Onlyfans救得了B站吗？ _ 游民星空 Gamersky.com

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如果你最近有在网上冲浪，就会发现一个现象——这几个月来，越来越多的up主开始发布“充电专属视频”了。

注意，我说的不是那些擦边区的UP主，而是在分区内有着赫赫声量的头部UP主。

充电专属，简单说就是B站的onlyfans：以月为单位给up主付费，在该月内可以浏览特定的专属视频（图为木鱼水心5月31日的充电专属视频）

至今为止，影视区的头部UP主——木鱼水心、电影最TOP、小片片说大片，几乎都开始采取这种方式为自己变现；无独有偶，知识区的大UP如硬核奇点、思维实验室等，也开始纷纷加入这一行列。

值得一提的是，早在去年七月，充电视频这个功能就已经上线了。那么，为啥这些up主在近几个月才开始开通onlyfans呢？

一切要从三月的一则公告说起。

变动

在今年三月中旬，B站官宣了全新的创作激励机制，其中有一句相当简短却重量级的声明：

“为使更多up主获得享有基础激励的机会，视频基础激励将设置月收入上限”。

这种官方说辞的实际含义，想必你我内心都知晓——读作惠及普罗大众，实际写作开源节流。

而如你所见，从今年4月1日起，单个UP主每月的收入上限，被锁定在了……两千元。

最糟糕的是，这获得这两千元还存在前提——近半年在B站的收入小于五千元。

消息一出，UP主团体的谩骂声铺天盖地而来，而相关的动态直接关闭了评论区。最直接的后果就是，在这个三月，不少up主或停更或出走其他平台。

如果抛开感情因素理性讲的话，这种改动除了开源节流之外，还有一个更重要的目的——驱使旗下UP主们调整收入来源结构，提升个人乃至平台的商业化程度，以便适应当前的“新版本”。从理论来说，这其实是平台商业化建设的必须，也是使创作者营收生态更加健康的必经之路。

但是这种转型的阵痛太快、太广。尤其对那些高投入、高播放的UP主来说，原本的激励收入是他们现金流必不可少的一环，这种改动，无异于给他们当头一棒随后再补上两刀。

值得一提的是，在公告中，官方还贴心地为UP主提供了五种主流变现营收方式：接广告（入驻花火平台）、带货、签约直播、卖课以及发布包月充电专属视频。

理论上来说，上面这五种商业模式大多都经历了时间验证，存在相当成功的经验。但实际上，直播、带货与卖课存在着天然入行门槛；而广告受限于对应分区商业价值与甲方需求偏好，存在天然变现困难的问题。

根据相关财报，近年广告投放B站前三的行业分属游戏、数码家电以及平台电商。像影视区、历史区这些up主，往往并不在甲方投放的青睐名单之内——前者牵扯到“版权问题”同时观众对影视推广内容极其敏感，后者更多因为分区基调相对的严肃性，难以与大部分广告相容。

对于影视区来说，观众对“推荐争议片子”这事的容忍度是非常低的

所以，对于内容人来说，“包月充电专属”这条道路，是一条兼顾内容质量与收益的做法，同时也是更自然、更符合其账号调性且更具备创作者尊严的做法。

但事实证明，“包月充电”这个赛道要面临的问题，非常非常非常多。

赛道

先说个结论。

“包月充电”这个盈利模式，并不能适配大多数。它只适合那些规模团队化、速率高效化、内容高质化与赛道高辨识度的内容UP主们。

首先，大多数B站观众并没有强烈的付费意愿；其次，就算付费，观众的选择也只是倾向于两种内容：

要么是视频的质量邦邦硬；

要么是UP主本人能让某些观众邦邦硬。

先说说擦边这个比较特殊的领域吧。更大的尺度与更宽松的审核力度，使得她们可以安心地利用这种方式获取粉丝收益，而她们的定价大都远超出常规的市场定价——58元、88元、238元等档位不计其数，档位越高，能解锁的私密内容也就越多。

尽管这都是“素菜荤价”，同样的金额在某些其他平台体验不知道能翻上几倍，但却依旧吸引着成百上千的人为其买单。小头之力，恐怖如斯。

该视频需要开通238元包月充电观看（来源@余多多Dudu）

再说回常规领域。

包月充电最大的弊端之一，在于它的限时性。你既无法“一次买断，终身解锁”，也无法因为不满意就“RNM退钱”，只能在对应的开通时间内浏览。而在这一个月内，UP主能更新多少付费内容、质量几何就成为了一个X因素。

鉴于常规领域几乎不能控制人类原始的冲动，所以想要突破包月充电的心理防线，就需要好好掂量一下视频质量是否适配充电金额。最初，包月视频的解锁起步价来到了30元/月——这个价位已经超出了大部分人的心理预，因而不出所料地遇冷。直到后来新增了12元/月的低价档位、且有了优质内容的先行者之后，这个模式才开始慢慢推广开来。

当然，这样的改动又背刺了第一批“吃螃蟹”的UP主。

这位先行者，是UP主食贫道（饼叔）。

首先，他先用数个视频为付费铺垫，将台前幕后的努力与了数十万元的视频成本一一呈现出来。在给观众充足的心理预期并获得相当一部分认可与期待之后，他们才终于将付费作品《迷失东京》发布。

而事实证明，无论是视频时长还是制作水平，《迷失东京》都远超正常的“长视频”制作。在口碑的发酵下，饼叔在这个赛道做出了第一个爆款。从11月到现在，食贫道只上线了5集超过一小时的高质量的内容，截至目前已经收获了超过1000万的充电收入。

从三连数量就可以看到观众的认可度

有了食贫道的珠玉在前，更多优质内容UP主开始加入这一赛道，个中佼佼者要么是内容足够高质量、要么是赛道足够独特（或者两者兼有）。

木鱼水心的付费栏目没有聚焦于影视内容，而是立足于“读书观点分享”上；思维实验室则是在自己的近现代领域发光发热；而居住在朝鲜的李唐yo则是在一个几乎无人能竞争的领域傲视群雄。

从某种程度来讲，这些up主似乎开了一个好头。但最大的问题是——这种模式难以有效复制、难以向下推广。

原因在于更新频率、内容质量和赛道辨识度。

鉴于目前几乎还没有up主敢抛弃免费观众这最大的基本盘，所以，内容方面势必要免费付费两个板块的内容同步产出。其对于团队水平的要求、对于产出内容的速率与质量要求可想而知。

此外，在这个模式下，想入行的包月UP主，还要面临同赛道乃至整个充电领域的挤兑。

原因很简单，愿意为内容付费的用户总量就那么多，同时单个用户的付费意愿又相当有限。他们可以为一两个UP主慷慨解囊，但如果又蹦出来几个新的UP“讨饭”呢，当每个月的充电开销来到三位数之后，观众还会有付费意愿吗？

“这值吗？”“比得过XXXX吗？”当同赛道甚至跨赛道的对比来临之后，人们只会选择自己青睐的UP主们。长此以往，这个领域的二八效应将会愈发明显。

所以，除非你在赛道内卷成头部或是干脆开辟了新的赛道，否则“包月充电”在当前，依旧是少数人的游戏。

所以,那些去年最早吃螃蟹、开通包月专属的UP主们，如今已经有不少选择退出，开始乖乖选择去搞打广告、卖课等其他生意。

图片来源见水印

尽管在今年Q1，B站的充电模式有所升级，整个Q1参与包月充电的UP主同比超过47%。但至少在现在，包月充电并不能支撑起b站商业变现的支柱——换言之，包月充电并不能拯救B站。

除非它变成真正的onlyfans。

一些感想

上月月末，b站发布了今年Q1的未审计财报——第二天，B站港股的跌幅已经超过11%。

尽管根据目前的趋势，今年第三季度很有可能迎来盈亏的转折点；尽管营收额在增长，亏损在收窄，可B站目前整体盈利能力依旧要打上一个问号。

增值服务、广告、游戏、IP衍生品这四大营收业务仅有前二者有所增长，“手游坟场”的诅咒、同比减少13%的季度收入，依旧萦绕在B站的头上。

图为我们之前提到的《三国:谋定天下》，它可能是这季度B站最值得关注的游戏之一

这些争吵和数据的背后，我看到的，是B站这些年来他们无数个决策的不明智。

其实关于B站，我们必须要承认一点——尽管它有着这样那样的槽点，尽管被许多用户骂来骂去，但今天的B站，依旧是当今主流视频平台中最良心的那一位，没有之一。

因为他们确实守住了“不加贴片广告”的底线，使得绝大多数用户可以安心使用并沉迷其中。

然而不知从什么时候开始，B站的内容层面向着低质、生活化、短视频化发展。我看见的是各种各样的“不要笑挑战”和AI配音的低质短视频；我看见那些游戏区头部up主被拉去一股脑搞男团，如今纷纷塌房、停更，剩下保持更新的也深陷作品质量下滑的质疑之中。

除此之外，我看见的，还有首页越来越频繁的推荐与推广，其中有着越来越多的治疗脱发广告（？）；我看见的，是视频中大量猝不及防的广告植入内容，还有视频下方的“UP主推荐”，总是跳转到微信小程序打开某不知名的垃圾小游戏。

我看见的，是一个接一个的停更或者转战平台的动态。

事实证明，商业化和内容深度化的结合，似乎并没有达到理想程度。去年这时候叔叔那“取消播放量，以根据播放时长替代”的豪言壮语，如今也化为了一段虎头蛇尾的道歉不了了之。

谁都想有一个绝对良性且良心的视频平台，可现实并不支持这样的乌托邦。

毕竟，从2018年3月到现在，B站还未实现真正意义上的盈利。

套用B站用户们最熟知的一句话:“你所热爱的，就是你的生活”

——但至少现在，很多UP主所热爱的，似乎还并不足以成为他们的生活。