日本玩家年度ARPU近1800元！如何出海到这一市场觅增长？_游戏陀螺

8月25日，日本著名出版商角川ASCII研究所发布了数据年鉴《Fami通游戏白皮书2022》（以下简称《白皮书》）。《白皮书》数据显示，2021年日本游戏市场规模同比基本持平，保持在2兆日元（约合人民币近980亿元）。

图源：《Fami通游戏白皮书2022》

同时，2021年日本玩家规模增加至5535万人，这是自从2015年将用户调查对象扩大到5-59岁以后，首次突破5000万人大关。

粗略计算，这意味着2021年日本游戏玩家人均在游戏及游戏相关设备上的贡献（ARPU）接近1800元人民币。

跨主机和移动玩家近2000万，日本跨平台游戏赛道潜力大

《白皮书》中提到了各个平台的玩家用户规模，里面大部分的玩家都是跨平台用户，这意味着跨平台游戏将会是潜在的增长赛道。

具体来看，移动游戏玩家群体最为庞大，达到4231万人，含纯移动玩家1910万；主机游戏玩家数排在第二，达到2787万人，含纯主机游戏玩家756万；PC玩家数有1601万人，含纯PC玩家448万。从下图可以看到，这里面大部分的玩家都是跨平台用户，其中横跨主机和移动的玩家有1932万，而横跨主机、移动和PC的玩家也达到664万。另外，还有269万玩家是游戏的潜在用户群体。

图源：《Fami通游戏白皮书2022》

此外，如果就单论平台玩家数看，三大平台较上一年都有所增加。上一年略有下降的移动游戏用户规模增长6.4%；PC游戏用户数增长了4.8%，其中仅在 PC上玩的人数增加了约 20%；主机游戏用户数，得益于《集合啦！动物森友会》的历史性销量，在2020年增长了近30%，并且在2021年保持小幅增长。

《白皮书》总结道，由于现今的全球游戏产业愈发强调便携性和通用性，横跨主机、PC和移动平台的游戏成为制胜策略之一。另外，与元宇宙和NFT相关的内容也格外吸睛。

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2021年日本移动游戏规模634亿，IP联动如何做？

《白皮书》指出，2021年日本在线游戏规模达到1兆6414亿日元（约合人民币800亿元），虽然比上一年有所下滑，但依然是日本市场的核心。其中，移动游戏市场规模，在《赛马娘》等大热作品的驱动下，以1兆3001亿日元（约合634亿元）力压其他领域，占在线游戏市场规模的79.2%。

图源：《Fami通游戏白皮书2022》

今年初，角川ASCII研究所发布了《Fami通移动游戏白皮书2022》，收录了2021年日本移动游戏收入排名。

其中，2021年的大爆款《赛马娘》以1295亿7300万日元（约合人民币63亿元）登顶，《Fate / Grand Order》则以917亿2800万日元（约合人民币44.7元）居第二。另外入围前10的两款国产游戏分别是《原神》和《放置少女》，前者收入390亿2200万日元（约合人民币19亿元），后者收入为265亿6500万日元（约合人民币13亿元）。

图源：《Fami通移动游戏白皮书2022》

这些数据证明日本移动游戏市场的高价值。那么如何将一款游戏长期维持在日本榜单靠前位置甚至持续推高其排名？游戏与IP进行联动，是一种公认的有效方式。

去年日本Gunosy集团旗下的Smarprise进行了一项有关移动游戏与IP联动的相关问卷调查。其中关于“玩家是否喜欢手游参与IP联动”的调查显示，接近八成玩家回答“是”。如果正在玩的游戏展开了IP联动，会增强他们游玩的意愿。

图源：Smarprise问卷调查

IP联动，不仅能促活，还能拉新。调查显示有46%的玩家会因为某款游戏的IP联动而开始玩这一新游。

图源：Smarprise问卷调查

IP联动已经是日本移动游戏行业的普遍现象，但是要真正做好IP联动需要花费不少心思以及需要专业知识。

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