FBEC大会 | 汇量科技企业增长业务中心高级副总裁魏国印：手游逆势增长的“道、法、术、器”_游戏陀螺

FBEC未来商业生态链接大会于2023年2月24日在深圳福田大中华喜来登酒店盛大召开，本次大会由广东省游戏产业协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办。

大会以“勇毅前行·逐光而上”为主题，以具有行业前瞻洞察的“探索者”为视角，逐“光”之旅为主线，聚焦元宇宙、XR、游戏、电竞、数字营销等前沿行业，全方位呈现科技前沿成果，探讨时代与商业议题，谋划新科技、新商业、新模式未来价值，与时代同行者共赴剧变革新下的勇毅逐光之道！

FBEC主会场A：逆势而行——FBEC全球游戏市场变局与趋势峰会邀请到汇量科技企业增长业务中心高级副总裁魏国印带来主题为**“手游逆势增长的‘道’、‘法’、‘术’、‘器’”**的精彩演讲。魏国印认为，出海已经进入下半场，出海的游戏厂商面临着比较严峻的竞争，我们需要利用老子思想的“道、法、术、器”来寻找出海的得道之法。

以下为演讲实录：

各位来宾，大家下午好。感谢陀螺科技为大家举办这样的活动，让我们齐聚一堂，可以相互交流和互动。

今天我为大家带来的主题是：手游逆势增长的**“道、法、术、器”，相信有人听过老子的《道德经》，“道、法、术、器”是《道德经》的思想精髓，“器”要存于“术”，“术”要存于“法”，“法”要基于“道”。**

国内手游的渗透率见底，手游用户渗透率放缓，可以看到自2013年到2021年的整体游戏用户的规模已经开始触底，中国手机用户突破12亿，手游用户已经接近65%，意味着我们国内可能已经开始进入到存量竞争的时代。今天中午与同行交流的时候，大家说今年政府放出利好信号，已经开始从游戏到文化到多元化的发展。在这样一个存量的时代，行业里面的同仁，想的是如何基于现有的能力找出自己的发展之道。

**从中国自研游戏出海的数据表现来看，**自2008年到2021年，整个游戏出海收入的增长是持续的，出海的广度涵盖多个国家。我们从自研游戏的本土及海外市场营收增速的角度进行排名，自2019年到2020年海外营收占比一直要高于本土，因此在2019年开始有更多国内企业走向出海的赛道。

然而出海已经进入下半场了，数据显示，2021年三季度到2022年的三季度，整体营收已经开始持续下滑，出海的游戏厂商面临着比较严峻的竞争，我们需要找“得道之法”。

竞争格局的分散，多品类的并进，新兴市场多点突破

在竞争格局分散的维度，可以看到大厂的竞争角逐尤为激烈。中国出海的收入主要来源于角色扮演、策略类游戏，比如说我们熟悉的《原神》《SOS》等游戏。作为中腰部的厂商的机遇在哪里？是否避开大厂的竞争，找到突起的道路？通过数据可以看到很多品类在中国游戏出海方面，在不同的维度都可以得到自己的表现。比如中重度游戏收入占比比较大，偏休闲品类的游戏表现比较好。从品类热度的国家地域的地图可以看出，不同的国家对于不同的品类热度是有所差异的。

从另外一个维度来看新兴市场，大家选择出海刚开始可能会选择美国、日本、韩国，当然现在大家可能依然优先选择这些国家。但我们不要忽视新兴市场的价值，比如中国台湾、中国澳门、中国香港，以及东南亚、拉美这些新兴市场，大家可以多多关注数据的表现，它们整个营收的比例逐年上升。

如何在这样的状态下找到突破点，如何进行取长补短，进行品类的布局？我们发现，超休闲品类在中国游戏出海方面相对比较少，包括模拟经营，似乎可以找到相关的方向。2022年上半年和2021年上半年游戏收益增长率可以看到，超休闲、动作、街机、桌游都是呈正向的增长。

从eCPI和eCPM来看，美国是买量成本非常高的国家和地区，超休闲的eCPI在iOS仅为0.77美金，变现方面安卓最高达到27.7的水平。我们通过“道、法、术、器”的思想可以得出一些策略和方向，同时找准市场和方向。如何研发产品，如何借助辅助的系统和工具，帮助我们将市场和品类做的更好，关键还是在“器”，工具的加持能够更好地帮助我们做精细化运营，把控ROI。

三大神器：买量投放、广告变现、产品研发

**首先是找到模型开发产品。**在这个过程中要对游戏的每个节点进行埋点，才有可能在后续优化迭代的时候，更好从数据的维度帮助我们，而不是经验的维度。

**在买量投放的维度，**如何筛选买量的渠道，我们如何去锁定归因的规则，知道我们的用户到底跟哪些流量有关系，帮助我们更好选择市场？昨天与出海的合作伙伴聊到一个话题，他们说很想出海，但是出国很难，不同的国家地区有很多的规则。有没有一套东西帮助我们提高效率的同时，不用涉及到不同国家语言的问题？从素材端拉通，从广告变现方面怎么优化变现效果？

这是我们沉淀下来的，认为大家要关注的一些出海方面的，围绕整个全生命周期需要用到的工具和神器。

我们从微观和宏观的角度跟大家再进行拆解。微观的角度细节到单个用户，需要做到用户的识别、安装统计、买量产品统计、广告规则统计、收入统计、时间量，包括注册、登录、关卡，最终到收入的汇总。在这个链路下面，大家选择不同的系统和工具支撑过程当中，涉及到的比较分散，大家的压力比较大，在这一块我们也有自己的经验沉淀，因此我们把整个全生命周期从用户获取到最后收入统计在一套体系，通过授权的方式实现。这样可以帮助我们推动产生数据的闭环，最终赋能我们决策。

最后跟大家介绍一下汇量科技，我们为全球移动开发者提供广告技术服务和营销技术服务，通过一站式的SaaS产品矩阵，移动应用开发者可以轻松、高效地进行用户的获取，效果的衡量，创意自动化，广告变现等全链路营销扩展，实现全球的增长。目前汇量科技已累计服务112个国家的7000多家互联网企业，公司于2013年在中国广州成立，并于2018年12月在香港联合交易所主板上市，股票代码（01860.HK)。我们在AdTech和MarTech都有沉淀，欢迎交流。

最后用大会主题“勇毅前行·逐光而上”的主题，祝大家都能找到自己前行的路，谢谢大家。