黄一孟、戴云杰、江宏谈TapTap：让国内开发者出海变简单_游戏陀螺

以「Together as One」为口号，2022 TapTap开发者沙龙 (TDW) 于7月30-31日在线上举行。

作为一个游戏编辑和游戏玩家，我时常登陆TapTap，或是发现未曾见过的好游戏，浏览玩家真情实感的评论，或是在论坛里看攻略、与其他玩家互动交流。这是TapTap对我以及更多玩家来说存在的意义。对广大开发者们，正如TapTap负责人戴云杰所说，它不针对游戏流水进行分成，给那些玩法出众、创意独特、制作精良的好游戏提供了被玩家接触和喜爱的机会，也因此早已成为了一个值得开发者依赖的自然流量来源。

所以，TapTap的发展是显而易见的：

去年7月至今年6月，TapTap中国版的新增用户评价数量为656万，同比增长130%。同期，在国内版号暂停发放8个月的背景下，TapTap中国版的游戏分发量，逆势同比增长35.5%至7.43亿次；同期海外用户评价数量51.5万，同比增长100%，海外版的互动数同比增长73%至296万次，预约量达到2980万次，同比增长91%。

黄一孟表示，TapTap自2016年创立以来，之所以可以不断面向玩家和开发者提升服务品质，最重要原因之一是来自开发者热情、高质量的反馈。因此，在今年的TDW 上，TapTap 的核心理念就是要与开发者更紧密地联结起来。

这是TDW首次以线上的形式举行，将过往三届为期一天的日程拓展到了两天，内容也更加充实。在议程设置上，不仅邀请到众多出色的制作人和TapTap 团队进行分享，还增设了多组QA和圆桌论坛环节。他们希望互相交流、互相启发，通过思想的碰撞和经验的共享，给予游戏开发者更多支持。

而从他们交流、传递的信息中，我也发现了TapTap接下来发展的两个重点：

其一，它会不断优化提升、拓展新功能，让TapTap更好地成为玩家决策的工具，为游戏的宣发创造更多价值。

TapTap负责人戴云杰在分享中提到，TapTap与其他游戏分发平台的最大区别是，TapTap的编辑、算法推荐机制，都为了一个目标——想尽办法把更多好游戏分发给更多合适的玩家。

为了继续不断完善这个目标，过去一年来，他们也进行了一些探索：

比如去年TapTap在首页分发卡片中新增的玩法类视频。目前，在TapTap的首页玩法类视频，日均有效播放量接近90万次，可以带来10万次的游戏下载或预约量。TapTap的视频创作者也已接近2万人，他们是玩法类和其它类型视频优质的内容创作者，在丰富了TapTap内容生态的同时，也可以为CP的游戏宣发，创造更多价值。

由TapTap智能引擎和货币化 (IEM) 团队及KA团队共同主导的TapTap广告系统，在去年组建以来，也为TapTap商业化及CP服务提供了高效、高质量的基建、平台和服务体系运营。

目前，TapTap广告系统已推出「一键试投」功能，针对不同品类和质量的游戏，该功能给予小型开发者500至2000元的试投额度，让开发者体验广告对于游戏冷启动的帮助。今年，TapTap广告系统还将优化「深度转化」功能，在保持将下载作为计费点的同时，优化后链路效果，进一步解决开发者对于游戏的变现效率问题。

「我们不止完全不和开发者分成，让大家放心地将TapTap当做官网渠道；也希望能回报那些给TapTap带来玩家、带来更多优质内容、为我们的玩家社区做出贡献的游戏。」戴云杰说。

其二，在出海白热化的当下，TapTap也将以国际化作为发展重点，帮助开发者出海。

在当前的宏观大环境下，出海已成为不可逆的趋势。黄一孟此前曾表示，2022年，心动所有的方向都会聚焦到全球化，聚焦到海外。而对开发者们来说，海外的文化、政策、支付环境等相对都比较陌生，这也造成了出海的许多痛点。

TapTap海外版2019年上线，这三年的运营中不断发展壮大。TapTap海外商务经理蔡康朔在分享中提到，TapTap海外版MAU达1300万，下载次数达4.49亿次。

虽然TapTap海外版用户数还在起步发力阶段，但他们在海外工作的优先级是最高的。而且，心动自己在海外发行游戏的经验积累，后续也将反哺到TapTap海外版的功能开发和社区运营上，让更多国内开发者在海外发游戏变得更简单。

目前，TapTap海外已经有能力帮助出海开发者解决几个痛点：

比如预约系统。App Store和 Google Play并没有针对游戏预约的特点进行优化，比如预约时间最长只有半年，且必须提供完整的包体。而在TapTap海外版，不但对于预约的时间、包体约束条件没有这么严格，且以当前TapTap海外用户规模和质量，已经足够帮助游戏进行早期测试。

此外，TapTap海外版将继承中国版的零分成模式，也正在帮助更多开发者便利地利用 TapTap生态与服务。

同时，根据TapTap开发者服务 (TDS) 负责人江宏的分享，他们也将针对性地提供TapTap海外版的开发者服务功能，更好地服务开发者出海。目前，共包括以下两项能力：

聚合支付服务TapTap Payment。主要针对海外市场繁杂的支付渠道，为接入的开发者提供统一的支付接口，从而可以极大便利地将海外支付接口统一。「例如在东南亚或南美市场，当地的主流支付渠道非常多，也有包括礼品卡充值、电信运营商话费充值等多种支付形式，如要一一接入，对于出海的开发者是个比较头疼的问题。」江宏说，「TapTap Payment 可以通过统一的 SDK 解决这一问题，从而释放开发者额外的创作热情。」

由于海外合规、税费等因素，TapTap Payment的运营存在难以忽略的成本，因此这项服务将向开发者收取合理的额外服务费用。不过，江宏表示，「上架TapTap海外版的游戏，并不会被强制要求接入到TapTap Payment，而是一个可选项。」他们希望赋予开发者更多选择权，开发者可以判断自行接入海外支付渠道和接入TapTap Payment之间的综合成本，自主作出选择。

「云创计划」。该计划与亚马逊云科技 (AWS) 合作，每个参与此计划的出海开发者，均可获得价值3.5万美元的AWS代金券，并获取技术专家及合规支持，以及定期出海主题分享。

结语

回顾过去，作为国内最重要的游戏发行渠道+内容社区之一，TapTap以「发现好游戏」为口号，一直在解决玩家和开发者的核心诉求。所以在版号近乎停滞，新增手游量减少的时期，TapTap仍然取得了游戏分发量逆势同比增长35.5%的成绩。

这意味着玩家仍十分渴求优质游戏内容，并且对TapTap推荐机制、社区氛围有着非常高的认可度。而只要是玩法出众、创意独特、制作精良的好游戏，哪怕过去未被平台和玩家所发现，在TapTap的编辑、算法推荐机制中，也总有守得云开见月明的那天。

接下来TapTap发展的核心，仍然是帮助玩家发现好游戏，替开发者解决低成本获量的难题，只不过他们的能力会更加复合，比如已经开放的玩法类视频，或是未来将直播产品化提供给开发者，从而更快更高效地抓住玩家。并且做到了与时俱进，将出海工作当作重点，把为开发者提供的TDS 服务从国内扩展到海外，尽力解决开发者的出海难题。

这种为了开发者及玩家不断提升服务品质的发展战略，是TapTap能够改变渠道格局的前提，也将保障他们一直走在正确的道路上，帮助更多好玩的游戏触达到全球的玩家。