单款年收入过亿美元，被低估的海外女性向游戏市场_游戏陀螺
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近年来，随着女性玩家数量增加和消费能力提升，游戏行业出现了两个与女性玩家相关的现象：
**一是传统以男性为主的品类，如竞技、SLG等，女性用户占比在上升，**比如《王者荣耀》拥有大量女性玩家，《Puzzles & Survival》相比其他许多SLG，女性用户占比更高。
**二是专门以女性玩家为目标用户的产品（女性向赛道产品）热度居高不下，**吸引了腾讯、网易、字节跳动、完美世界、米哈游、IGG等大厂的下场布局。
经过五年发展，国产女性向赛道已经形成几个大的细分品类，如乙女、换装、宫廷、三消、模拟经营、叙事互动类等，并且在国内外开花。
为了让行业深入了解每个细分品类潜力，我们根据AppMagic平台的数据进行了相关统计和解读，聚焦2022年女性向赛道产品的表现，希望可以给厂商一些参考。下文“收入”为扣除渠道分成及相关税后的内购收入，且不含第三方安卓收入，数据仅供参考。
乙女类：国内单款年收入过亿美元、欧美有潜力
2017年末，《恋与制作人》横空出世，成为行业的一段佳话。该游戏收入巅峰年份2018年国内iOS收入达到5600万美元，如果加上安卓收入，预估国内年度收入过亿美元。
《恋与制作人》2018年国内iOS收入，来源:AppMagic
自此，乙女风潮兴起。目前国内已经形成了四大乙女战营，包括叠纸《恋与制作人》（2017年末）、网易《时空中的绘旅人》（2020年）、米哈游《未定事件薄》（2020年），以及腾讯《光与夜之恋》（2021年）。
国产四大乙女iOS 2022年收入，来源:AppMagic
2022年，国内iOS收入最高的乙女游戏是《光与夜之恋》，超4700万美元，其次是《未定事件薄》，近1100万美元，接着是《恋与制作人》和《时空中的绘旅人》，分别近1000万美元和近700万美元。
从以上数据来看，加上安卓收入，单个乙女产品国内年度收入可达过亿美元。
虽然目前国产乙女产品主要以中国市场为主，但在海外市场也有一定受众。
比如《未定事件薄》自2020年上线迄今全球收入4500万美元，海外占比近半。令人意外的是，美国是其海外最大的市场，贡献了520万美元，其二是日本，贡献380万美元。
《未定事件薄》2020.07上线-2023年3月2日收入情况，来源AppMagic
再看《恋与制作人》欧美版《Mr Love: Queen’s Choice》。该游戏自2019年上线至今，累计收入超1600万美元，其中超1000万美元由美国市场贡献，占比近七成。
《恋与制作人》欧美版2019年上线-2023年3月2日收入情况，来源AppMagic
单从数字上看，这两款游戏欧美收入都算不上优秀，但考虑到这两款产品定位都是国内市场，而中美玩家喜好又存在较大差异，所以这一表现是合情合理，但同时也给行业传递了一个信号——这个品类在欧美市场有一定潜力。
根据米哈游相关负责人此前透露，《未定事件薄》欧美市场的表现超出他们的意料，并且认为具有探索、解谜元素的这类游戏在欧美市场仍有很多可能性。
换装类：单款日版年收入近千万美元、日本市场可关注
女性向换装手游，开始被国内厂商所关注，主要源于2015年叠纸发布的《奇迹暖暖》，热度进一步提升也是其在2019年推出的3D版《闪耀暖暖》。今年这一细分品类大概率会再掀高潮，因为版号在手且有超高热度的《以闪亮之名》即将在3月24日正式公测。
《闪耀暖暖》自上线迄今，全球累计收入超1.8亿美元，其中来自国内市场（iOS）收入超1.4亿美元，占比76%。令人意外的是日本市场贡献了2100万美元，占比11%，接着是美国市场，贡献了1000万美元，占比6%。
《闪耀暖暖》2019上线-2023年3月2日主要市场收入情况，来源AppMagic
单看2022年，《闪耀暖暖》全球收入超4100万美元，其中国内（iOS）收入近2300万，日本贡献超860万美元。
《闪耀暖暖》2022年主要市场收入情况，来源AppMagic
同样我们看下率先在海外上线且拥有不俗表现的《以闪亮之名》。该游戏自去年下半年以来，相继在中国港澳台、新马、日本等地区上线。其中日版是在2022年末上线，迄今累计收入近350万美元，假使保持这个发展趋势，年收入有望破千万美元。
《以闪亮之名》日版2022年末上线-2023年3月2日累计收入，来源：AppMagic
从这两款产品数据看，可以重点关注换装类在日本市场的前景，厂商在做产品定位时，可同时兼顾国内和日本玩家的喜好。
宫廷类：中美市场潜力大、《King’s Choice》去年收入超8000万美元
女性向宫廷类厂商主要以友谊时光为代表，旗下产品有《浮生为卿歌》、《熹妃Q传》、《熹妃传》、《凌云诺》等，特别是《浮生为卿歌》在国内外表现都是可圈可点。
据AppMagic数据显示，该游戏自2019年上线迄今，全球累计收入超3.3亿美元，其中国内（iOS）收入近2.4亿美元，海外方面，韩国和日本，分别超2700万和近1800万，美国也有千万美元收入。
《浮生为卿歌》2019上线-2023年3月2日主要市场收入情况，来源：AppMagic
再看下2022年度表现，该游戏全球收入近7500万美元，其中国内（iOS）贡献超一半，达到4000万，再来是日本近1000万、韩国近700万和美国近600万美元。
《浮生为卿歌》2022年主要市场收入情况，来源：AppMagic
可以看到，**中国古风题材的游戏在亚洲都有不错表现，欧美相对会弱一些。**我们再看下专门针对欧美市场打造的宫廷游戏——龙腾简合的《King’s Choice》。
该游戏于2020年上线，表现超乎许多人想象，上线迄今收入累计超过1亿美元，其中美国市场贡献了近7成，达到近7200万美元，其次是德国超900万美元。单看2022年，该游戏收入近8400万美元，其中美国贡献了近6000万美元，德国700万美元。
《King’s Choice》2020上线-2023年3月2日主要市场表现，来源：AppMagic
《King’s Choice》2022年主要市场表现，来源：AppMagic
总的来说，宫廷类在欧美、日、韩都有一定受众，且在欧美市场的潜力不比国内小，厂商可以重点关注美国和德国市场。
三大长生命周期品类：三消、模拟经营、互动叙事
**三消类是一个单款年度10亿美元量级的赛道。**虽然有越来越多传统针对男性用户的游戏加入三消玩法，来吸引女性用户，如三七互娱的《Puzzles & Survival》，但这个赛道主要群体仍是女性，且头部产品收入颇丰。
三消长青树产品《糖果粉碎传奇》去年收入达到10亿美元。国产出海消除类《Project Makeover》和《Matchington Mansion》去年分别揽入1.6亿美元和近7000万美元。
部分三消类2022年收入，来源：AppMagic
如果按照以往每隔1-2年出现爆款的频率，这两年海外可能会出现三消爆款新品，因为上一款爆款产品还是2020年上线的《Royal Match》。该游戏去年收入4.1亿美元。
**国产模拟经营女性向正在逐渐打开海外市场，**以点点互动的《菲菲大冒险（Family Farm Adventure）》为代表。该游戏打破了多数传统模拟经营类以数值和规则为卖点，融入了剧情，让用户代入感更强。
从2021年4月上线迄今，该游戏累计收入超1.2亿美元，其中美国和日本是最大两个市场，分别贡献了近5200万美元和超1500万美元。2022年是该游戏收入峰值年份，全球收入超7000万美元，其中美国和日本分别贡献了近3000万和近900万美元收入。
《菲菲大冒险》2021年上线-2023年3月2日主要市场收入表现情况
《菲菲大冒险》2022年收入情况
欧美玩家一直偏爱模拟经营玩法，且忠诚度高，比如女性向手游开端的《The Sims™ FreePlay》虽然已经运营了11年，但在2022年仍有近2600万美元收入。
《The Sims™ FreePlay》2022年收入
**互动叙事类同样是长生命周期产品，**且主要以欧美市场为主。国产出海代表为中文在线旗下的Crazy Maple Studio的产品《Chapters: Interactive Stories》。
这款产品2017年上线，迄今的累计收入2.8亿美元，美国占了近6成近1.7亿美元，德国和英国分别贡献了近2000万美元和1800万美元。运营5年，2022年该游戏的全球收入超4000万美元，包括美国2100万和德国近500万美元。
《Chapters》2017上线-2023年3月2日收入情况
《Chapters》2022年收入情况
IGG也在2020年切入这个赛道，率先在海外推出换装+叙事互动手游《时光公主》。根据IGG财报显示，该游戏2021年收入超3亿港元，2022年上半年达到1.3亿港元，表现稳健。
来源：IGG 2022年中期报告
从上述各细分赛道可以看出，女性向在全球主要市场都有可挖掘的空间，潜力巨大，但这一赛道一直以来面临一个老生常谈的问题：难出爆款。原因在哪？
一般来说，女性玩家对于喜欢的游戏，忠诚度是较高的，前文提到的六大品类，都是如此。这就意味着**她们的转移成本是比较高的，**继而对厂商的制作能力也提出更高要求。
在游戏陀螺看来，要做好女性向赛道产品，要关注四大能力：
**一是品质力。**产品要有超当前市场水平或超用户预期的品质，比如率先推出细节更精致的3D角色，甚至直接开启跨端时代玩法如《无限暖暖》等。
**二是内容力。**剧情、人设，需要符合当下女性玩家的喜好，厂商要会讲故事，且具备持续稳定输出高质量内容和故事的能力。
**三是时尚力。**现在一款高质量的产品，从研发到上线，起码要2年以上时间，因此如果做现代题材的产品，游戏中的服饰、装扮等需要提前预判潮流，而对于历史题材的产品，同样需要深入了解当时当地的潮流特色。
**四是文化力。**女性向游戏是一个文化特征相对明显的类型，与当地女性用户的价值观、审美喜好紧密相关，比如当下国内女性用户不再喜欢傻白甜的女主人设，欧美女玩家更喜欢独立、勇敢的女主等等，所以厂商要具备非常强的本土化能力。
综合来看，厂商不仅要具备过硬的游戏制作能力，还得有非常深厚的女性洞察力，才能打造一款与她们共情、让她们买单的产品。在游戏陀螺看来，全球女性向产品赛道仍有待被挖掘，特别是海外市场还远未饱和。