FBEC大会 | 钛动科技孙妙奕：站在出海前沿，解密多维营销_游戏陀螺

FBEC未来商业生态链接大会于2023年2月24日在深圳福田大中华喜来登酒店盛大召开，本次大会由广东省游戏产业协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办。

大会以“勇毅前行·逐光而上”为主题，以具有行业前瞻洞察的“探索者”为视角，逐“光”之旅为主线，聚焦元宇宙、XR、游戏、电竞、数字营销等前沿行业，全方位呈现科技前沿成果，探讨时代与商业议题，谋划新科技、新商业、新模式未来价值，与时代同行者共赴剧变革新下的勇毅逐光之道！

FBEC主会场A：逆势而行——FBEC全球游戏市场变局与趋势峰会（主会场A）邀请到钛动科技运营负责人孙妙奕带来主题为“站在出海前沿，解密多维营销”的精彩演讲。孙妙奕认为，随着音视频成为主流的内容表达形式，元宇宙新浪潮的崛起，各类新技术的崛起都在影响着整个行业的发展方向。

以下为演讲实录：

大家好，我是钛动科技的孙妙奕，今天很高兴站在这里分享“站在出海前沿，解密多维营销“，主要从以下四部分展开。

现在随着音视频成为主流的内容表达形式，元宇宙新浪潮的崛起，到最近刷屏的ChatGPT，可以看到一系列的前沿技术正在涌现，也从不同的角度，影响游戏行业的发展。

首先来看一下短视频，可以看到短视频的消费是极速增长的状态，到2025年Facebook预测亚太地区的数字视频观众会飙升22亿，增长会持续上升，可以看到超七成用户把短视频和直播当成主流的内容形式，以这种形式了解游戏和相关内容的渠道。

上面的这些数据可以显示游戏行业现在已经在加速进入元宇宙的世界了，像现在未来XR成为元宇宙主要的渠道，有很多开发者关注到这个事情，可能有24%的开发者表示未来将XR、VR、AR的技术用于游戏开发的技术当中。关于沉浸感的打造、社交属性、经济体系系统的打造，元宇宙都可以给到非常多的支持。

除此以外还有非常多的前沿技术与游戏进行结合，包括数字孪生技术、智能提升技术、云原生云游戏技术，数字孪生技术可以将实景还原到游戏当中，塑造更强的沉浸感，智能提升技术可以让游戏更复杂，让玩家的沉浸感代入感非常强，原生晕游戏开发技术可以打破开发瓶颈。

最近刷屏的ChatGPT本质上是人工智能的技术，在不同的娱乐媒体内容领域，游戏可能是受AIGC最大的领域了，包括制作流程的辅助当中，地图的渲染和NPC的设计等，包括其他的制作门槛，整个AIGC的技术可以为游戏开发制作提供非常大的支持。

刚才这部分主要是讲到前沿技术，接下来看一下可能会看到的游戏的走向，我们这里总结有三个，一个是NFT的概念游戏，一个是元宇宙的游戏，一个是火了一段时间我们认为这个趋势会往下走的玩法游戏。

NFT概念游戏以游戏为标的项目占比整体为7%左右，因为游戏本身具备收藏属性，结合P2E的概念，部分产品获得较高的市场份额。随着元宇宙世界的搭建，像现在PFP已经从试占率第一慢慢往下走了，以游戏为核心的NFT开发可能为行业带来第二波的增长。

我们来看元宇宙的游戏，从分布图来看，主要的下载品类还是偏模拟品类。我们看一下开放世界游戏，其实已经具备了身份、朋友、对话等特征。我们可以看到网络技术设施的配齐，移动设备的普及，像低延时，随时随地的特征上也会加速发展，当下主要是立足XR、区块链技术，加快沉浸感和经济系统的实现，实现虚拟世界文明的实现。

这里可以重点讲一下，钛动科技主要是作为出海的服务商，我们对接非常多的游戏广告主和厂商，我们可以看到玩法融合是非常趋势的事，像中、轻度化已经融入玩法融合，可以带来用户的增长，从2019年到2022年合成游戏的发展是非常迅速的，2022年上半年合成手游收入突破2.7亿美元，主要像家装、SLOS老虎机结合起来。

目前市面上还没有很多类似的产品，我看到整个结合的数据非常好，像SLG等在题材做很多的设计，比如魔幻题材进行一些设计，这是玩法融合可以关注的事情。像这种玩法融合的游戏，如果一个产品做出来其他的产品跟风，再加上买量同质化的话，成本反而没有办法做下来，我们需要不断了解现在的实事热点是什么,同时需要进行融合。

接下来主要跟大家讲一下，除了技术和主要的游戏方向之外，从营销玩法上有什么事情可以做。

首先看一下全球消费市场趋势和特征。我们从人、货、场三个角度来看，从人的角度来看，是趋于年轻化、个性化、群体细分化。单独使用某些媒介，很多消费者是没有感觉的，现在我们消费者的购买决策路径会非常跳跃和多渠道并进，需要我们多渠道并进触及用户，目前可以看到非常多的渠道，这里比如像社交媒体是我们当下非常有红利的一个渠道。

我们现在可以在社媒上进行品牌推广和效果的转化，但社交媒体也存在一个问题。既然社交媒体的体量这么庞大，游戏厂商都在做宣传，就存在广告负荷很高、大量的广告让消费者的注意力被分散，我们要注意内容营销，就是广告内容化和内容广告化，需要两者结合，需要了解当地用户和当地市场的实时的热点，知道当地玩家喜好什么东西，游戏的卖点基于用户用户的喜爱出发。

前面讲到一些前沿技术，如何应用到营销领域，我们现在主要的营销渠道像直播、私域、社群营销等。我们已经有很大一部分的广告主表示，未来五年是元宇宙的技术使用到云游戏当中，包括直播可以结合虚拟空间进行产品功能的介绍等，还有非常多可以做的事情。

今天的分享主要就是这些，感谢大家的时间。