2022年过去，当我们在谈论出海时我们在谈论什么？_游戏陀螺

2022年即将过去，回顾今年的全球游戏市场，我们或许可以四个字来概述：摇摆不定。全球范围内的疫情高峰过去之后，“宅经济”的红利退去，游戏市场的表现也不可避免地受到影响：根据Newzoo在前段时间发布的报告，他们预测2022年全球游戏市场收入会达到1844亿美元，年同比下降约4.3%，其中手游市场会下滑6.4%，这也是他们自预测来首次观察到全球游戏市场出现下滑的趋势。

这对于放眼全球的国内出海厂商来说，也绝对“顺风”之时，今年早些时候的《2022年上半年中国游戏产业报告》就显示，中国自主研发游戏在海外实际销售收入同比增速已经出现了相对明显的下滑。在7月份，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为14亿美元，环比下降3.65%。

外部环境的变化带来严峻挑战，而国内的老牌出海厂商也已经形成一套完整的体系，如今想要再次再海外闯出名堂，需要新入局的厂商以更成熟、更具系统性的思路去解决出海途中会遇到的具体问题。

亚马逊云科技眼中出海的四环基石

在近期，长年服务于游戏产业、技术基地遍布全球的亚马逊云科技就联手其在游戏行业的16位合作伙伴推出了一本《游戏行业合作伙伴解决方案集》。在这本方案集中当中，我们得以一窥亚马逊云科技和其合作伙伴在出海过程中所遇到的一些具体问题和他们的相应的解决方案，这对于出海“苦手”来说，参考价值非凡。

在这本方案集中，我们首先看到的是在亚马逊云科技在【轻松构建】环节所为从业者提供的创意落地支持。比如在全球拥有160万开发者、覆盖了16亿终端用户的Cocos旗下的Cocos CreatorXR 中，对于结构更复杂的大型XR游戏，如果将项目全部在本地部署，会对开发者带来大量的开发维护成本。为此，亚马逊云科技提供了云服务的优势，实现了将XR游戏部署至云端，开发者无需再重新修改或配置应用程序就能为用户带来最好的XR游戏体验，这大大降低了XR游戏的开发部署成本。

同样的，亚马逊云科技通过其云服务的游戏帮助以色列的全球化公司Incredibuild提供了全生命周期开发加速解决方案，实现了更高速的产品迭代。

Cocos CreatorXR

而在【可靠运行】环节，亚马逊云科技表示这是他们服务全球游戏客户的稳定基石。其中，全球领先的数字平台网络安全领域提供者Irdeto提供的Denuvo游戏保护和反盗版技术即使基于亚马逊云科技的云平台Saas游戏安全云服务建造的，这充分保护了游戏的数据被人破解。

在国内公司方面，与亚马逊云科技合作的还有行者AI、启元世界、念力科技、云上曲率、网易智企、等企业，他们各自在AI、云游戏、语言实时翻译、游戏语音与安全解决方案等方面采用了亚马逊云科技的技术。其中亚马逊云科技所提供的服务最大的特点就是易用快捷，且不乏像在AI这种更专业的领域中帮助工程师节省测试成本，实现降本增效，最终提高玩家在游戏中的体验质量。

在【智慧增长】领域，亚马逊云科技所提供的则更多是提升了这些公司的数据使用效率。比如全球先进的大数据分析服务商数数科技，其分析引擎就采用了亚马逊云科技的Karpenter弹性伸缩Trino-worke服务来满足高负载请求，这大幅降低了他们作为自研数据平台的成本，提升了精细化运营的能力。

而在其他以数据驱动出海游戏公司增长的企业如AppsFlyer、Sprinklr、智齿科技、热力引擎，同样结合了亚马逊云科技在数字增长领域积累的优势，他们做到了更好地连接全球优质流量，帮助游戏进行获客，并且通过高效的数据运用，来提高游戏运营的质量，提高它们的生命力。

最后一个环节，往往也是许多出海厂商会忽略的，便是【出海支持】。许多厂商在出海的过程中“翻车”，并非其游戏质量或运营出了大问题，而是因为不熟悉当地的法律法规或渠道细则，最终导致再好的产品也无法进入市场。像是AppStare、元合律师事务所、智耘贰零等这些专业服务商，专门解决的便是全球市场产品投放、出海法律咨询、渠道上架和运营疑难问题。他们同样跟亚马逊云科技合作，利用后者在出海细化全案等方面的经验为国内的出海公司提供了更为全面和有针对性的解决方案，帮助厂商们走好出海的最后一步。

仔细观察这些案例，可以看出要成功出海，厂商从研发、运营、增长到后勤保障各个方面都会面对着不同程度的难题，而除了广为人知的游戏立项的品类赛道选择外，这些细节之处往往才是决定出海效果的“胜负手”。特别是在当下的出海大环境中，稳中求胜成为了更可贵的品质。

以科技力为导向的未来洞察

在进行了对这本《游戏行业合作伙伴解决方案集》的前瞻之后，我们愈发看到了在面对着复杂的、充满不确定性和疑难细则的全球游戏环境下，在以科技力所驱动的解决方案的重要性。就如同数数科技的CTO周津所说的，他们与亚马逊云科技进行了很多技术层面的优化与合作，为他们的客户带来了很多技术选型上的灵活和节省。

而Cocos的CEO林顺也认为，在游戏出海浪潮下，他们正是通过亚马逊云科技的助力，帮助开发者提高出海效率与成功率。在有着全球市场都有着丰厚经验积累的亚马逊云科技，还能与国内的出海厂商擦出什么火花？关于这一合作所能带来的更多可能性，我们保持积极的观望。

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