女大学生销冠卖出上亿豪宅 曾被说做中介拉低交大档次 _ 游民星空 GamerSky.com

1992年，鲁璐出生于四川绵阳的一个普通家庭。父亲在国企，母亲卖服装。她是2012年四川高考文科第50名，考入上海交通大学时，那时，她的选择还有清华的人文实验班和复旦大学。

毕业于上海交通大学安泰经管学院国际贸易系后，鲁璐进入链家做房产中介。2016年2月进入链家，同年10月开始销售豪宅。

上海交大毕业生的身份，曾让她在普遍“重经验、轻学历”的中介行业内格格不入。朋友陪她去面试，看到她要去做房产中介，掉头就走。在同事们看来，学历这么高，做中介很“浪费”。每个人都会问她同样的问题：你是交大毕业的，为什么要来卖房子？ 

其实最初找工作时，只是因为“考完研没事干，想找个工作混底薪”。一位初中同学帮她分析，她性格内向，害怕和人打交道，可以做销售锻炼一下。

最初入行时，她花了21个月才成交了第一单。得知自己获得了链家2022年全国销量总冠军时，有些意外，也有些小开心。

鲁璐在去年开过一个“大单”，卖出了一套上亿的豪宅，被公司报道，挂在了主页上。她记得，那时“隔壁的门店都在等我离职”。

入行六年，劝她离职的人不胜枚举。她合租的第二个室友有国外留学经历，得知她是交大毕业生，一直追问她，交大毕业为什么要去卖房，还总劝她换个工作。

也有很多客户，不忍看她做中介。当对方得知她的名校背景，会立即劝她继续读书，离开这个行业。在网上，甚至有人私信她，“你拉低了交大的档次。”

鲁璐回想起在老家确实没见过高学历中介。“都是骗你买房的，也不帮你做置业决策。” 

她相信，市场需要高学历的中介，尤其是在豪宅领域。豪宅客户大多学历高、见识广，他们既看不起这个行业，又希望得到经验丰富、学历高的中介提供的高质量服务。

曾有客户告诉她，我从来不和别人说你是交大毕业的。鲁璐反问，难道你是希望小学生和初中生来帮你写合同、交易房子吗？

她至今仍认为，卖房子是一件很难的事情。客户随口问一句，今年豪宅市场怎么样，中介需要学很多知识，才能跟他搭上讪。和这些高端客户聊天时，如果让对方感觉到“你只关心他买不买”，这单基本肯定成不了。

现在，她的业务专注于上海高端大平层、洋房、别墅的交易服务，熟悉全上海超过100个豪宅项目。

工作至今，鲁璐觉得，没有任何一单能让她完全满意，而进步也是在总结瑕疵时产生。“你永远要对客户有歉意，这样客户才会对你满意。”