抖音、快手、B站、虎牙竞相布局，但这一新赛道竞争已陷白热化？_游戏陀螺

“我们在3月份进入，已经晚了。”弹幕互动玩法研发商伊咖乐商务总监王玉龙告诉游戏陀螺。

他说，现在弹幕互动玩法赛道已经从混乱期进入有序阶段，抖音、快手、B站、虎牙等流量平台、MCN机构、游戏厂商均已竞相布局，这一赛道看似新兴之态，实则已经进入瓶颈期，竞争开始白热化了。

在他之后，我们也联系了多位弹幕互动直播赛道圈内人士，观点出奇的一致。

在他们看来，弹幕互动直播赛道已出现个别累计月流水过亿的头部产品如《萌宠宠之战》《森林派对》等，但红利窗口期已过，很多游戏团队花了大力气布局，但赚不到钱。

更重要的是，他们开始意识到，这一赛道，决胜的关键点不在于游戏厂商及产品，而是取决于流量平台、工会与主播。“弹幕互动玩法并不是游戏，核心还是直播互动，游戏厂商更像是一个服务商的角色，产品能不能火，看的是平台、工会、主播的资源和他们采取的营销策略。”

香饽饽，但烫手

弹幕互动玩法能不能赚到钱？答案是肯定的。不然也吸引不到如此多的厂商入局，但是能不能让大部分游戏团队或者开发者赚到钱，答案却是很难。

弹幕互动玩法在业内已经火过好几轮，早期大家都摸不准这一生态的发展，抖音甚至封杀过弹幕互动直播产品。但如今，这一生态发展完善了很多，也被圈内人认定为2023年的新风口。

公开的资料显示，弹幕互动玩法始于海外，可追朔到2014年一位澳大利亚程序员在Twitch开设的「Twitch Plays Pokémon」直播间，在其直播间内、观众可以通过发送弹幕指令共同操作游戏。

而这几年弹幕互动玩法的火爆则要看2021年Facebook上的互动直播秀「Rival Peak」与B站的「修勾夜店」，他们大多与元宇宙概念一同起势。早期的弹幕互动玩法很多与元宇宙深度绑定，也曾经历了一段时间的野蛮生长期，甚至一度被贴上了“骗氪”的标签。

2021年9月，抖音曾封杀过一款名为《召唤悟空》的直播互动游戏，原因是“诱导付费”。不过，经过了一年探索，抖音还是在2022年10月小规模尝试弹幕互动玩法。同一时期，B站、斗鱼也在下注。2022年4月，B站曾举办弹幕互动玩法活动《超级狸谱表决》并邀请多名知名主播参与其中。

据悉，短短半个月时间，B站便有上百名UP参与，累计参与产品体验的用户超过300万人，弹幕总数破百万，总弹幕数较往常同时段增长8倍。而2022年5月，斗鱼也尝试性开启直播互动玩法，比如让“女流66”直播《沙石镇时光》，并让观众参与其中，收效颇丰。

短短两年时间，弹幕互动玩法从混乱无序走向下正规化，抖音、快手、虎牙、斗鱼等流量平台开始正视这一赛道发展，陆续进入布局，逐步完善弹幕互动玩法生态以及制定规则。

王玉龙回忆称，“我们很早就知道弹幕互动玩法新赛道，但入局很晚，一部分原因是当时赛道还处于混乱期，摸不准规则，而且敲不开门。直到今年才好转，目前我们的产品《开局一个蛋》已上线快手，抖音平台也在审核中。”

的确，今年抖音、快手等平台大力推行弹幕互动玩法。在抖音平台，弹幕互动玩法不仅有了专属的名称“直播小玩法”，而且也有着相对完善且具体的商业循环。今年年初，抖音开放了直播小玩法接口并邀请了一批厂商为抖音平台制作相关类型游戏，抖音的大爆款《萌宠宠之战》便是其中之一。

为了保证直播小玩法赛道商业循环的稳定性与可靠性，抖音制定了不少的审核标准，包括直播场景、交互形态和游戏创意、题材美术等。同时，对游戏厂商、工会、主播三方分成也做了详细的规定：平台侧将获得直播收益的50%，厂商分得礼物总流水的8%，公会和主播分得剩下的42%。快手方面大抵也是如此。

图：抖音开放平台官网

而观察抖音、快手、B站、虎牙等流量平台所上线的弹幕互动直播产品。我们也发现，这些产品多以阵营对抗、竞技、生存塔防为主。不过，B站、虎牙平台的产品弹幕互动更深也更复杂一些。在这其中也诞生了如《萌宠宠之战》《森林派对》《动物星团》《噩梦之夜》《蘑菇保卫战》等重量级产品。

其中，《萌宠宠之战》《森林派对》已传出累计月流水过亿。近期，也有一款名为《兵临城下》的弹幕互动产品也爆出全平台月流水超6000万。在行业内部统计的产品列表中，第一第二梯队的弹幕互动玩法产品如《鱼蛙狂飙》《森林马拉松》《胡闹天宫》《知识马拉松》《脚本塔防》等大多都有上千万月流水，成绩颇为亮眼。

图：从左到右依次为《萌宠宠之战》《森林派对》《鱼蛙狂飙》

如果将目光聚焦在头部厂商，“钱”景自然是极好。但是放大到整个赛道，特别是中小团队身上就显得不太乐观。“能够在这个赛道上突围的只是个别，大部分中小团队赚不到钱，甚至有不少连最初的过审都没完成。”一位熟知弹幕互动玩法的行业人告诉游戏陀螺。

另一名从直播工会转型做弹幕互动玩法的开发商则直言，“越早进入这个赛道越容易赚到钱，现在有些晚了，抖音对弹幕互动玩法的审核已经十分严格，基本上上二十几款才能过几款。”

王玉龙也提到，“我们预计抖音平台可能压着上百款待审核产品，从对接、审核到上线，再到找工会、主播需要2~3个月时间，甚至更长。市场迭代很快，节奏很难把控，小团队可能会面临3~6个月的空转，需要有充足的现金流支撑。”

在他们看来，弹幕互动赛道是个香饽饽没错，但对于此时入局的中小厂商而言，略显烫手。时机晚、平台审核严格、时间长只是一部分原因，更难的是产品思维的转变、创意美术的“卷”、成本的上升、工会与主播资源的获取等。

卷了，但也有新变化

早期，对于游戏厂商、工会以及主播而言，弹幕互动玩法是一个低成本投入却能带来大把商机的赛道，也是一种颇具价值的营销手段和流量洼地。只不过，随着赛道的发展，如今竞争更为激烈，资源更卷。特别是游戏厂商做弹幕互动玩法，难度不断上升。

一来，弹幕互动玩法与传统游戏在玩法和平台推送上有较大差异，开发团队不能用传统游戏思维去做。其需要有流量思维，懂直播互动、摸清受众心理和用户画像等。学会通过游戏内容设计的方式，协调好双方的游戏体验，增强双方互动。简而言之，既要懂游戏又不能太游戏。

二来，产品过审难、内容同质化和流量两极化问题。从与开发者沟通的情况来看，抖音弹幕互动玩法产品过审率在百分之十左右，不少产品卡在审核阶段。且为了避免弹幕互动玩法产品同质化，平台对游戏厂商产品的题材、玩法、数值等都有所规定，大家在产品层面能卷的便是创意、美术。

此外，赛道产品迭代快，成本提升。弹幕互动玩法本身就偏休闲属性，玩法迭代很快，短短一个月能拉开很大的差距。“我见过早期的《萌宠宠之战》，到现在已经迭代了很多各版本，品质提升起码四五个档，美术成本投入很高。主播和用户都被洗过一轮了，新晋厂商很难突围”上述弹幕互动赛道行业人士称。

图：从左到右依次为《森林马拉松》《脚本塔防》《我的书院》

在成本层面，早期一款弹幕互动玩法产品成本约几万到十几万，如今成本已飙升至一两百万。“现在抖音、快手主打的大部分是3D弹幕互动产品，这些产品研发成本已经卷到一两百万了。” 王玉龙表示。

他说，“在这一赛道，并非产品好就能成功。从产品成功率来说，研发只占30%，剩下的70%要看平台、工会和主播的能力。”所以对于中小厂商而言，如何与工会和主播对接并获得他们的支持也是其要面对的重要课题，因为这个关乎产品变现。

在弹幕互动赛道，工会与主播显得尤为重要。为了利润的最大化，当前，也有部分工会正在通过外包定制的方式购买弹幕互动产品，再进行包装推广，减少研发商分成阶段。据王玉龙透露，今年4月就有工会找到他们20万定制一款弹幕互动直播产品。

除了工会的定制，中小开发者还会面临来自游戏大厂和直播公司的产品冲击。据悉，目前部分中腰部游戏厂商已秘密入局，并且获得了不错的成绩，特别是深谙流量打法又具有较强研发实力的游戏公司。

头部的游戏直播公司也在开辟这一业务线，在保留原有的直播业务基础上，分一部分精力尝试弹幕互动直播玩法。特别是负责过棋牌、SLG游戏直播的厂商，他们早期已经培养了一部分拥有游戏直播互动能力的工会和主播。从我们了解到的信息，有些棋牌游戏公司开辟的弹幕互动直播产品收入也还可以。

而这，也是为什么我们会说这一赛道竞争已白热化的原因。在目前仍需要依靠直播平台或一些应用媒介的“弹幕互动玩法”赛道，拥有较为成熟的技术、丰富的工会资源、资本以及对海内外市场敏锐洞察，往往会更有持续创新或调优的“底气”。

总结：

当下，“弹幕互动玩法”确有很大的发展空间，是直播平台引流、增强用户黏性、甚至游戏借力营销等都是一个不错的方式。一方面，熟悉流量打法的厂商可通过类副玩法的方式，小成本投入推出弹幕互动玩法游戏，在各大流量平台实现游戏导流，获取新增量；另一方面，也可以将旗下产品与弹幕互动玩法融合，实现内容收益最大化和品牌传统。当然，还有更多的结合模式待挖掘，如建立弹幕互动玩法账号进行用户培养、弹幕互动玩法定制等。

在我们的交流中，也有部分开发者认为，在弹幕互动直播赛道进入瓶颈期，产品数量、工会和主播的疲劳度都到了一个顶点，向IP联动或者IP化方向延伸也是一大方向。“如果成功了，最终的归途或许会成为独立传统游戏，当然，成本更高。”长期来看，这个赛道仍具有不错的发展空间，只不过，当下，还需要流量平台、MCN机构以及开发团队共同发力寻找更多的发展路径，实现商业化变现。