移动应用独霸双旦营销必读_游戏陀螺

一年一度的“双旦”将至，这也意味着各类移动应用将迎来全年营销的冲刺期。明智的移动应用开发者早已进入到忙碌的备战状态。如果您此时尚未开启或正在着手准备双旦营销，不妨参照移动营销平台AppLovin总结出的关键要点，按部就班的实现业务增长吧！

广告源多样化

为了增强每次广告展示的竞争力并提升eCPM，众多开发者已经为其广告库存启用更多的广告源。他们尝试将新的广告源或广告合作伙伴添加到其广告网络列表中，或启用那些已添加但尚未开启的广告源。通常在Q4节假日期间品牌都会投入高于以往的营销预算，因此在这个假日高峰接入Ogury, HyperMX和InMobi等以品牌广告为主的渠道将为您带来更多增收机会。

为了更加便捷且高效的实现广告源多样化，您也可以考虑使用聚合竞价平台。譬如AppLovin旗下的MAX聚合竞价平台，目前已接入25家以上的广告网络，20多家竞价商和AppLovin Exchange（ALX）广告网络。随着Criteo和BidMachine这两家广告网络竞价商在近期的强势加入，使其成为各类应用提升变现能力的不二之选。

广告融入节日元素

很多移动应用厂商会在应用中添加带有节日气氛的元素。他们试图借此吸引苹果及安卓应用商店编辑团队的注意，使其应用从众多游戏中脱颖而出，并跻身各大应用商店节日主题应用的推荐特辑。其实，在节日期间吸引用户注意的方式有很多。AppLovin建议大家不妨尝试一下以下几点，使您的应用在假日期间成为玩家新宠：

●  应用图标：营造浓浓的节日氛围，只需把应用图标装扮上节日的盛装。例如，元旦时可以将应用图标设置成喜庆的红色，或将代表属相的元素融入游戏图标。当然，切勿为了迎合节日主题将图标改的面目全非，这样会影响到游戏的辨识度。但是小小的改变绝对有助于提升游戏的下载量。

● 节日促销：在节日期间为用户提供打折优惠，以限时优惠的方式鼓励付费用户和非付费用户进行购买或订阅的转化。这不仅能够增加用户的互动性，还能促进应用变现。当用户完成购买或订阅后，别忘记弹出一个页面或声音提示来感谢用户购买。

● 推出节日相关内容： 在应用中推出节日内容可以更有效地吸引用户并增强用户的互动性。这一点在游戏应用中非常常见。譬如一款赛车游戏，会用一些节日元素布置赛道；文字游戏会增加一些与节日相关的文字。 在节假日期间，哪怕一点节日的元素都会产生非凡的效果。几颗新年糖、红包或金元宝便能成为吸引用户的关键所在。此外，别忘记了利用应用的通知功能来告知用户节日主题已经上线哦！例如，“2023年即将来临，下载新年主题与我们提前庆祝这份喜悦，还有大礼等候！”

多元化广告形式

采用多种广告形式将为移动应用创造更多的盈利点。一些行之有效的广告形式包括：

● 横幅广告非常易于集成，是一种经久不衰且需求量大的广告形式，目前已经成为品牌广告的主要形式；

● 插屏广告能够通过多种创意形式为消费者展示丰富的互动画面，其收益率高于平均CPM；

● 激励视频广告能让用户获得应用内或游戏内的实用道具，并且能够以单独的全屏视频展示，不会中断应用体验，对用户具有高度的吸引力。

也许您正在使用上述一种或多种广告形式，接下来要做的就是有选择性地进行测试，以找到效果最优的方案。

衡量效果，A/B测试不可少

新的广告源和广告形式能够极大程度地帮助移动游戏提升广告收入。为提升收益做出决策时，您需要专注于数据，并通过A/B测试去衡量所做出的变化对ARPDAU产生的影响。在此，AppLovin建议您向所有用户发布改变前，先进行A/B测试。充分了解推动收益提升的关键后，再将其应用于后期的正式推广中。在此提一句，AppLovin的MAX聚合竞价平台能够轻松对广告网络、waterfall配置、定价和广告频率进行A/B测试，并帮助移动游戏开发者获得最佳效果。

建立收益与用户获取的良性循环

“先花钱才能赚钱”是移动行业从业者熟知的名言。充分利用节假日促进收益增长的契机，可以帮助移动游戏开发者在获客方面投入更多，随之而来的是获取更多用户和广告展示机会，最终帮助移动游戏开发者在2023年获得更多收益。

Warrior Games最新游戏《Idle Office Tycoon》一经发布便迅速跻身 iOS 和安卓应用榜单前列。为了增强其广告变现的盈利能力，《Idle Office Tycoon》集成了MAX，并在AppLovin专家团队的指导下开展了A/B测试，并采用多种最佳实践改善其营销策略，最终获得了增量收入增长。

借助AppLovin的全栈解决方案，《Idle Office Tycoon》将MAX提供的变现侧用户层级广告收入数据经由AppLovin获客引擎AppDiscovery的机器学习，从而实现了更精准的自动优化投放获客。最终，《Idle Office Tycoon》在用户获取成本仅提高12%的情况下收获3倍安装量增长，第7天的ROAS提高了84%。使公司得以在增长方面进一步增加预算。如果您对感兴趣，欢迎关注微信公众号“AppLovin”获取更多游戏案例。

私有交易市场

通过私有交易市场，开发者可以最大化他们的广告库存价值，并直接与广告主进行交易，加强某些关键的合作关系。私有交易市场已经获得MAX平台中最成功和最具增长实力的开发者的青睐。它能够帮助开发者创建、执行并报告高度定向的广告活动，为这些广告活动定制价格、定位具体目标。用例包括直接面向广告主、推广、交叉推广和兜底填充活动。

卓越的广告体验=应声见涨的移动广告收入

吸引用户本身就不是一件易事，而留住他们更不简单。相对乏味的广告体验会导致移动应用的高流失率，但幸运的是，这个问题可以很轻易地化解。这个步骤不仅能在Q4帮助您，而且还能帮您让用户留存更久，并在2023年持续推动增长。

开发者需要为终端用户们管理广告体验，及时制止有风险的广告，并监测在其应用中投放广告的竞争对手。MAX Ad Review的创新功能“用户旅程”（User Journey），开发者只需输入用户的唯一ID，就可以看到展示给该用户的广告时间线，从而快速识别并屏蔽问题广告内容。

正如开篇提到的，双旦争夺战即将拉开序幕。是时候更新和优化您的广告变现策略并让它展现增长实力了。您的竞争对手正在想方设法地在Q4提高收入高速增长，您当然也不能输给他们！！！

如需了解更多AppLovin旗下的解决方案，欢迎关注AppLovin微信公众号“AppLovin”。

关于AppLovin

AppLovin赋能开发者实现业务增长。AppLovin市场领先的技术为合作伙伴提供一套功能强大的全方位解决方案，助力其完成一系列事关重要的任务，包括用户获取、广告变现以及效果衡量。AppLovin总部位于美国加州的帕罗奥多市，并在全球设有多个办事处。