FBEC2023丨存量市场下中小团队如何适应新格局？绿洲启元给出新答案_游戏陀螺

12月8日，FBEC 2023未来商业生态链接大会暨第八届金陀螺奖于2023年12月8日在深圳福田大中华喜来登酒店盛大召开。本届大会以“合力共生·韧者行远”为主题，以具有行业前瞻洞察的“航行者”为视角，破冰之旅为主线，关注AI、元宇宙、XR、游戏、电竞、数字经济等科技与互联网前沿领域，全方位呈现科技前沿成果，聚焦时代与商业热点议题，探讨新科技、新商业、新模式的未来价值，与真正的勇者共赴剧变革新下的凛冬破冰之旅！

同日，由和平精英·绿洲启元打造的“和平精英·绿洲启元开发者生态大会”也以专业分会场的形式同步举办。这场盛会致力于发掘和培养优秀开发者和创意作品，追求与优秀开发者共同成长、共同创造的目标。《和平精英》策划总监黄鑫龙也来到现场，全面介绍绿洲启元玩法模式、创作工具，并详细了介绍官方的扶持政策、社区支持以及未来规划。此外，还有已在绿洲启元项目中获得优异成绩的开发团队也来到现场分享开发经验。

在行业波动下寻找新方向

过去几年，游戏行业发生了翻天覆地的变化。一方面，玩家对游戏品质和游戏内容提出了更高的要求，渴望体验到更新颖、更具独特性的游戏内容和玩法，这也推动中国游戏行业的工业化能力和效率得到进一步提升，包括AIGC等技术的加入，为游戏创新与开发带来了积极影响。

另一方面，游戏行业也面临着增速放缓等严峻的挑战，此外，在玩家对游戏整体素质提出高要求的情况下，游戏的开发成本、发行成本以及创意试错成本也在急剧上升。

在行业环境波动如此剧烈的环境下，《和平精英》作为一款“国民级”游戏，主动承担起如何助力游戏开发团队以更高性价比的方式突破原有内容生产和发行模式，适应市场变化、玩家多元化游戏需求的难题。

而《和平精英》给出的答案就是——绿洲启元。

绿洲启元作为《和平精英》重要的板块之一，充分共享了《和平精英》千万级的流量活跃用户和庞大的生态流量资源，并向开发者共享开发经验，不断帮助开发者降低游戏开发成本，让开发者可以专注在玩法创新层面。

黄鑫龙表示，目前已有超过270个开发团队加入绿洲启元生态，其中50个玩法项目正式上线，获得了众多玩家好评。同时还有数十万玩法正在筹备上线当中。这些玩法在上线期间推广资源曝光累积超过100亿，累积游玩次数超过2亿人次。

根据绿洲启元开发者团队水星喵工作室负责人吴俊男和白龙马工作室CEO徐剑锃在大会上的分享，两个开发团队分别上线了5款和3款绿洲启元玩法。其中白龙马工作室上线的首款作品“特技大乱斗”，开发周期仅为两个月，上线首月便达成2700万玩法热度。后续的“方块战争”和“枪火”两款作品更是将开发工期压缩到一个月之内。而水星喵工作室开发的5款作品，则分别面向射击、跑酷等不同赛道，吴俊男表示，探索更多玩法领域一方面是基于玩家的多元化需求，另一方面则是绿洲启元一站式开发所提供的可能。

徐剑锃表示，绿洲启元十分适合中小型团队的起步和成长。第一，是没有传统游戏那种漫长的制作和上线的周期，省去了很多研发运营的风险，更容易让开发团队获得技术、资金在内的初始积累；第二，作为国民级游戏，绿洲启元提供了稳定且大流量的用户群，让开发团队有更宽泛的空间对产品进行迭代，让开发团队在首款产品之后获得持续的成功；第三，共创生态可以让开发者相比传统的单一作品更容易获得多方面的合作与共赢。

绿洲启元的三驾马车

随着更多的创作者和开发团队加入到这个生态中，绿洲启元正在进一步走向成熟化和专业化。黄鑫龙总结，开发者踊跃加入绿洲启元生态的主要分为三方面原因：开发投入大幅缩减；0成本撬动亿级流量；持续扩大的分成激励政策。

首先在研发层面，绿洲启元的创作工具沿用了UE成熟框架，并在此基础上开发出接近原生UE体验的“LUA脚本语言”，并精简了开发过程中使用率较低的功能，同时将常用模块进行封装。此外绿洲启元的创作工具还有很重要的一项功能，是将《和平精英》自带的大部分功能和资源都集成到了编辑工具中，基于游戏模式，包括信号圈、空投、航线、枪械、载具等功能，以及美术资源库和玩法模板库，创作者无需开发直接调用。大大降低开发者的上手门槛。

为了进一步扩大开发者的想象空间，绿洲启元除了开放使用LUA脚本语言进行逻辑编写的功能之外，还将开发者的编写代码在官方的独立服务器架构运行，进一步减轻开发团队研运负担。

其次是流量层面，绿洲启元通过整合端内端外资源向创作者提供了可以0成本触达千万级的用户量。

在端内资源上，绿洲启元共提供了三个渠道：第一是将绿洲启元的玩法曝光在“和平精英大厅资源”，用顶级资源助力玩法内容触达千万用户；第二是通过游戏的“活动中心”，以互动和福利活动的方式引导玩家参与；第三是“绿洲启元板块首页推荐”，以多个资源位确保新内容滚动曝光。而通过这样一套完整的资源体系，做到了帮助新作品循环触达每天所有所有活跃用户的目的。

而在端外，《和平精英》作为国民级游戏，在平台渠道、信息流内容、直播和电竞等多方面积累了上亿级的流量资源，在绿洲启元上线的新作品将依托这些资源完成破圈传播。绿洲启元结合玩法的评级、类型、卖点和上线时间，为每个作品配置最佳的推广方案，充分调用《和平精英》端内端外的矩阵资源，给与创作者庞大的流量扶持。

最后，则是绿洲启元给予创作者更高成长空间的激励政策。黄鑫龙介绍，过去两年间绿洲启元一直使用活跃激励的分成方式为对创作者生态进行持续性投入，开发者通过玩法的活跃度、占比瓜分每个月的激励。

从2021年至今，绿洲启元已经向开发者提供了超5000万的活跃激励金，单团队收益2023年累计超过500万。且未来会根据开发者的规模不断追加激励投入，保证优秀的作品能获得更可观的收益。

而在2024年，绿洲启元将围绕开发者生态激励进行全新升级，对于深度合作的开发团队开放玩法内购、流水分成的政策。黄鑫龙也在会上首次公开了分成比例，其中月流水区间在0-50万有30%的分成比例，50-500万的部分有24.5%的分成比例，500万以上有20%的分成比例。

大幅缩减的开发成本和极低的上手门槛、0成本撬动亿级流量资源、上不封顶的激励政策，绿洲启元实现引领开发者突破了传统的内容生产和发行模式，并且在生态全方位的扶持下，开发者将有更强的创作意愿，更多开发者被吸引到这个生态当中，更多好作品也将因此被孵化、挖掘出来，创新出新的玩法品类，迭代出新的研运技术。

做创作者的朋友

除了工具层面的建设、流量扶持和激励政策外，在开发者服务上，绿洲启元也在持续提供单对单、更细致化的支持，让每个开发者更高效的完成创意落地。

对于初次入驻绿洲启元的团队，官方会进行非常充分的信息沟通，了解团队的背景和创作意向，找到双方最佳的契合点，快速确定项目的开发方向进入落地阶段。项目组设立了专门的问题答疑团队，确保项目在某一环节卡点，推动项目按期推进上线。

徐剑锃举例道，“在我们的研发过程中，绿洲启元团队一直在和我们深入沟通，不仅有问必答，而且当日快速反馈，包括项目立项方向、技术的指导和市场反馈等等。绿洲启元团队还以明确的合同协议的方式列出激励机制，只要产品的品质够高，自然不用担心整体收益问题以及后续更多的合作机会。”

此外，黄鑫龙强调，优质内容的长线运营和沉淀也是绿洲启元项目团队重点关注的方向之一。他会上分享了这么一则案例，研发出“和平运动会”玩法的自娱自乐工作室，是最早一批加入绿洲启元的开发团队，初期只有两个人，经过4个月的研发将玩法上线。随后两年时间将玩法迭代到5.0，最高热度在平台上达到2700万，端外曝光资源上亿。

他表示，“基于《和平精英》的运营理念，我们非常注重用户的反馈，我们鼓励每个开发者要持续打磨高品质的作品。”

在实际的运营过程中，绿洲启元项目团队会在开发者后台以及日常对接中提供全周期的数据反馈，以及玩家的调研反馈，为玩法调优提供最真实有用的建议。同时随着玩法的迭代，会继续为有重大更新、玩法迭代之后的作品再次投入推广资源。玩法在持续升级的过程中，将逐渐沉淀出“常青树”式的作品。

在开发者创作层面，绿洲启元给予的关注足够全面且细致，不单单是提供便捷的创作平台和激励扶持，还深度挖掘开发者的潜力，重视优质内容的长线运营，让开发者得到长足发展。这让绿洲启元看起来更像是“开发者的朋友”。

结语：

无论是通过“降低开发门槛+流量扶持+激励政策”，确保开发者能够专注于开发本身，还是注重开发者和优质内容的长线成长，绿洲启元通过不断优化生态创作环境，实现了新鲜游戏内容的迸发，给更多中小开发团队带来全新的开发模式，以及试错、成长的机会，这一路积累的经验和不断扩增的合作伙伴，为绿洲启元建立更繁荣的生态提供了可能。