曾背水一战到年收入峰值20亿元，这家二次元公司的亿点成绩探秘_游戏陀螺

自5月23日至5月25日，悠星的新老游戏齐发力，三款二次元同时冲入日本iOS游戏畅销榜Top 30。

新游方面，悠星于5月23日正式在日本运营的3D动作新游《深空之眼》，不仅当天摘得日本iOS游戏免费榜首，还跻身畅销榜Top 30。

老游方面，运营3年之久的《明日方舟》在5月23日至5月24日连续两日登顶日本iOS游戏畅销榜，同时日本畅销榜头部常客《蔚蓝档案》排名也较之前有所上升，进入Top 20、Top 10。

5月24日 日本iOS游戏畅销榜Top 21，悠星三款产品入榜

来源：Data.ai

自26日开始至今，悠星则保持4-5款产品稳定在iOS游戏畅销榜Top 100，除了以上三款，还有《碧蓝航线》和日式麻将游戏《雀魂》，《深眼之空》发挥尚不稳定，近期掉出Top 100。但总的来的说，悠星主运营的产品基本进入了日本的高价值榜单。

从名不经传到年峰值收入20亿，悠星的亿点成绩

2017年，悠星凭借《碧蓝航线》日服的巨大成功，从一家名不经传的小公司成长为明星二次元厂商。

我们从数据上直观看悠星的成长。根据AppMagic的数据，悠星从2017年至2023年的收入（不包含渠道分成和价内税的收入）从3亿多人民币涨至2020年的20亿人民币，并随后稳定下来。

从2014年成立到2023年，悠星的成长可以分为三个阶段：

**第一是2014年到2017年，自研探索失败。**悠星成立之初走自研路线，研发了首款产品《诺诺来自异世界》，但以失败告终，随后转型做发行。

**第二是2017年到2019年，代理发行业务起飞阶段。**2017年9月，悠星在日本推出《碧蓝航线》，并将之推上了日本iOS游戏畅销榜的宝座，这是首款国产二次元摘得此桂冠，也让幕后的发行商悠星进入大众视野，成为了二次元新秀厂商。

2017年到2019年，《碧蓝航线》是悠星主要的收入来源。2017年，悠星收入约3亿人民币，2018和2019都达到5亿多人民币。

**第三是2020至今，收入爆发阶段。**过去三年间，悠星平均1-2年发布一个爆款，相当高产。

2020年初，悠星发行的《明日方舟》大获成功，加上《碧蓝航线》稳定贡献以及2019年底上线的《雀魂》，将公司年收入推高至2.86亿美元（折合人民币约20亿元）。

悠星2020年收入，来源：AppMagic

2021年11月，悠星又推出了一款二次元爆款《蔚蓝档案》，上线仅一个多月，收入达到4000万美元收入，加上《雀魂》收入上涨至3000多万美元，弥补了《碧蓝航线》和《明日方舟》收入下滑的份额，将悠星2021年的收入维持在2.7亿美元（折合人民币约18.9亿元）。

悠星2021年收入，来源：AppMagic

到2022年，手握《碧蓝航线》《明日方舟》《蔚蓝档案》等爆款，悠星的表现相当稳，基本与2021年持平。

2023年，悠星可能创下收入新高。就目前运营的产品看，一是新游《深眼之空》开始贡献收入，二是《蔚蓝档案》仍处于营收上升期，今年前五个月是悠星收入第一的产品，达到6500万美元，还略高于该游戏2022年全年收入，且其他主力产品依然贡献不错的收入。从数字上看，今年前五个月，悠星收入就已经达到1.56亿美元（折合人民币近11亿元）。

悠星2023年1-5月收入，来源：AppMagic

曾背水一战，如今悠星触角已覆盖全球T1市场

二次元有壁，日本市场有壁，可悠星在盛产ACG文化的日本市场脱颖而出，连续打造爆款，靠的是什么？

带着这个疑问，笔者咨询了一些从业者，得到的答案无一例外都是“他们懂二次元”。尽管如此，他们的成长之路也非一帆风顺，甚至曾背水一战。

在发行《碧蓝航线》前， 悠星这家公司在行业里是个小透明，不过公司CEO姚蒙可是二次元圈的知名人物。他与散爆CEO羽中、鹰角网络创始人之一海猫的故事也曾被外界津津乐道。

姚蒙是2007年成立的同人社团StudioGM（Game Master工作室）社长，并且在2013年与另外一个同人社团云母组（社长羽中）合作推出了反响不错的同人游戏《面包房少女》。随后他创立的另一家公司阵面网络获得《少女前线》的发行权，但在正式上线前，合约作废。

同时在2014年，在米哈游刘伟的引荐下，姚蒙和陈开认识了一位投资人，而悠星网路也由此成立。自研失败后转向发行，此时的悠星遇到成立以来的最大难题，公司没钱了，且当时行业都在讲自研自发，发行的门槛高了不少。

而姚蒙背水一战，卖了老家房子，筹集了资金，将一半投入悠星，代理了《碧蓝航线》，一半以联合创始人的身份投资并参与鹰角网络的成立，同时代理《明日方舟》。这三个决策，成为悠星逆风翻盘的关键。

《碧蓝航线》让悠星这家公司彻底出圈，《明日方舟》则奠定了悠星在二次元发行方面的实力。

接着《蔚蓝档案》又牢牢稳住了悠星在二次元圈的地位，而今年新游《深空之眼》的加入，也有望继续提升悠星的整体盘子，将其推向一个新高度。

除了独到的产品和投资眼光外，悠星的运营之道同样值得称道。

姚蒙在《碧蓝航线》爆火后受访时提到，在最初做Yostar（悠星日本全资子公司）就下过一个指令，称在日本发行过程中要把自己当成一家日本公司来做，且当时中国籍员工和日本籍各占一半。

这个理念让他们的发行之路变得顺畅。《碧蓝航线》的成功，虽然离不开产品品质和市场时机，但是因为悠星的出色的运营和大胆的投放才让这款游戏真正出圈。他们在产品初期的千万级别的投放规模，在当时的日本市场并不常见。另外，以玩家满意为大前提的运营策略，好评如潮。甚至由于日服运营太过优秀，国服运营被许多玩家戏称为日服测试服。

且在后续的产品运营和推广中，他们将动画、同人和联动，三个日本市场本土化玩法都进行深度挖掘。

自2020年起，他们就开始玩转动画，针对各大游戏的制作动画，达到营销目的；官方同人方面，他们涉猎早，涉及图画、同人文、广播剧等；联动方面就不更用说，可以说是在日本市场的标配打法，悠星也不例外。

从市场角度讲，可能许多人对悠星的印象仍停留在日本市场，但实际上他们很早就剑指全球二次元市场，触角已经覆盖全球T1游戏市场——日韩、欧美和中国。

《碧蓝航线》日服上线次年，即2018年，他们就推出了国际服，2020年《明日方舟》的日、韩、欧美国际服也是同时上线。从收入数据上看，根据AppMagic统计，以过去三十天的收入计算，日本市场市场收入占比近8成，美国占比达到近1成，韩国市场虽然占比低仅4%，但也是其第三大贡献市场。

在海外拿下一城后，悠星即将攻入国内。今年3月，悠星已经获得了《蔚蓝档案》进口版号，并且开启该游戏预约。这也是他们进入国内市场的首款游戏，目前该游戏在好游快爆的评分为8.3。

除了大家熟知的上海总部和日本分部外，悠星还设立了韩国分部，用官方话说是“于源地深汲二次元文化，加速优质二次元游戏燎原全球的脚步”。

结语：

近年来二次元成为一个“香饽饽”的赛道，很多厂商都想来分一杯羹，但是大多数都铩羽而归。悠星的成功，进一步说明了二次元壁垒之深，唯有热爱、坚持深耕二次元的人，才有可能取得成功。