首月流水破3亿，次留近50%，这款经典IP新作凭什么打穿市场？_游戏陀螺

3月24日，巨人网络开发的MMO国战手游《原始征途》正式公测，该游戏上线首日便展露出了不俗的成绩：首日流水破千万，登顶iOS免费榜TOP1。

截至发稿日，游戏上线已过去了一个多月，它依然稳健位于畅销前列，最高达iOS畅销TOP9。《原始征途》的制作人赵剑枫告诉游戏陀螺，这款产品在爆量、留存、流水等方面，均超越了过往征途系列之作。

据透露，其首周下载量破100万，次留40+%，首月流水突破了3亿元。这份成绩单在内部团队眼中，也是超预期的。

综合这些亮眼表现，在游戏满月之际，游戏陀螺联系采访了制作人赵剑枫，希望能聊聊产品背后的一些市场策略，以及数据持续增长的支撑点。

首月流水破3亿，爆量背后的契机

据了解，《原始征途》是巨人内部打磨了最久的一款征途IP手游，其开发过程也相当坎坷：

游戏不仅历经反复整改，还曾在上线前夕（原定公测日为去年9月21）临阵宣布公测延期，甚至到了3月份上线的前一个月，团队还冒着来不及测试验证的风险，大改了不少内容。

在去年的采访中，赵剑枫便说过，内部对这款产品并没有设立KPI，老板史玉柱对《原始征途》一直抱有较高的期待，他曾多次对赵剑枫及团队说过，不要急，慢慢打磨。

今年2月27日游戏公测前，史玉柱还专门为其召开了一次动员会，一方面是为《原始征途》站台，鼓舞团队士气；另一方面也以研发监制身份，再次提出关键优化方向。

得益于老板及内部的鼎力支持，游戏经过长期精心打磨，也极大确保了最终品质，哪怕在面临同期有多款大作争夺流量，《原始征途》也顺利顶住了吸量→留存的压力。待到成绩单揭晓，也证明团队所有承受的压力与付出都是值得的。

据赵剑枫透露，除了首月流水破3亿超出预期，游戏的吸量程度，留存及辐射影响力都大大超出了预期。

《原始征途》的获量策略分自有用户、买量和渠道三条腿走路。首发爆量更离不开买量的大手笔投入。

据悉，该游戏也是巨人网络首款买量大宣发的产品，从大推投入预算分配来看，买量的投入占比达8成，品牌营销占2成。DataEye数据显示，公测首日《原始征途》投放素材量呈现飙升态势，7天内投放素材位列中重度游戏APP素材投放榜的第3名。

数据源自DataEye

在品效合一的打法下，首周爆量百万级，次留40+%，并且随着持续买量，以及用户对游戏的认知提升后前往新区体验，后续区服的留存也在持续上涨，最高次留一度接近50%。目前，整体月留存也有百分之十几。

在赵剑枫看来，游戏能够大幅洞穿圈层背后，关键在于几点：

**一是产品质量要足够好，**这也是市面上所有大推产品成功的前提。

**二是赛道契机，MMO国战领域很久没有亮眼新品了，**故而现阶段该类型用户更容易被《原始征途》所吸引并转化。

**三是市场推广预算上限比较开放，**因为公司对产品有着较大信心，给出了较高的资源支持，赋予了市场同学更多发挥空间。

基于以上种种，在投放期间，《原始征途》也着重去描绘产品的核心玩法，重点突出“原汁原味”的征途国战手游调性，同时借助视频素材的生动演绎，将热血征战的情绪渲染出来。这些素材方向既能挑起老用户的情怀回忆，也能激发国战大盘用户乃至更大圈层的兴趣。

此外，再借力代言人策略，更快的抢占用户心智。首发期间《原始征途》共有四位代言人——史玉柱、吕良伟、高叶、阿如那。

赵剑枫说道，从核心推广内容方向到代言人的选择，“契合产品调性”是首先被考虑的要素。

比如史总的站台代言，他本身是我们尊敬的跨行业连续创业成功者，更是初代征途的创始制作人，原始的征途没人比他更了解，他的发声是对我们产品品质最大的认可。再比如高叶，年初《狂飙》的大爆，令高叶的“大嫂”形象深入人心，其影响的用户范围更广，人设形象与征途的热血战斗调性也颇为契合。

除此之外，在《原始征途》宣发上，团队在短视频、直播等场景上也做了不少内容尝试，还拍摄了纪录片等更多高质量的推广内容。

综合而言，《原始征途》的迅速突围，产品品质、赛道契机、推广投入可以说缺一不可。

更重要的是，成绩佐证了研发思路的正确

站在产品角度，亮眼的首发成绩，很大程度上也是对研发思路的肯定。

早前通过采访也了解到，《原始征途》的主要创新点，将围绕国战MMO品类的“服务器生态”和“社交体验”两方面出发。前者为解决大部分征途玩家对扩大单服内用户量的需要；后者则是结合时代潮流，与时俱进焕新游戏社交体验。

具体到公测版本的体现，赵剑枫表示，目前《原始征途》单服是按10万人标准去进行开区的。

为何是这个人数标准？是因为大服生态更契合游戏主打的国战社交调性，人越多，社交效能越多。

为了达成大服生态的持续目标，同时保证用户体验。他们一方面通过控制开服的频率，并持续往同个区服连续导多天的量；另一方面则优化游戏机制，确保第二天、第三天的新晋玩家，在体验上，不会受等级差距、社交关系等方面太多影响，保住留存率。

伴随开服时间越长，单服活跃人数势必会有所回落，目前《原始征途》大部分早开的区，DAU大多能维持在1万起，而这也是他们追求的DAU底线。

而为了提高生态长期活跃度，**《原始征途》也首次创新推出了国战赛季制，结合游戏的国战玩法，目前已有三个明确赛季：**第一个赛季大国崛起，主玩国战联赛；第二个赛季是争皇夺帝，由10个国家角逐唯一的帝王宝座；第三个赛季是万国争霸，主打也是多国混战。

此前征途系列产品布局过不少电竞类赛事，曾举办过奖金高达500万的“全民无差别争霸赛”，深受玩家热捧。《原始征途》加码赛季争夺的思路，可以说也迎合了大部分征途玩家的喜好。

至于社交体验的提升，建立在大服生态，以及开发团队对玩家互动设计的持续优化，当前玩家主动进行互动的频次大幅提高。例如游戏中的聊天和pk等玩法中，玩家平均交互动数比内测时候要提升五倍左右。

“这种互动带来的影响其实很难去量化结果，但用户活跃将切实推动整个游戏生态的搭建。”赵剑枫说道。

除了上述革新，得益于与老玩家“共创征途”的开发历程，游戏未上线，团队便与大量老玩家进行了多次见面会，结合测试期间的用户调研，《原始征途》同步做了大量的细节优化调整。

**比如在付费商业化层面。先大幅减少付费点入口，**以免用户陷入“逼氪”的负面感知；或者选择困难，无法判断哪个付费后带来的价值更大。**再提升付费活动的价值，**比如《原始征途》首充送出了老玩家认知中最强的15星神器，让玩家付费完有明显的提升感受。

从数据反馈来看，《原始征途》首充付费率高达40%~50%。

至于其它的付费项设计，赵剑枫则认为，只要把单一的价值做到位，让用户觉得物有所值，那么用户的付费认可度自然会提升。当然，《原始征途》目前的付费点并不多，很多还是限量的，核心在于希望用户克制一点。此外，团队也在尝试加入更多的机制，平衡大号和小号之间的差距。

**还有降低新用户上手门槛层面。**对于很多新用户而言，征途背后的MMO玩法仍存着复杂性。为了上手降低门槛，据赵剑枫分享，《原始征途》团队光对新手流程都进行了30~40次的调整。整体玩法也进行了多次简化，例如日常玩法，通常会将单个玩法的时长控制在5~10分钟内，更符合当下大众玩家的碎片化体验诉求。

在他看来，上线才刚刚开始，不忘初心，一定要把《原始征途》做成超长线产品。

希望将《原始征途》打造成——10年长生命周期的游戏

在赵剑枫的目标愿景里，是将《原始征途》运营至少10年起。

作为一款国战类游戏，赵剑枫认为征途的核心玩法是经得起时间考验的。他举例了打麻将、斗地主等游戏，核心玩法经久不衰，新进用户也源源不断。《原始征途》想要长久跑下去，最应该的便是持续打磨核心玩法。

从研发迭代层面，赵剑枫坦言道，接下来很长时间里，团队80%的精力都会集中在核心玩法上。剩下的20%精力，则是对现有的系统内容进行适度扩展，并且不盲目的新增系统。

在他看来，一个好游戏的核心功能不在于多，还是应该少而精。精进核心玩法，持续打磨好已有内容，可能会是你赢得市场的关键。

除此之外，还有对品质画面的持续升级，在他看来，画面对于当下年轻人来说，还是一个比较关键的敲门砖。当前《原始征途》平均用户年龄在28岁起，他希望未来这个年龄范围能再减个一、两岁。

说实话，打入年轻市场对于当下大部分经典IP而言，一直以来都是不小的挑战，但它也是IP方们在谋求长远发展时，绕不开的命题。《原始征途》想要达成的10年运营目标，凭借现有老玩家们的长期坚守来看，其难度或许并不大；至于能否达成深入更年轻的用户层目标，则需要拭目以待了。