2021年海外电竞商业合作盘点：品牌赞助形式多元化， 电竞营销开启新打法_游戏陀螺

电竞产业的发展仍处在上升的大趋势中，这一点在其商业化发展中体现的尤为明显。

上周，陀螺电竞梳理了2021年中国地区的电竞产业商业合作案例，其中重点提到：国内电竞商业合作形式略显单一，在未来的发展中需重点开拓更多元、深度的合作形式。

和国内电竞企业存在较大的差异，因所覆盖地区和赛事联盟管控、政策监管等原因，海外地区的电竞产业在商业合作这一层面一直是消息不断，且在合作形式上也更具开创性一些。

在本篇文章中，陀螺电竞将通过盘点2021年海外地区的电竞产业商业合作案例，分析、解读海外电竞产业在商业合作上都呈现出了哪些重要发展趋势。

193起商业合作案，品牌赞助形式开启多元化

陀螺电竞统计、制图

经陀螺电竞的不完全统计，2021年海外地区的电竞产业商业合作案例共发生了193起。在商业合作上，海外地区的电竞商业合作数量一直保持着较高的增长频率。同时，在赞助企业类型、获投企业类型上表现的也更加多元化。

和国内电竞商业合作表现一致，电竞俱乐部都是最主要的参与方。在“获投电竞企业”这一项中，电竞俱乐部参与的商业合作有98例，占比达到总数的50%。品牌想通过进入电竞领域时，电竞俱乐部成为了第一选择。在合作形式上，还是以“品牌赞助”为主要形式。

其次是“电竞赛事、赛事运营商、游戏厂商”，在193起赞助、合作案中，电竞赛事参与其中的有25起，赛事运营商和游戏厂商为12起。可以看出，品牌在赞助电竞产业时，还是会以赛事以及赛事参与者为主体，保证品牌可以得到足够流量露出。

值得注意的是，“电竞内容公司、电竞营销公司”所获的赞助、合作数量也开始表现出逐渐上升的趋势。陀螺电竞认为，这很大原因是因为围绕赛事、俱乐部的赞助环境竞争已经非常激烈，而通过赞助产业链下游的“电竞内容制作、电竞营销”这类企业，可以减少赞助支出。同时，这类企业往往也拥有庞大的覆盖流量，且在品牌展示和内容输出形式上，拥有一定的创意性和灵活性。

陀螺电竞统计、制图

赞助品牌层面，2021年海外地区的赞助品牌类型占比上，并没有发生太大的变化。硬件外设品牌仍是赞助电竞产业最多的品牌类型，经陀螺电竞统计，全年共有18起。原因在于，电竞和硬件外设品牌的产品高度契合，通过电竞这个渠道的曝光，厂商可以直观的推动产品的销量。

其次是电竞俱乐部，全年共有11起商业合作案例。不过，电竞俱乐部并不直接参与到“品牌赞助”中，而多是采用“建立合作”的方式（赛事运营商同理）。其中同传统体育俱乐部、选手展开的商业合作最多，旨在进入传统体育赛道。然后是同电竞协会组织、学校电竞联盟展开合作，进一步扩大俱乐部品牌影响力。

最后是汽车、食品、饮料、啤酒等大型企业，得力于雄厚的财力支撑，这类大型企业在赞助时也会更加的全面。除了是赛事的主要品牌赞助商之外，大型企业也在不断的向产业链下游渗透，通过赞助电竞俱乐部、电竞内容平台等企业获得全方位的影响力。

另外，品牌赞助一个俱乐部的所有战队也开始成为常态。大型电竞俱乐部通常在不同赛事项目中都设有分部，品牌通过赞助一个企业的所有战队，以这样的结构签署赞助协议，可以确保在不同的电竞领域中全方位构建品牌知名度。

另外，通过梳理去年的赞助、合作案，可以发现赞助电竞产业的品牌变得更加多元化，涉及到生活、餐饮、医疗、加密货币、NFT等多个领域。据陀螺电竞的不完全统计，去年赞助电竞的品牌高达86个不同的企业类型。

陀螺电竞统计、制图

2021年商业合作案中的三个趋势

品牌赞助、合作上，跨界联动在电竞领域早已见怪不怪，越来越多的品牌开始认识到电竞本身所具备的价值，而且随着电竞的体育化发展，电竞正在打消更多品牌的顾虑，未来，更多圈外品牌布局电竞已经成为必然结果。

而这也促使电竞的产业链进一步不断细化，围绕圈外品牌进入电竞领域的生意开始多了起来。

去年5月19日，北美电竞俱乐部Misfits Gaming Group宣布推出一家名为“The Misfits Agency”的新品牌，定位是旨在帮助品牌进入游戏和电子竞技领域的媒体公司。 这并不是个例。目前，多数电竞俱乐部早已度过建立品牌影响力的早期阶段，在不同赛事项目和不同业务完成了覆盖。如何扩大商业规模是电竞俱乐部和其他电竞企业需要思考的重点议题。

在去年的商业合作案例中，除了电竞俱乐部及其他电竞企业自主建立推动商务发展的子品牌外，和电竞营销公司展开合作，共同挖掘拓展企业的商业价值，也是热门趋势之一。通过全方位立体的打造品牌影响力，获得更多圈外品牌的关注度和赞助。

Misfits推出The Misfits Agency新品牌

其次，伴随着更多合作品牌涌入电竞领域，以及电竞内容展现形式的不断创新。电竞企业对于“赞助品牌”的品牌曝光方式以及积累了足够的案例和惊艳，品牌方也对于叙述场景、叙述方式的要求也开始进一步提高。

去年1月份，加拿大电竞公司OverActive Media宣布与丹麦音频和视频公司EPOS建立多年的合作伙伴关系。该音频品牌除了赞助OverActive 的所有电竞战队，在不同的赛事项目通过队服展示品牌信息之外，OverActivehi还将出现在战队直播、不同形式的电竞活动中进行品牌露出。

除了品牌立体式的曝光，品牌也在追求更为契合的合作方式。去年7月，北美Andbox电竞俱乐部指定保险公司USAA Insurance为其使命召唤联盟特许经营权纽约 Subliners战队 (NYSL)的官方合作伙伴。

除了队服的LOGO展示，合作还包括在西点军校的美国军事学院举办一个独家电子竞技项目，让NYSL战队的选手同代表西点军校参加《使命召唤》比赛的学员一起练习和训练。

《使命召唤》作为以战争为主题的游戏和赛事项目，和军校的合作有高度的契合。而电竞在其中，除了提供流量，还起到链接的重要作用。

LOGO在队服露出已经不再是品牌首选，围绕“电竞内容创造”开启精细化品牌赞助，帮助赞助品牌获得更多利益。

可以看到，在队服上进行品牌露出已经不再是赞助的首选形式，围绕“电竞内容创造”开启精细化品牌赞助，帮助赞助品牌实现其主要需求已经开始成为主流。

Andbox与USAA建立合作伙伴关系

最后，从海外地区的电竞产业品牌赞助、合作情况来看，电竞成为加密货币、NFT、元宇宙等新兴概念的投资重地。

日前，陀螺电竞统计了2021年电竞产业与NFT平台的合作，其中提到，2021年到2022年初，NFT与电竞的合作次数达到了66起，平均每个月为5.5起。同作为数字商品的加密货币平台，与电竞联动的频率也是十分紧密。（此处有之前文章的超链接）

促使数字商品平台不断押注电竞领域的原因在于，电竞的线上属性。无论是加密货币还是NFT，对其本身的定位是具备收藏价值和货币保值甚至是升值这两个特性，通过联动电竞俱乐部等电竞企业，推动联名款数字商品，进而转化电竞流量到平台。

目前电竞与这类新兴产业的合作形式也有多种形式：

第一种是最为常见的形式，建立合作后在流媒体平台进行推广，为合作平台引流。尽管电竞的年轻受众消费属性明显，但因为合作平台的资金门槛、风险等原因，该形式很难吸引电竞用户参与。

第二种是通过合作发售相关数字商品，这在NFT平台体现的较为明显。去年，包括G2、100T等知名电竞俱乐部都已推出了相应的NFT商品。NFT与电竞的结合，也被视为电竞产业变现的新方向之一。现在，越来越多的电竞俱乐部开始加入这个NFT行列，NFT平台也在不断的寻求电竞俱乐部进行合作，推动流量转化和营收增长。

第三种体现在内容合作上。电竞内容形式展现的多元化，让引流电竞用户参与的成本也在提高。单靠电竞俱乐部等电竞企业的影响力号召粉丝参与到加密货币、NFT等领域，势必会付出高额的转化成本。这也要求加密货币、NFT、元宇宙等平台在与电竞进行合作时，需要深度融合。

现阶段，已经有不少平台选择将产品同电竞俱乐部和粉丝互动之间进行绑定，通过设置“访问特权商店、购买限定商品、通过投票参与俱乐部决策、与电竞选手沟通”等权益吸引用户参与。

另外在内容合作上，加密货币、NFT还协同电竞推出了区块链游戏、NFT游戏赛事，或者以加密货币、NFT为奖金的大众电竞赛事。今年年初，G2战队与NFT生态系统Metaplex合作推出了一款名为Samurai Army的NFT游戏，该游戏除了绑定战队选手和战队内容外，粉丝在游戏过程中还有机会获取战队的周边商品等奖励。

电竞与区块链、NFT等领域的合作形式，依旧在不断的推陈出新。在数字商品大幅布局电竞领域的浪潮下，2022年预计将会出现更多新鲜的合作形式。

G2战队与NFT生态系统Metaplex合作推出一款名为Samurai Army的NF项目

结语：

此前陀螺电竞提到，在电竞正式成为2022年杭州亚运会的电子体育项目后，将会开启新的发展篇章，撬动体育赛道的商业资源向电竞市场倾斜。同时，数字商品的冲击，也在为电竞的商业变现带来更多可能。

在这个过程中，电竞的商业模式将同传统体育一样实现更为专业化的管理和运营，且线上属性，也将带来更多创新的可能。