dijipin来说，在网吧举办相应的线下活动，是非常容易落地执行的事情，譬如游戏重大版本更新，游戏厂商可以配合在特定网吧举办游戏新版本试玩活动，获奖者可以抽取实物奖励。对新游戏来说，可以跟网吧系统打通，进行新玩家试玩活动等等

2.横向拓展新型分销网络：本地银行和支付公司也给点卡做分销

游戏点卡分销除了自有渠道外，Dijipin还与当地支付公司/银行如Papara，ininal等合作，用户可在如上合作App里面购买跟Dijipin合作的点卡，并且当地支付公司/银行如Papara/Ininal会给其用户推送手机push消息，可触达超过2500万用户。这与国内的支付宝/银行App上购买游戏点卡有异曲同工之妙，也是绝大多数游戏厂商难以触达的本地渠道之一。

四、从网红到球赛，多领域营销覆盖更多泛用户

除了上述的特色优势外，在常见的营销模式方面，Dijipin也有丰富的资源积累。例如Dijipin与200+网红签约合作，累计粉丝数超千万，可以覆盖到约30%的游戏用户。

值得一提的是，MENA地区足球文化盛行，以土耳其为例，土耳其是欧洲足球文化最为狂热的国家之一，土耳其球迷以其热情、忠诚和狂热著称，足球几乎无处不在。在土耳其的餐厅，几乎每家餐厅都有电视在转播足球赛事，繁华的商业步行街和机场随处可见的足球俱乐部的线下周边店，在社交场合，见面几乎都会聊到是哪家俱乐部的球迷。

Dijipin在土耳其就跟最古老的足球俱乐部Beşiktaş达成了赞助合作，Beşiktaş俱乐部有120年的历史，超过2500万的粉丝，接近土耳其人口的30%，有现场比赛时，4万个座位的球场座无虚席。并且出现在球赛中的赞助品牌无论是游戏，还是消费品牌，球迷都会非常狂热的购买/下载使用。

Dijipin合作游戏有机会在赛事中露出，触达线下观赛用户以及TV转播/视频直播等线上观众。