十年进阶：OPPO游戏成长背后的“变”与“不变”_游戏陀螺

流量红利见顶的大背景下，如何充分激发全渠道优势，帮助游戏突出重围并长线运营，已不单单是游戏厂商思考的问题。作为链接厂商与玩家的渠道，也在不断探索解题之道。

11月16日，OPPO举行2023年开发者大会，此时恰逢OPPO游戏十周年。在这一关键节点，OPPO游戏首次全方位呈现了基于手机OS底层的全场景资源，及全周期精细化运营方案。

同时，OPPO游戏也进行了平台能力的全新升级，以期更好地赋能开发者。在OPPO游戏展示的过程中，我们明显感受到，近两年传统渠道的变革以及OPPO游戏的自我迭代与升级。

渠道进化背后：市场在变，需求在变，打法也在变

为何传统渠道乃至OPPO游戏都在进行产品的迭代与升级？在我们看来，一是，市场在变，中国游戏市场规模放缓，这两年增速已降至个位数，行业存量竞争加剧；二是，玩家及开发者需求变化，随着版号的回暖，行业新游增加，玩家游戏行为日趋碎片化。开发者需要更有效触达和激活用户的途径，来保证新游贡献新增量，老游戏稳定长期流水。

基于这一情况，市场的打法也在变。开发者利用渠道、买量、小游戏乃至自建社区等方式高效获量，渠道则在保证高流量基础上，深挖用户价值，为开发者提供全生命周期、全场景赋能。

就OPPO游戏而言，其不仅有海量资源的天然优势，更有积极应变的决心。

一来，其坐拥庞大用户流量池。

二来，OPPO游戏擅于利用软硬件优势将流量效益最大化。如拓宽获客场景、升级内容能力、研发更多高效工具，利用「黑科技」减轻开发者负担等。

据悉，自2021年开始，OPPO新游OS全场景合作已覆盖14个OS场景，今年新游服务款数和预约获量均取得了明显提升，2023日均预约量35w+，百万+预约产品数26款。

三则，OPPO游戏积极主动与厂商建联，为不同品类游戏定制营销打法，根据新老游戏采用不同的运营策略，并且把这些打法或者策略拆解得更细，更具针对性。

例如新游合作时，对于中重度RPG类游戏，OPPO游戏会在发行早期起就与厂商深度协作，前置锁定高价值用户。

以新游《凡人修仙传》为例，OPPO 游戏根据立项和测试期开发者提供的产品信息，为游戏锚定核心用户层。然后通过不同层级的有效用户数量，为后续拉新、激活、转化提供指引。

最终《凡人修仙传》在5、6月份，核心用户预约转化率较以往提升30%，核心分层预约用户首发付费占比65%。

针对内容型IP产品，OPPO游戏又聚焦IP资源如剧情、主角、场景等，通过唤醒IP粉丝的情感共鸣来撬动对游戏的参与。

如《新仙剑奇侠传之挥剑问情》，OPPO游戏先通过前期测试发现用户对剧情有着更重偏好，后首次尝试小游戏模式，邀请IP用户优先体验游戏剧情，最终拉动IP用户转化率，较游戏整体目标用户提升8%。

在这过程中，《新仙剑奇侠传之挥剑问情》游戏用到了OPPO游戏新推出的互动桌面玩法。即在主题锁屏等沉浸式换肤外，跟系统原生场景深度定制，如制作特定动画或者小游戏。当手机处于充电、来电、划屏等场景时会触发角色的特定动画。

若玩家点击桌面小挂件也可进入角色养成的小游戏h5，小游戏内置游戏启动、预约之类的分发向任务，反哺游戏分发。据官方透露，这一玩法6月上线至今已累计400w+预约。

在休闲竞技大DAU品类中，OPPO游戏则采用持续拓展新的轻度场景来获取长线增长。

一方面，打造类“即点即玩”体验，拓展小游戏盘内无手游经验用户；另一方面，协同OPPO泛OS场景，例如通过OPPO负一屏、OPPO游戏空间的组件功能与游戏内容结合，以及OPPO富媒体短信与游戏文案及美术素材结合等来吸纳大盘玩家。

老游营销时，OPPO游戏的重心则放在了节点激活的效率提升与长线稳活能力的探索上。

于节点激活上，其强化了节点通知能力，上线了动态视频、红包等新的样式；接入桌面泛在卡片服务，即将游戏节点提醒接入到了泛在服务里，当游戏节点上线自动触发提醒。据悉，该功能将在OS14上线，预估有1亿+曝光。

在长线稳活能力方面，OPPO游戏一则开放了桌面服务卡等拉活场景，聚合游戏福利和工具服务。二则启动游戏助手服务，即在游戏内结合软硬件能力提供BP攻略、趣味语音包、游戏复盘等实用功能；游戏外，AI智能采集游戏数据并自动剪辑竞猜高光游戏时刻，助力社交裂变。

从上述种种举措及我们的了解来看，OPPO游戏打法转变迅速，在发挥渠道传统流量优势的同时，把重点放到了渠道价值拓宽、内容输出和全场景赋能上，而且服务更细化，最终实现整个体系的正向进化和循环。

渠道内核没变：仍旧致力于全链路赋能游戏开发者

伴随行业不断变化，OPPO游戏在持续探索的过程中，其秉持的核心并没有变，即充分发掘平台内生工具及能力，全链路赋能开发者，助力产品成功。

第一，在上架阶段，提供各种提效工具。包括自动化测试、云真机调试以及OPPO新机适配等。

其中，自动化测试可用于产品任意阶段的自动测试，包括标准兼容测试、自动化兼容测试、自动化功能测试等，能有效提升产品的兼容性。

而云真机调试则是OPPO游戏针对调试过程中机型不足、版本不全等情况，提供OPPO最新机型的适配测试，为开发者验证测试结果降本增效。

第二，升级平台更新能力。开发者在后台进行基础操作之外，OPPO游戏增添了新的更新方式。只要开发者在上传包体时选择「发布类型-更新方式-平台更新」，玩家进游戏界面便会更新弹窗，拉起商店半屏下载，提升大版本强更节点更新率，降低启动环节流失。

官方透露，《重返1999》游戏在启用这一能力后主动更新效率提升1%，主动更新流水效率提升19%。

第三，上架后的运营阶段，OPPO游戏更新了诸多不同的服务，包括游戏中心卖点系统、AI素材库、组件活动新玩法等。

其中，游戏中心卖点系统能够结合用户行为和运营因子智能匹配游戏卖点和用户，再配合内容运营，能够迅速提升下载转化和单下载价值。

素材制作上，OPPO游戏启用了「黑科技」AI，在素材生产、审核、投放等方面均采用智能AI，可助力开发者快速出图，高效审核。

同时，今年也开放了多个组件化活动，包括排行榜玩法、拼刀刀玩法、虚拟值夺宝等，并且这些组件在实战中均取得了不错的成绩。

此外，OPPO游戏还有超5000+OPPO门店，可为游戏开发者提供沉浸式包场；而技术方面，OPPO游戏建立了成熟的欧加游戏技术生态，从画质、稳定、触控、音效等维度全面提升核心玩家游戏体验。

对于游戏开发者而言，每一款产品都是精心打磨的艺术品，而市场趋势、用户品味的快速变化则是其必须面对的挑战。回望OPPO游戏的十年成长，我们有理由相信，开发者必定可以打赢这场“持久战”，OPPO也一定会在其中提供重要助力，共同推动游戏行业良性增长。