SLG游戏出海如何用好KOL营销这把“双刃剑”？_游戏陀螺

作为近年来稳坐出海品类营收“头把交椅”的SLG游戏，凭借其全球稳定的用户基础和强劲的吸金能力吸引了一大波游戏厂商纷纷入局，国内市场竞争格局加速升温，开拓海外市场也因此成为了越来越多游戏厂商的不二之选。但海外进击之路并非坦途，受制于全球游戏市场增速放缓和传统买量成本的居高不下，游戏厂商们亟需找到破圈增长新路径。

深究之下，KOL营销凭借其曝光度高、目标受众精准、ROI高等优势，或将成为深耕游戏市场的最佳途径之一。但面对“种草”与“拔草”的一体两面性，SLG游戏出海又该如何用好KOL营销这把“双刃剑”呢？

去魅“超头”KOL，合理配置精准种草

近年来，伴随着TikTok、YouTube、Twitch等视频平台的快速渗透，全球用户感知模式加速重塑，消费与社交娱乐渠道线上化转移趋势明显。海外KOL营销作为用户与游戏厂商之间深度链接枢纽，发展势头迅猛。据Statista相关数据显示，2022年全球网红营销市场规模已经冲破了157亿美元大关，预计2023年将达到193亿美元。但由于全球各个国家KOL的个人风格与专注赛道不尽相同，如何在短时间内快速找到匹配的KOL，也因此成为了游戏厂商做好KOL营销的第一步。

以《画三国》为例，作为一款以三国为主题且极具东方古典场景的策略塔防对战类手游，综合玩家生态成熟度和近邻地缘文化等多项因素，东亚市场无疑成为了其破局海外市场的首要选择。但东亚地区作为SLG游戏出海热门市场，传统买量成本居高不下，如何在充满机遇的“高难度”市场快速打开切口，以更贴近本土玩家的形式寻找增长新机会？Yeahmobi作为《画三国》出海征途中陪伴者，为其制定了定制化的KOL营销解决方案，精准筛选匹配的KOL合作伙伴。

Yeahmobi全球商务总监Alex Wu剖析到：“在绝大多数人眼中，头部KOL似乎价值最大、粉丝群体最多，但基于我们过往大量的营销数据反馈，我们发现，与头部KOL合作可以获得更好的传播效果，但与更专业、垂直的中小型KOL却可以带来更高的转化率。所以，基于多轮的数据归因，我们在《画三国》的推广过程中，为其制定了【40%小博主+影片（＜10w）】+【60%腰部博主（10~30w）+直播】的双向模式进行整合推广。”

对于玩家而言，这些KOL或深耕SLG游戏、或喜爱三国文化，以最真实的体验分享了群雄逐鹿的征战之旅。对于厂商而言，也实现了以小型KOL阵容作为游戏话题热点营销铺设领头军、腰部博主作为流量增长主力军，CPM≤200的核心目标。

内容共创构筑多元化创意，直播互动筑高转化效果

此外，基于不同KOL的核心粉丝群体提供的差异化的创意内容，以精细运营赢得增长，也是厂商们需要关注第二法门。Alex Wu解读到：“结合以往沟通经验，我们发现海外KOL更乐意将自己定位为内容创作者，所以，他们更关注的是推广的游戏是否与自己想要创作的内容相契合。”

以YouTube为例，作为全球顶流的视频自媒体平台了，随着数字环境的发展，YouTubeKOL呈现专业化趋势，从混音到剪辑，再到滤镜和效果，他们热衷于通过“三国玩家解说”“新手攻略”等游戏竞技内容的分享，给粉丝们带来更丰富的体验。不仅能有效实现《画三国》的快速曝光，更实现了核心用户群体的深度种草和转化。

而对于Twitch来说，作为面向视频游戏的实时流媒体视频平台，Twitch提供平台供游戏玩家进行游戏过程的实况，或游戏赛事的转播，也提供聊天室让观众间进行简单的互动聊天。据Kantar相关数据显示，Twitch16-24岁的年轻用户占比为39%，相比其他平台，他们更乐于尝试新的游戏内容，也更容易被喜爱的KOL种草，相较普通用户购买/下载游戏的意愿高出81%。最终在多平台差异化的系列内容联动下，《画三国》在短时间内曝光量快速冲到920900次，总观看量达176129次。

不可置否，近年来，游戏行业竞争激烈，不断更新迭代的游戏产品在争夺数百万玩家的眼球，但KOL营销总能另辟蹊径，实现营销效果最大化。对此，Alex Wu补也充到：“由于全球各个国家和地区的市场打法不尽相同，Yeahmobi还是建议游戏厂商在KOL营销上尽可能选择有本地化团队的合作伙伴来配合推广，以便结合每个国家的热点事件、风俗习惯，让KOL营销成为破局当地市场的利器。”