在今年的电竞峰会，我们看到了电竞IP商业化的更多可能_游戏陀螺

7月26日，2022全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会（简称“电竞峰会”）以“竞放亚洲”为主题在杭州国际博览中心顺利召开。

“竞放亚洲”这个主题不难理解，自电子竞技正式成为杭州亚运会的竞技项目后，“体育化”就成为了电竞行业发展的重要关键词之一。这也是电竞峰会在海南连续举办了三届，迁到杭州举办的重要原因。

正因如此，我们才可以在电竞峰会上首次看到除腾讯电竞品牌之外的电竞版权方，并集结在一起探讨电竞与亚运在规范、规格、规矩上的全面融合，以及中国电竞国际化发展和体育数字化等话题。

此外，亚洲奥林匹克理事会亚运部主任海德·法曼、中国女排前主教练郎平、NBA中国副总裁冯一迟等一众传统体育界人士的亮相和观点分享，也让我们看到电竞作为新兴体育项目的的未来发展新趋势。

而除了体育化的思考之外，最引起陀螺电竞关注的是NBA中国副总裁冯一迟从传统体育角度来解构体育IP所挖掘的商业化潜能，以及腾讯游戏副总裁、腾讯电竞总经理侯淼所分享的“腾讯电竞商业新探索”。

一方面是从IP本身挖掘更多价值，另一方面是立足于电竞的特殊性开拓更多商业化可能，将两者结合来看，或许正是电竞商业化发展的新方向。

在IP价值挖掘上，电竞还有不小的探索空间

NBA的商业模式经常作为成功的商业案例，被用在各个领域反复解读。单从IP价值挖掘的角度来看，NBA的商业体系确实值得电竞认真研究、打磨一番。

关于NBA的商业体系，冯一迟分成了三个层面。

首先，建立各种机会来为合作伙伴和NBA的球迷建立联系，从而找出提供整合营销的机会，传达合作伙伴的品牌文化和使命。

“比如大家非常了解的乔丹和耐克的合作等，对于这些品牌的国际影响力和商业销售都带来了巨大的拉动。”冯一迟说，“一个好的联盟架构，多层次丰富的赛事体系，互利共盈的长线合作伙伴，这是NBA75年来获得商业成功的三个重要因素。”

在与品牌展开合作的过程中，NBA也是以联盟整体的角度出发，从而保证包括球员、球队所有人的利益。“我们会要求合作伙伴尽可能展示30个球队的标志，当然在实际层面，我们也会根据实际周边的种类进行调整，但我们要求最少使用六支球队，三支来自东部，三支来自西部。”冯一迟表示，“我们还有很多类似的规则，这些出发点都是为了让我们的球迷能够找到自己支持的球队，这也是从联盟的角度来确保球员和球队在整体商业化上的最大价值。”

其次，细分使用场景让营销更垂直，从而在拥有不同属性的群体中深挖价值。

冯一迟说，“在各个行业我们也按照不同的使用场景做进一步细分，例如将服装行业会分割出更多的品类，比如比赛用球衣、复古版球衣、时尚潮服等等。我们认为通过行业的细分能够让商业化的总量变得更大。”

不得不说，这是非常成功的营销手段，纯粹的体育衍生内容并不能满足所有体育粉丝，通过细化使用场景，一来挖掘出了用户的更多价值，二来，则是在体育的范畴上进一步将商业范围扩大。

最后，冯一迟谈到NBA非常重视自身的IP价值，并围绕这个IP开发了各种各样的合作模式，来跟各类合作伙伴，全方位触达球迷。

实际上，NBA在同品牌合作时，也非常注重合作品牌的实力，如耐克、阿迪达斯、可口可乐等国际品牌，在为NBA带去高额收入的同时，也在提升NBA联盟的影响力，并且更多品牌会因此重视NBA的传播价值。

在变现模式上，电竞与传统体育有着高度相似，如品牌赞助、媒体版权，以及门票收入和周边衍生品售卖等收入，但相较于传统体育，其发展年限太短，以及上文中所提到的，电竞在IP价值的挖掘上，还有不小的探索空间。

从商业化的角度来看，电竞针对俱乐部的商业化不够细化，尚无法确保俱乐部在整体商业化上的最大价值。此前陀螺电竞也曾多次报道过，以电竞俱乐部为代表的电竞企业，现阶段仍面临着变现难的问题。

其次，在电竞与品牌的合作中尚未在不同场景做细分，现阶段尚未出现融入群众生活的现象级合作案例。

但不同于传统体育的是，电竞“免费观看”模式现阶段在版权方面难以卖出更高的价钱，其原因在于电竞用户没有形成在直播平台和其他渠道观看电竞赛事付费的习惯，直播平台也也难以变现赛事流量。

这也使电竞产业的收入主要集中在赞助层面，根据电竞峰会上发布的《2022年亚洲电竞运动行业发展报告》（以下简称“报告”），2022年全球电竞赛事营收达到13.84亿美元，其中品牌赞助达到8.37亿美元，版权收入为2.08亿美元。

显然，在IP价值的挖掘上，电竞同传统体育相比存在较大的赶超空间，电竞应当建立更完善的商业体系，保证联赛、俱乐部、选手的多方利益。同时在不同场景中细化，深度融入观众生活建立更深的情感连接，从而扩大并激活电竞的商业价值。

电竞IP注入线下场景激发商业化潜能

侯淼近日接受媒体采访时谈到，腾讯电竞也在借鉴英超与NBA等商业化较为成功案例的商业逻辑，但传统IP与衍生产业之间的合作，才是未来电竞商业化发展之道。

在今年的电竞峰会上，侯淼着重提到了“凭借数字IP打造全新的消费体验和产业形态”。

简单来说，就是将电竞的IP价值和数字技术赋能实体经济和线下产业，凭借电竞等数字IP对年轻人的吸引力以及内容上的快速更迭能力，为线下场景注入并持续新的数字内容体验，从而打造出全新的消费体验和产业形态。

助力实体经济发展的同时，电竞也从中创新出全新的变现方式。

报告数据显示，截至2022年，全国有超7成网民支持所在城市与电竞更多联动。其中，超40%中国电竞用户期待电竞相关短视频、电竞相关动漫、电竞相关综艺三类线上文娱活动；超35%中国电竞用户对电竞主题体验馆，电竞结合主题展览活动，电竞结合游乐园等电竞相关线下场景持兴趣态度。

从今年的电竞峰会也可以看到，腾讯电竞很重视电竞这项“独特的价值维度”。侯淼在峰会上公布了腾讯电竞将在电竞酒店领域首次进行探索，其与欧愉科技在杭州共建的竞鹅酒店，已在7月27日正式开测。

根据介绍，腾讯电竞的竞鹅酒店结合了“虚拟人+数字互动体验+官方赛事ip”三个维度。首先是整合了KPL（王者荣耀联赛）、PEL（和平精英联赛）、CF系列赛事等IP与酒店场景融合，通过赛事氛围感，增强社交场景体验。同时通过联动硬件品牌，填充电竞线下实景的氛围感。

其次是引入虚拟人服务和包括职业级电竞天赋测试在内的数字互动形式，为用户提供沉浸式的电竞数字内容体验。

另外值得注意的是，今年腾讯电竞将发起“腾讯电竞场景认证计划“，为更多线下城市场景提供围绕赛事、内容、流量的商业解决方案。包括但不限于电竞酒店、电竞体验馆、电竞商城等，旨在落地更多电竞新场景。

从传统体育IP价值开发的角度来看，电竞作为发展时间并不长的新兴体育项目，IP价值尚未得到完全的释放。

但电竞通过数字IP赋能线下场景带来截然不同的新鲜体验的方式，与用户产生深厚的情感连接并融入日常生活，从传统体育赛事挖掘IP价值的方式中走了出来，找到一个新的IP价值变现方式，摸索到了挖掘更大“商业生态”的方式。

结语：

回顾今年电竞峰会，我们可以看到在电竞入亚这个历史性节点下，电竞变得越来越“体育化”。同时，电竞本身的数字化特性也正在成为驱动实体经济、线下实景实现产业升级的重要助力，并为用户生活的方方面面提供更多元的新鲜体验。

正如开头所说的那样，一方面从IP本身挖掘更多价值，另一方面立足于电竞的数字化特征创造全新消费业态，通过将两者的结合，电竞的商业化或将会呈现更多突破想象的可能。