斗鱼连续三个季度利润增长的背后，长期运营思路在发力 - TGBUS - 电玩巴士

8月14日，斗鱼发布了2023年第二季度财报。

在经济进入深水期，产业进入求变期的当下，业内最关心的指标不外乎，利润是否实现了增长？增速是否可观？以及未来新的增长点又在何处？

从斗鱼交出的最新成绩来看，平台的发展潜力还在持续释放。就具体数据而言，二季度，斗鱼移动端季度平均月活跃用户人数（MAU）环比增长至5030万，付费用户为400万，总营收为13.92亿元，其中直播收入12.58亿元，广告及其他收入达1.34亿元，同比增长了106.5%。在非美国通用会计准则下，斗鱼净利润增长至6140万元，同比大幅增长161%。

值得注意的是，加上本季度，斗鱼已连续三个季度实现了利润增长。在竞争愈发激烈的直播市场，斗鱼实现突围实属不易，而这其中的秘诀何在，尤为值得探析。

从财报中斗鱼创始人、CEO陈少杰的总结中可窥一二。他指出，2023 年第二季度，斗鱼持续构建健康可持续的游戏社区生态，重视核心用户的运营，打造更多互动性强的高质量内容，促进社区互动，提升用户体验。同时，一方面加强与游戏厂商的深度互惠合作，另一方面减少推广获客的营销投入，通过不断更新的优质游戏内容供给、丰富的平台运营活动和营收产品的升级，保持了平台核心优质用户的稳定。

也就是说，在内容上持续做精品，在运营上更加精耕细作，在社区生态上做到全面优化，不断加强高质量用户群的稳定性。同时，升级营收产品、持续探索商业化路径，从而实现收入多元。

精品内容 吸引高质量用户****留存

在如今注意力稀缺的时代，好的内容始终是王牌，直播行业也不例外。梳理斗鱼今年二季度在内容上的发力，可以看出围绕游戏、赛事、泛娱乐打造的精品内容，对高质量用户的留存起到了有效的拉动作用。

持续输出，让优质内容不断档。二季度，斗鱼转播超20场官方大型赛事，涵盖英雄联盟LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛、和平精英PEL春季赛、穿越火线职业联赛CFPL夏季赛等。从实效上来看，这些官方主流赛事以精品化内容驱动生态增长，满足了硬核电竞用户的观赛需求。财报显示，LPL版权的回归，再度点燃了英雄联盟玩家的观赛热情，也为斗鱼利用平台资源打造精品内容提供了素材，LPL夏季赛期间，斗鱼王牌赛事衍生节目《这场怎么说》成功出圈，全网讨论量超2亿。

除了王牌IP资源，斗鱼还不断提高自我造血能力，创造更多具有自身特点的优质内容。一组数据可以窥见：在赛事休赛空档期，斗鱼围绕品牌资源，自制了包括斗鱼王者荣耀全民大师赛S7、斗鱼和平精英秋名山杯S3等专业化电竞赛事，以及王者荣耀首个且唯一一个主播IP职业赛事《Gemini幸运杯》，特别为女性玩家打造的CSGO女子赛事《瞄准吧！女神》在内的60场自有品牌赛事，让赛事热度不降温。

同时在PGC内容方面，打造了《PDD歌友会》《黄浦JumpJumpJump》等全网破圈的自制综艺。将传统文化与正向价值以巧妙、新颖的互动形式融入部分节目内容中，《恕瑞玛特种兵》《新疆一家人》《高校音乐盛典》《国潮女团》等节目均获得了良好的口碑。

完善游戏内容生态****厂商合作迎来新局面

如今的斗鱼，已经成为一个因兴趣聚合的活跃社区，是人们围绕直播及赛事活动，交流兴趣、分享生活的重要阵地。对于游戏厂商来说，斗鱼聚集了庞大的核心受众，对产品的反馈真实、付费意愿高，从本季度财报可以看出，通过一系列运营和商业动作，斗鱼与国内头部游戏厂商的合作迎来了全新局面。

如在米哈游备受瞩目的新品《崩坏：星穹铁道》推广期，斗鱼在该专区设置新游体验、攻略教学、趣味瞬间等丰富直播内容，版本更新节点日均开播数超1万，位列行业前列。线下，斗鱼也作为唯一一家直播平台受邀参与了米哈游“miYosummer”线下漫展，引发海量现场用户与米哈游官方Coser前来打卡，覆盖核心二次元用户超3万人。

近期大热FPS产品《无畏契约》终测期间，斗鱼同样作为游戏推广的重要渠道，与厂商进行深度联动，释放游戏测试资格22万个，该数量全平台领先。季末《逆水寒》手游开启公测，斗鱼也调动平台数十名头部大主播以“红包雨”等形式进行导流和内容推广，助力该游戏冲击首日注册高峰。

斗鱼紧抓新游推广机遇，携手游戏厂商深度探索联运新模式，通过打造丰富的活动为用户和厂商提供多元价值，实现了多方共赢。

升级会员服务****实现付费生态正向联动

为向用户提供更好的付费体验，斗鱼升级完善了传统礼物打赏体系、创新会员业务体系，一方面在“贵族”用户身份体系的基础上，全新上线了“至尊”用户身份体系，设置了七个荣耀档位，拥有至尊身份即可享受尊贵身份标识、炫酷进场座驾、专属大客户服务等专属特权。另一方面，在日常运营中，斗鱼尝试将全平台和游戏单分区两套会员权益体系进行联动，根据不同游戏特性为用户提供多样化的会员福利，进一步增强了用户活跃度和付费意愿，实现优质用户的良性互动。

具有特定价值的会员服务，吸引了更多高质量用户在平台消费，因此斗鱼用户季度平均ARPPU同比环比均保持着良性增长。数据显示，二季度斗鱼钻粉全站峰值高达16.78万，环比上涨6.2%；钻粉续费率达71.1%，环比上涨2.9%。

以游戏为核心的多元化内容生态平台，这是斗鱼给自己的定位，也是其发展战略。在优质内容生产上持续发力，在运营模式上不断创新，在社区生态上实现良性可持续，期待斗鱼接下来的新故事。

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