北京游戏圈，源源不断的游戏出海浪潮_游戏陀螺

北京，一座互联网之都，人才济济，拥有得天独厚的各路资源，业内“大佬”云集，完美世界、智明星通、祖龙娱乐、紫龙游戏等均扎堆于此。

作为国内网络的启蒙城、先行者，北京的网络产业相对发达，游戏也不例外。中国大陆的第一家游戏公司金盘电子便设立于此，同时诞生了国内第一款游戏《神鹰突击队》，拉开了中国原创游戏事业的序幕。同一时期在北京起势的目标软件、洪恩集团，以及完美世界（前称完美时空）也纷纷开发出《傲世三国》《完美世界》《诛仙》等经典作品，开拓国产游戏的道路。其中《傲世三国》还在美国E3大展上展出，这是中国游戏第一次出现在这个号称"电子娱乐奥斯卡"的盛会上；另在2001年,《傲世三国》进入了美国全球游戏排行榜GLOBAL100，这是中国大陆自主研发的游戏首次进入这个权威排行榜。可以说，在早期端游、页游时代，北京游戏圈可以算是奠基者的身份。到了手游时代，北京游戏市场凭借深厚底蕴占据一席，然而在国内的游戏收入规模上却仅排第三，原因为何？

根据《2021年北京市动漫游戏产业发展报告》显示，北京游戏产业总产值约为1022.61亿元，而同年广东达到了2322.7亿元，上海则1250亿元。可见北京与广东、上海两地存在一定差距，过去三年亦是如此。 广东由于有腾讯、网易两大行业前二的企业坐镇，游戏营收规模一直保持遥遥领先地位。上海也因米哈游、鹰角、叠纸、心动等势力创造的爆款神话而崛起。

北京虽然身处全国互联网中心，但游戏行业的创业氛围相对寡淡，甚至被当地从业者吐槽部分北京公司做游戏的思路还停留在当年仙侠魔幻的网游时期。

搜狐畅游曾是早期业内举足轻重一家大厂，2007年凭借网游《天龙八部》的问世一战成名，次年创造了最高80万玩家同时在线的记录。财报显示，2008年搜狐在线游戏的总收入是2.108亿美元，仅《天龙八部》就贡献了1.889亿美元。不过除了这一IP，这些年搜狐畅游鲜有爆款，其中的缘由之一不得不提及母公司的管理人——奉行“好人文化”的张朝阳。张朝阳曾经两度选择放权“闭关”调整，在过去几年，又忙碌于自己的网红事业。界面新闻有报道到，搜狗CEO王小川曾对媒体说，“张朝阳为人正直，善良，是个好人，随后又补充道他有时过于沉醉于自己的世界，完全不顾这个世界已经改变。”

当然在北京的企业家里，不单有搜狐的张朝阳如此，像金山（西山居）的雷军、360的周鸿祎、昆仑万维的周亚辉、智明星通的唐彬森等人，都一度通过游戏赚到钱，但从来都不把游戏视为一辈子的事业。

游戏项目在北京创投圈也相对低迷，无论是对于创业者，还是投资人来说，由于游戏创收的不稳定性等原因，他们更加向往投身科技产业，在此前陀螺君统计的2022年度投融资报告中，210起投融资，仅有8家北京企业拿到投资。

不过北京游戏产值的增长率一直可观，2021年同比增长11.58%在全国保持着领先。而让北京游戏圈推进发展、不断奋起的关键，在于北京游戏出海潮的盛行，以朝夕光年、掌趣科技、智明星通、祖龙娱乐、龙创悦动、壳木游戏、江娱互动、乐元素、点点互动、有爱互娱、紫龙游戏、麦吉太文、英雄游戏、猎豹移动为代表的出海团队在海外攻城略地，为北京游戏圈拿下了不少阵地。成功出海的北京游戏厂商不胜枚举，从中国手游发行商收入TOP30榜单可以发现，北京的公司占据近半的版图。

上世纪末，就国内互联网刚刚起步阶段，北京游戏公司便开始率先扬帆出海。祖龙娱乐的前身，祖龙工作室在1998年开发的被称为中国第一款3D即时战略游戏《自由与荣耀》远销韩国和东南亚市场。

后来祖龙工作室并入完美世界，而海外游戏出口业务一直成为完美世界公司的重要业务。2007至2011年，完美世界海外出口连续5年居全国游戏同行第一，旗下十余款产品出口至一百多个国家和地区。

其中网游《完美世界》在海外的成绩相当优异。在日本，CC Media以200万美元的价格获得其代理权，创下了当时国产网游最高代理费。凭借全3D、飞翔、空战、无缝大世界地图，以及设置了在当时绝对超前的捏脸系统等优秀设计，这款游戏曾一度成为当地市场占有率第一的网络游戏，后来进入越南市场也取得了同等成绩。

能取得如此亮眼的成就，一方面得益于借助当地代理的运营模式，但更多的是，完美世界通过代理商，吸收海外运营经验反哺游戏，一次次调整优化成功适配当地玩家。而早期北京游戏厂商向外学习的这股精气神，也帮助北京游戏圈后来在海外实现自主发行。

在2014年手游流行时期，猎豹移动这家并不是主打游戏业务的公司，却是出品《滚动的天空1&2》《钢琴块2》《砖块消消消》等精品的休闲游戏大户。那一年，猎豹移动代理到在全球40多个国家、地区免费游戏榜登顶榜首的《别踩白块儿》，完成出道即高光的逆袭。然后团队在此基础上，自主研发出续作《钢琴块2》，在取得了远超《别踩白块儿》的成绩。国外应用分析商App Annie于第二年1月发布的报告中提到，《钢琴块2》稳占App Store和安卓应用商店Google Play双平台全球游戏榜第一的位置。

猎豹移动休闲精品之路的崛起并非没有缘由。“用正规军的模式去打游击战。”猎豹移动CEO傅盛2016年接受新浪科技采访时，用了这么一个比喻。因为大公司不愿做休闲类游戏。这给猎豹移动抓住了休闲类游戏市场的空白。

更为利好的是，《滚动的天空1&2》游戏制作人秦舜尧表示，国外对于休闲游戏基本上挺纯粹的，就是你的核心玩法能不能打动玩家。基于此，团队可以全身心致力于产品本身的打造，把玩法体验发挥到极致。

为了打磨出更优质的玩法，猎豹移动内部会根据用户留存、传播效果等因素对游戏进行评级。“有一些（游戏）数据其实都非常好，按照现在的标准也算是A的，都被干掉了，当时只要S级。”秦舜尧说道。

休闲游戏赛道，猎豹移动算是北京那一时期最为代表性的一家，另论到重度游戏赛道，不得不提及智明星通。

同样在2014年，智明星通旗下的SLG《Clash Of Kings（列王的纷争）》（以下简称COK）横空出世，在全球50多个国家和地区占据游戏收入榜前五，实在了得。

众所周知，智明星通自2008年创立之初便瞄准海外发力，多年在海外的历练和了解造就这家公司的本地化工作可以说并不逊于当地厂商。COK的制胜秘诀也在于其本地化内容足够深入。除去在不同地区的节庆日做对应的版本活动，再有像宗教节日斋月期，会针对伊斯兰地区更新内容，让玩家能从中感受到自己的文化、自己熟悉的地方，让玩家感受到人情味。

再者，智明星通了解全球玩家都比较喜欢冷兵器的文化主题，所以COK可以实现让全球玩家真正的同服，让七大洲八大洋的人在同一个游戏中娱乐、聊天、互动。这在当时，是一个超前的意识，也成为COK取胜的关键。

完美世界、智明星通之后，这些年北京游戏厂商接踵而至地出海，北京游戏席卷全球。具体来看，壳木游戏于2010年在海外成立，创始人李毅曾在微软任职工程师，但出于兴趣他放弃了这份高薪工作，选择独自开发游戏。壳木刚开始进展并不顺利，直到《小小帝国（Little Empire）》的问世，凭借横版对战的策略玩法才熬出头来，上线次年便拿下了2100万元的营收。在被神州泰岳收购后，壳木游戏又于2016年初推出的SLG有些《战火与秩序（War and Order）》，以3.2亿元的年流水成功接替《小小帝国（Little Empire）》成为下一张王牌。继一两款佳作之后，壳木游戏找到了做SLG的心路，后来的《旭日之城（Age of Origins）》青出于蓝胜于蓝，在2020年大规模推广之后突破了13亿元的营收规模，2022年上半年《旭日之城（Age of Origins）》和《战火与秩序（War and Order）》分别取得了12亿元和5.5亿元的流水，截至目前，这两款产品的累计流水总和已经突破百亿大关，壳木游戏也因此稳居国内出海厂商TOP30。

紫龙游戏则在战棋赛道厚积薄发，在继《梦幻模拟战》《天地劫》之后，由旗下BlackJack Studio开发的又一款二次元SRPG《Archeland》于去年底正式登陆韩国市场，依托承袭了前两者的优点，加上本土化的广告投放与运营策略、以及高品质的二次元立绘，游戏在面市首日即登顶韩国iOS手游免费榜榜首，跻身12月海外收入增长榜第2名。

紫龙的战棋野心不止于此，目前公司还有两款战棋游戏正处于研发当中，一款为Black Jack Studio开发的机甲题材战棋，另一款则是旗下工作室苍火游戏小组在研的《异象回声》，也是备受关注的手游，题材上选择的是悬疑类型的都市新怪谈，将调查、探索等内容元素与战棋游戏的机制相糅合。核心玩法为美式战棋，围绕枪支战斗以及掩体设计，同时也有着倾向JRPG的3+2属性克制，各种功能性的职业设定。游戏于去年5月份发布的PV在B站已超200万播放量，好游快爆期待分9.2分。

北京游戏出海势头向好，近几年，又涌现出一批成绩颇佳的新锐厂商，2019年成立的朝夕光年，在海外短短两三年就已发行超10款游戏，多款产品还取得了相当傲人的成绩，成功晋升进国内一线出海游戏厂商行列。

且不说《RO仙境传说：新时代的诞生》多次挤入国产手游出海收入榜前列，已是海外成熟的产品，就论去年10月才上线的《Marvel Snap》，月流水超过了1亿元，千万级下载量，而且甚至拿到了TGA的“年度最佳手游”大奖。

今年朝夕光年的表现依旧亮眼，旗下的SOC新游《星球：重启》在上个月于港台地区上线后迅速登上了当地iOS免费榜前列，另有一款开放世界策略RPG《Dragonheir：Silent Gods》公布定档今年发售，该游戏在上一轮测试后也收获了良好的口碑。

以休闲游戏见长的海彼网络同样出色。2019年旗下便有《弓箭传说》和《企鹅岛》两款游戏一度同时挤进中国手游下载量TOP30。其中《弓箭传说》被称为那年最大的黑马之一，游戏沿袭了休闲射击类的简单操作和打击感的优势，同时融入技能升级、boss挑战和章节解锁等，极大加强了游戏深度，在美日韩三国游戏市场收益丰硕，下载超700万次，在美区仅一个季度的内购收入就有近1000万美元。2022年研发出的《弹壳特攻队》甚至在单月创造超3000万美元的海外收入，成为当时月度中国手游海外收入增长最快的游戏。

2019年，北京市还在政策层面将游戏出海的重视程度抬上新的台阶。那年，北京市委宣传部发布《关于推动北京游戏产业健康发展的若干意见》（下称《意见》）。《意见》显示，要围绕建成“国际网络游戏之都”总目标，以内容建设、技术创新、社会应用、理论研究、品牌培育为抓手，要在北京建设全球领先的精品游戏研发中心、网络新技术应用中心、游戏社会应用推进中心、游戏理论研究中心、电子竞技产业品牌中心，形成“一都五中心”的格局。

在具体措施里便包括了培育发行平台和推动游戏“走出去”，旨在吸引一流游戏发行平台落户北京，通过游戏发行模式革新，促进游戏发行渠道多样化，鼓励技术驱动游戏发行产业升级，推动平台升级成为全球巨头，目标要在2025年实现游戏产业年产值突破1500亿元。

此外，行业盛会与政策配套，进一步发挥北京游戏的影响力。不仅是耳熟能详的北京国际游戏创新大会（BIGC），今年还举办了针对出海方向的首届数字文化出口高峰论坛，成立动漫游戏出口合作平台，为企业提供人才、资本、技术、数据、信息等一系列出口服务。

由此可见，北京游戏圈并非没有想象力，至少放在国际视角，这个圈子的腕力显然要更加强势。如今在国内游戏市场红利已去，全球化竞争愈演愈烈的局势下，早在海外驰骋沙场的一众北京老牌出海厂商体现出了经验的优势，多家厂商已是持续多年上榜。

的确，上海、广深频繁创造财富神话，大家将目光都聚焦上海和广深。但稳健老练的北京游戏圈能够在这个动荡多变的时代做到稳扎稳打、保持进步，足以证明其强大的核心竞争力和长线运营的功底。也许国内他们的动静不如南方地区，但在海外却在闷声发财。在陀螺君看来，凭借北京游戏出海厂商稳定输出的能力，实现2025年年产值1500亿元这一目标看来是指日可待。