盘点电竞与金融业合作：俱乐部最受青睐，押注“Z世代”成重要原因_游戏陀螺

   　近日，法国农业信贷银行宣布与法国电竞俱乐部Team Vitality建立合作关系。根据《财富》2021年发布的世界500强银行业分榜中，该银行排名第八。而Team Vitality虽然赛事成绩没有特别突出，但是也曾多次获亿级投资。因而，此次的合作可以看做是电竞行业与金融行业的一次强强联手。

　　实际上，电竞与金融业的合作并不是最近甚至这两年才开始的。早在2017年，国内招商银行就推出过英雄联盟LPL联名卡。而在海外也有知名金融公司 Visa与赛事平台ScreenPlay的合作案例。

　　陀螺电竞盘点了全球金融行业与电竞行业的合作案例，发现了一些现象：全球金融行业与电竞行业合作时间虽早但合作案例并不算太多，且合作形式呈现多元化特点。本篇文章将会对金融行业与电竞行业的合作原因、现象进行分析和解读。

合作案例60起，金融业多选择与电竞俱乐部合作

　　经陀螺电竞的不完全统计，自2017年至今，全球电竞行业与金融行业合作案例达60起。

　　在商业合作上，金融行业与电竞行业的合作呈现出时间早，单年合作不频繁的现象。根据市场公开消息，目前能查询到的双方最早合作是从2017年开始的，截止到目前共有五年半的时间。五年半的时间合作案例共有60起，平均一年不到12起。

　　从金融企业类型来看，绝大多数均为银行与电竞企业进行合作，这当中也有少量的咨询公司、保险公司等。

　　若是电竞企业类型，和陀螺电竞此前的专题盘点类似，是以电竞俱乐部为主。在60起合作案例里中，电竞俱乐部共参与27起，占比达到45%，可见金融业首选的合作方为电竞俱乐部。究其原因，是因为俱乐部拥有众多粉丝，与俱乐部建立合作更有利于金融行业直接面向用户进行宣传。

　　

　　（陀螺电竞统计、制图 注：部分金融行业并未直接与电竞企业合作）

　　其次是赛事平台和赛区，合作次数分别是7次和6次，占比分别为12%和10%，得益于赛事的影响力，借助赛事则能更大程度的提升单次的用户覆盖面。

　　可见，电竞俱乐部、赛事平台和赛区共占比近7成，体现出金融企业主更希望保障品牌得到最大程度的流量露出。而在商业合作类型上，“建立合作”为双方的主要合作方式。需要特别指出的是，“建立合作”的方式是指双方宣布进行多项合作，其中涵盖赞助、推出联名卡等多种方式，但未具体披露。“建立合作”类型共有19起，占比约为32%。

　　可以看到，金融行业与电竞行业的合作方式呈现出多元化。这当中不仅有赛事、俱乐部冠名、商业赞助等与其他行业类似的合作方式，还有推出联名卡、提供支付方案、帮助电竞行业融资、获取营收等结合了金融行业特色的玩法。

（陀螺电竞统计、制图 注：商业合作主要是“建立合作” ）

　　相对两个企业一次合作建立多样方式外，单次合作方式则多出现在商业赞助、商业投资方面。

金融业为何选投电竞？

　　电竞行业的品牌合作、商业赞助目前已经涵盖到各个行业，“电竞+”这个概念也早已经不是什么新鲜词汇了。但为什么金融业会选择投资电竞？

　　趋利的金融业会关注风险大的新兴事物并不奇怪，处于成长期的领域潜藏机遇，而经仔细研究会发现，在2020年前，投资电竞的案例并不多，从2017年到2019年的三年共有20起，平均一年不到7起。然而从2020年至今，在两年半时间内，金融和电竞进行的商业合作则有40起，平均一年16起。

　　这主要是因为疫情的影响。根据世界银行发布的《全球经济展望报告》预测，2021年至2023年全球经济增长分别为5.5%、4.1%、3.2%。报告指出，在2019年底新冠疫情暴发后，全球经济进入明显减速期，通货膨胀、债务和收入不均等因素影响了新兴经济体和发展中国家的复苏。病毒新变种的迅速传播，短期内将继续扰乱经济活动。

　　而实体、线下行业的萎缩则更为明显。以英国为例，2020年英国因疫情封城三个月，全国4.7万个酒吧因此关闭，封城期间，包括酒吧业、餐厅、旅馆在内的餐旅业销售收入只有46亿英镑，比去年同期下降了近300亿英镑。

　　但电竞行业凭借线上赛事、直播等独特方式并未受到过多影响。甚根据Newzoo的数据，2019年至2021年的全球电竞赛事营收分别为9.58亿美元、9.47亿美元、10.84亿美元。陀螺电竞认为金融行业在疫情后对电竞行业的投资增多，主要是由于电竞很多业务可以在线上开展，可见在疫情的大背景下，线下实体减少让投资目光转移到了电竞领域，促使其取得强势增幅。

　　

　　（知名金融机构Visa与东南亚电竞组织EVOS合作）

　　另一方面，也包括金融行业针对“Z世代”的押注。根据微博发布的《2022年00/90后金融消费行为洞察报告》显示，近三分之二的90、00后有过信用卡分期的消费行为，且大多数均有投资理财的习惯。并且，90、00后正在成为家庭收入的主力军，这对金融行业而言无疑是需要重点关注的消费人群。

　　而大部分的电竞用户正是90、00后的群体，并且根据尼尔森对海外各国电竞用户调研数据显示，新冠疫情期间电竞的新增用户占电竞总用户的41%。金融行业针对电竞进行投资、赞助能够帮助其快速覆盖新生代群体，输出其品牌价值和观念。

　　

　　把目光聚焦到年轻群体取得突破的实例由来已久，百事可乐在1902年诞生，彼时的美国碳酸饮料市场一直由可口可乐把控。虽然后来凭借低价策略百事可乐慢慢站稳了脚跟，但市场份额依旧无法与可口可乐相比。直到1960年百事可乐将其广告业务交给了BBDD广告公司，经过市场调研和分析后，BBDD将营销的重头放在了年轻人身上。运用“百事可乐新一代”的口号打开了市场，将其市场规模占比差逐步缩小，直至分庭抗礼。

　　如今的金融业若能打开年轻人市场，无疑就赢下了未来市场。对于电竞领域的企业而言，借助金融，除了能获得大量资金资助，也可能在商业模式中不断创新的金融领域得到新的结合点，开拓出新的“玩法”。