斗鱼精细化运营策略显成效利润转正实现全面盈利 _ 游民星空手游频道

gamersky

2023-05-22

5月18日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布2023年第一季度未经审计的财务报告。本季度斗鱼继续执行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略，围绕不同游戏进行精细化运营，一方面调整营销策略减少推广获客，另一方面适当恢复部分核心版权赛事的采买，通过强化与游戏厂商的合作，打造更加互动的内容社区平台，以内容驱动增长，最终利润转正实现全面盈利。

财报显示，本季度斗鱼实现营收14.83亿元，毛利润为1.77亿元，对应毛利率为11.9%。美国通用会计准则下，实现净利润1450万元；非美国通用会计准则下，实现净利润2580万元，利润转正实现全面盈利。

与此同时，随着平台持续实施提升用户质量等种种举措，平台已逐步回归到内容驱动增长的逻辑，核心优质用户保持了稳定和部分回流。平台用户规模保持稳定水平，本季度移动端MAU为5020万，季度平均ARPPU314元。

深耕精品化游戏内容，持续打造高互动性的内容体验

在精细化运营策略的推动下，一季度斗鱼持续深耕精品化游戏内容，优化赛事版权采买策略和内容投产比，持续打造高互动性、差异化的内容体验。随着宏观经济的回暖以及行业的复苏，这也为斗鱼新一年的健康发展奠定了坚实的内容基础。

就在今年年初，基于版权影响力及用户需求的综合考虑，斗鱼宣布恢复了对英雄联盟职业联赛（LPL）的赛事直播权的采买，一方面为充实核心电竞内容的储备，另一方面斗源于赛事版权价格回归到合理水平。这则消息当时一经发布，立刻引起了英雄联盟主播、选手和电竞爱好者们的狂欢：“#斗鱼获得LPL直播版权#”相关词条更是登上微博微博、新浪、抖音等多个平台热搜。大家对于在斗鱼上观看LOL赛事和解说内容有着强烈的需求和很深的情结，重得LPL版权可以说是“人心所向、众望所归”。

本季度斗鱼共转播超20场官方大型赛事活动，包括英雄联盟职业联赛（以下简称LPL）春季赛、王者荣耀职业联赛（以下简称KPL）春季赛、和平精英职业联赛（以下简称PEL）春季赛等，满足了广大游戏电竞受众的观赛需求。

在自制赛事方面，第一季度，斗鱼推出近80场自制电竞赛事，覆盖官方合作赛事、主播IP赛事及大众赛事等。包括斗鱼群英杯S2（TOC斗鱼预选赛道）、2023斗鱼和平精英秋名山杯S1（和平精英全国大赛合作赛道）、永劫无间“出招吧！女武神”S2、CSGO“瞄准吧！女神”S3等。以上内容，与官方版权赛事共同组成了斗鱼多元化、完善性的赛事内容体系，为用户持续打造互动性强的内容体验。

除赛事内容之外，斗鱼持续提升PGC自制内容的制作能力，本季度接连破圈。3月份，鱼乐盛典9周年斗鱼年度颁奖典礼在武汉举办，斗鱼邀请陈小春、早安(D.M.G)、Round2-贰万、AKB48TeamSH等倾情加盟，与人气主播东北大鹌鹑、阿二Ayer、帅宝Serena、尧顺宇、Minana呀，携手打造了一场万千主播与水友参与其中的全网狂欢。正能量内容方面，斗鱼主播寅子、暗杠小发登上了《奋斗新征程——2023中国网络视听年度盛典》，以一曲原创古风歌曲《说书人》致敬平凡奋斗者。

实现多维度开拓创新，用户粘性显著提高

在深耕精品游戏的同时，斗鱼还在会员体系、直播互动等多个维度不断进行开拓创新，这种开放的互动玩法有效地提升了社区活跃度、带动用户粘性显著提升。

根据平台用户的分类，斗鱼针对性推出了主打陪伴型的平台会员业务以及主打游戏消费的游戏会员服务。商业化探索方面，斗鱼此前搭建了“钻粉体系”“粉丝家园”等玩法，本季度斗鱼钻粉会员规模稳定增长，通过迭代会员功能和升级会员权益，核心用户付费意愿得到了明显提升，平台会员续费率多季度均保持稳步增长。得益于游戏特定会员服务带来的其他收入提升，财报显示，2023年第一季度斗鱼实现广告及其他收入为1.14亿元，同比增长66.6%。

在与游戏厂商的互动方面，斗鱼捕捉契机进一步实现了与游戏厂商的用户增长和商业转化，在促进双向发展的同时，进一步带动收入提高。本季度，斗鱼英雄联盟手游道具小店上线了限定皮肤、平台独家稀有“家园卫士”以及平台侧合作宝箱“牛气天选魄罗宝箱”等道具，据悉，活动期间超27%用户首次为平台付费。

为了提升社区活跃度，本季度斗鱼推出了一系列创新用户互动玩法。春节期间平台联动王者荣耀在游戏内上线了Gemini春节游戏定制语音包，获得了较高的用户关注，直播间平台新增用户环比增长超过120%。全新的内容展示形式和互动场景，进一步强化了平台的陪伴属性与用户粘性。

5月18日晚，斗鱼管理层在财报发布后的业绩电话会中表示，“我们现在面对着不断变化的行业环境，更多元化的游戏消费需求，首要任务是重视长期的可持续发展。在收入规模短期承压的背景下，我们也更重视精细化的运营，控制成本费用，与此同时平台长期盈利能力也能得到持续。”对于未来发展，管理层表示，斗鱼将继续以精品游戏内容和用户互动为驱动力，重视提升用户质量，不断推进建设健康可持续的游戏社区生态。在巩固公司在国内游戏直播行业中的综合竞争力和领先地位的同时，不断探索新的增长点。