蓝海变红海 游戏全球化竞争已然开启！ _ 游民星空手游频道

游戏出海现在已经不是一个新鲜的话题了，整个游戏出海赛道随着越来越多的游戏厂商加入，现在已经是变得拥挤不堪，曾经的蓝海也变成了一片红海。而国内的游戏厂商选择纷纷出海，在当初也是无奈之举。

一、海外市场一度成为“救命稻草”

近些年，中国游戏版号发布的数量在不断持续的缩紧，2021年8月份起，中国游戏版号的审批曾停发了长达8个月之久，游戏版号可以停发，但是大大小小的游戏厂商不能没有收入来源，于是乎中国游戏公司的重心就慢慢的拓展至境外。因此从某种方面来说，游戏版号发布的缩紧是逐步推进游戏公司出海的内部动力。

既然有了内部动力，那是否也存在外部动力呢？结果是肯定的。《原神》就是刺激无数厂商疯狂拓展海外市场的外部动力。根据AppGrowing数据显示，在去年的9月份，米哈游公司旗下的《原神》再度卫冕中国手游海外营收数据的冠军宝座。游戏自从发布后两年时间在海外市场收入达到恐怖的37亿美金。如此触目惊心的收入数据也触动着国内那些中小厂商的心弦。

于是在内外部双重动力的驱动下，海外市场的那片“蓝海”就被无数厂商寄予厚望，更有甚者是直接幻想自己的游戏出海后能摇身一变成为传说中的摇钱树。然而，游戏出海以及海外市场真的就如同大家想的这般美好吗？

二、前景广阔的蓝海秒变红海

上文提到米哈游的《原神》爆火，让很多人都看到了“希望”，大家都开始纷纷研究海外赛道的玩法，就如同哥伦布发现新大陆一般，争先恐后的将自己的产品于海外发行。这样一来，最终导致的情况就是，随着大量的厂商涌入，彼此之间也是互相竞争的关系，让原本是一片蓝海的海外游戏市场也快速的变成了红海。

当市场变成红海后，相应的问题也随即产生。

首先最明显的就是游戏出海的竞争加剧了，在原本还是蓝海的时候，可以游戏产品本身不需要有多优秀就能比较轻松的回本，然后就是开始产生盈利，但现在这种情况是不可能发生了。

加入的人越多竞争也就越激烈，无论是什么类型的游戏都会有大量的竞品存在，如果你的游戏质量不过关，那么很快就会被玩家所遗忘和淘汰。当然还有一点不能忽视的是，在海外市场所面临的竞争不止是国内的这些游戏厂商，更多的还是“本土作战”的国外游戏厂商。

在国外，欧洲议会已通过首项电子游戏产业发展趋势决定，号召欧洲高度重视游戏"依赖进口"的状况，提议欧盟委员会和理事会加强对欧洲游戏市场的投入，同时也希望相关国家及欧盟的支援来支撑游戏市场发展趋势，确保游戏软件开发、吸引行业人才。

此项决定假如取得成功，那么中国游戏出海将面临更加恶劣环境。

其次是游戏制作以及买量宣传的成本也进一步增加了。想要在竞争如此激烈的海外市场脱颖而出，游戏本身的质量是非常关键的，那想要做好高品质的游戏，所花费的成本可是比一般小作坊游戏要多很多的。

再就是游戏正式上线后的买量成本，据有关人士透露，现在即使是在买量最便宜的海外地区，首月的买量费用都要在好几百万，而且这还是第一个月，后续如果想要做出成绩，花费的广告费用只会更多。

三、游戏市场竞争全球化

依据相关数据信息，2022年底，全世界玩家总数已经突破30亿，游戏市场容量稳步增长。在其中，中国游戏市场规模增长速度显著，国家新闻出版署公布的《2021年中国游戏产业报告》表明，2021年，中国自主研发游戏在国外市场销售额达180.13亿美金，较前一年提升25.63亿美金，同比增加16.59%。

与此同时海外市场的增量也已经超过了国内市场，这就意味着如果国内的厂商还要继续走游戏出海这条路的话，那就不可避免的要面对全球化的竞争。

那么国内的游戏厂商要如何来应对这样的局面呢？

1、游戏产品本身是核心竞争力

对于一款游戏产品来说，如果你的游戏本身质量一般没有什么吸引力的话，那么花费再多的广告费也是于事无补。也许玩家会因为铺天盖地的宣传而选择进入你的游戏，可一旦发现游戏本身品质低劣后也会很快的就选择离开。

这里还是用《原神》来举例子，《原神》之所以能够大获成功，其实是有很多方面的因素影响的。

首先，从产品本身的角度来说，《原神》采用的核心玩法设计符合当下大部分玩家群体的喜好，所以游戏上线后可以快速的吸引大量的用户。

其次，《原神》可以在多个不同的平台上进行游玩，大大的降低了玩家的体验门槛，这相较于一些只能在移动端游玩的游戏，优势尽显。

游戏的二次元美术风格，以及丰富多彩的剧情内容也是拥有极高的水准，在抽卡类游戏当中可谓是一骑绝尘。

最后，米哈游在游戏上线后的营销宣传也是不遗余力，对于海外营销这一方面投入了足够多的精力和金钱，并且在游戏本地化方面下足了功夫。

综上所述，就不难理解为什么《原神》可以在海外市场取得如此骄人的成绩了，以至于现在这款游戏不仅是全球闻名，甚至一度都火出圈了。

2、游戏本地化是其中的关键

游戏出海发展至今本地化的要求已经不仅仅只是局限于对于游戏内容的本地化翻译了，有些游戏产品可能从立项开始就已经定好了相应的出海的地区，并且根据当地玩家的习惯以及消费水平来进行游戏内容的开发。

一个优秀的新项目，本地化将会围绕游戏研发到广告营销的不同阶段，涉及到语言表达、素材内容、文化艺术、经营、合法管理等各个细分化层面。与此同时，也有很多游戏公司通过在国外开设游戏工作室，招募本地优秀的游戏行业精英来做研发与经营，这样可以更好的去迎合当地用户，防止游戏中的某些内容会与当地文化产生致命冲突。

对于许多大型的游戏公司来讲，本地化已经不再是什么困难的事情。国内游戏出海方向也已经慢慢的发生了改变，现在更多的还是以海外用户体验为最终导向，这样无论对谁都是最好的选择。

结语

尽管现在海外游戏市场还依然勉强算“广阔”，可是真正能够立足海外市场的中国游戏公司却还是寥寥无几，现在大部分的游戏公司仅仅只是把产品发行到国外，这其中要面临的难题有许多。

国内游戏出海的难题是来自很多不同的方面，冲破地区文化壁垒、掌握不同的国家游戏的玩家和市场的需求，从具体内容、游戏玩法到运营策划彻底实现本地化，这是非常困难的，关键还是要设计出高质量的游戏产品。

中国游戏本身存在的不足也可能会影响海外发行，例如，大家在硬件软件基础设施建设层面仍不足领跑全世界，社会发展针对手机游戏仍广泛存在误解和趋向消极的认识，未来游戏领域人才资源与塑造并不完善，这些都是非常值得大家后续密切关注的话题。