打破传统的品宣合作，海外直播正迎来买量时代_游戏陀螺

存量市场下，流量争夺愈演愈烈。不少从业者感慨，不仅获客成本高，而且有钱也难买到用户。大家不得不一边卷素材，一边挖掘新的营销方式。

当一个新颖有效的素材出现时，往往会引发行业的争相效仿，比如拉环解谜广告。同样，在一个新营销方式出现后，也会引来厂商的关注和跟进。

近日，游戏陀螺从从业者中得知，海外直播行业正在兴起一个新的营销玩法——可追踪的效果营销，打破了长期以来厂商与主播或内容创作者的品宣合作模式。

在主播或KOL营销成为行业常态的今日，这一消息足够令人心动。那么，这个模式究竟是如何实现的，又取得了哪些成效？

亟需改变的寡头盈利直播生态

在分析这一新模式前，我们有必要先了解海外直播行业的现状和弊端。

众所周知，这些年，全球直播行业发展如火如荼，海外直播已经形成了Twitch、YouTube和Facebook Gaming的三足鼎立之势。观看直播或主播视频，已经成为了许多人的生活日常，主播的号召力也逐渐显露出来。

自然，厂商希望自家产品能获得主播特别是头部主播的垂青，因为主播的自发行为，或能为产品带来可观的免费流量，甚至是一夜爆红的机会，毕竟这样的案例不在少数，比如疫情期间起飞的《Among Us》。

但很多时候，是有需求的厂商主动找到主播进行合作。我们知道，随着行业内卷，单纯拼素材买量已经无法满足厂商的获客需求，厂商逐渐加重品宣推广，借助明星代言、主播或KOL宣传造势，再结合效果营销，实现品效合一，最终达到吸引用户和降低获客成本的目的。

而品宣推广的通病是效果难追踪，因此，厂商往往会选择跟头部主播或有影响力的主播合作。在这样的合作模式下，我们会发现，直播是一个寡头盈利的生态，因为能接到合作需求的基本上一直是占少数数量的头部主播，且他们有时合作多到排期都排不过来，而作为主力军的中腰部主播，却面临无单可接的窘境。有数据显示，2021年 Twitch年收入超过1000美金的主播占比不到1%。

面对日益严峻的获客环境，一方面厂商苦于买量贵和买量难的问题，另一方面中腰部主播的巨大影响力又无法得到释放，那是否有一个模式，能将这两方结合起来，既能让厂商获取到用户，又能让中腰部主播赚到钱？

或许正是看到这个痛点，拥有百万量级主播资源的StreamElements，开启了直播营销新玩法。

StreamElements是一家成立于2016的以色列公司，可谓是一路见证了直播行业的高速发展。他们提供的直播插件工具SE.live，因可以帮助主播大大提升直播时的互动性和观赏性而广受好评，成为许多海外主播的“直播利器”。

有数据显示，在Twitch、 YouTube 和 Facebook Gaming 等全网直播平台，使用这一直播插件工具的主播或内容创作者数量超120万个，占比超54%。目前，他们拥有超过2500个头部主播，超50万的中腰部主播（粉丝群体总量超过1亿），金字塔结构明显。

那如何才能调动厂商与中腰部主播合作的积极性呢？StreamElements推出了一个让主播和厂商都“无法拒绝”的买量合作模式。

主播侧，StreamElements通过CPA、CPE等合作形式，给主播提成，其中一些主播有底薪，但大部分主播没有底薪，是基于他们直播插件实时追踪到的数据，来判定他们是否达成KPI来获得提成收益。厂商侧，他们则采用“保KPI”的合作模式，最大程度激发厂商的合作兴趣。

“保KPI”的直播买量模式受国内外厂商追捧

在效果营销的合作模式里，StreamElements所谓“保KPI”，具体指的是什么？

简单来说，StreamElements会先和厂商进行充分沟通，再确定如CPA、CPE的KPI，最终以这个标准来执行和结算。那为何他们有底气和自信提出“保KPI”这个大胆的合作模式？分析下来，核心理由是，转化效果好，用户优质。

有数据显示，使用StreamElements工具和不使用StreamElements工具的主播或内容创作者相比，前者的广告ROI高出15%+，且受众留存多出20%+。

具体到个案合作方面，也让行业惊喜。据了解，某国产SLG 7日 ROI翻了一倍，另一国产RPG的CPE则降低了20%，而早期就合作的厂商Plarium仍持续性在这个平台投入，其产品《RAID: Shadow Legends》的营销力度之大，甚至刷新了Twitch记录，以至于Twitch 1.5%的活跃用户都已经安装了这款游戏。此外，该游戏的其他数据，对比行业基准也非常优异，比如7日留存高出40%、7日ROAS高出15%等。

问题来了，为何这一营销玩法如此见效？经过深入调查，游戏陀螺发现了两大直接因素：

第一个因素，与传统买量渠道依靠拼素材通过大曝光（CPM）实现转化不同，StreamElements的直播插件工具丰富的功能模块，能实现高品牌曝光和强用户参与，进而实现更高的优质转化。

当主播直播时，可以实现高达7个不同类型的广告植入，比如可动可静的全屏视频广告、直播内横幅广告、聊天机器人和可自定义回复、可品牌化的投票和实时结果等等。

需要特别指出的是，与用户互动，是基于用户行为的互动，而非简单的对话聊天，比如下载游戏或者达到某个事件（如达到level 10）后，会实时显示这个目标成就，方便合作厂商及时追踪和观察。

总的来说，StreamElements能在主播直播时提供定制化、实时性、高交互，且更软性的广告植入。

第二个因素，StreamElements与主播“独特”的合作模式提升买量效果。

一方面，他们会根据游戏类型和厂商诉求主动联系合适主播。基于主播的打赏、订阅，以及以往合作的案例，他们搭建了一个强大的数据库，对主播有清晰的认知。比如，如果在某些游戏品类效果特别好的主播，当再次接到这个类型产品的合作需求时，他们会主动联系这些主播进行合作。

另一方面，他们有专门的内容发布平台，主播可自行认领感兴趣的任务。同时，在接到厂商给的原始素材后，StreamElements会设计好所有插件所需素材供主播选择，并做好技术互动调配（如聊天机器人调试）确保最佳效果。主播只需要根据自身需要，选择StreamElements提供的“武器”，完成任务设置中的KPI即可获得收益。

可以看到，这个模式一经问世，便深受广大厂商的欢迎，合作的厂商包括PLARIUM、SEGA、GungHo、Epic Games、WarGaming、Scopely、Come2Us、育碧、卡普空等大厂。据了解，StreamElements从今年开始与国内厂商接洽，目前已经合作的厂商有莉莉丝、网易等，还有不少厂商在排期中。

SE合作的部分厂商

结语

内卷的游戏环境下，厂商们的营销套餐里，主播或KOL营销是重要的考量部分。如今新玩法出现，StreamElements不仅提供与头部主播的品宣合作模式，还实现了与中腰部主播的效果营销。

效果营销，因直接、见效快，且可量化和可追踪，一直是厂商最为重要的获客方式。在传统的买量素材高度内卷的环境下，StreamElements这个模式，给行业和厂商提供了一个新选择。如果你正为买量而苦恼，不妨试试这个渠道。感兴趣的厂商，可联系对方了解更多详情。