木瓜移动呼吁游戏厂商进行精细化营销，助力开拓全球市场 - TGBUS - 电玩巴士

一、国内游戏行业现状

　　虽然在平台化及全球服的大趋势之下，游戏玩家们的付费意识有了明显提升，但据《2021年中国游戏产业报告》报告显示，2021年中国游戏市场实际销售收入达2965.13亿元，增幅比例较2020年同比缩减近15%。

　　同时，自前几年起，国内游戏用户增长缓慢，游戏人口的红利趋向于饱和。2021年中国游戏用户规模达6.66亿人，较2020年增加了0.01亿人，同比增长仅0.22%。

　　国内游戏监管政策趋严，防沉迷新规落地，任何风吹草动都会让游戏公司的股价大幅震荡。据国金证券行业专题研究报告指出：未成年人防沉迷监管政策约有 20%的用户将受到影响;税收优惠若取消预计将对游戏公司利润率产生约 2%~5%的影响;游戏版号收缩及暂停发放将对非自研为主具备核心盈利产品的公司产生较大影响。

　　笼罩在阴云里的国内游戏行业再次遭遇的高压。可以预见，伴随人口结构变化，未来游戏市场竞争会更加激烈，对企业和产品的要求也将水涨船高。

二、游戏出海成绩亮眼

　　2021年国产游戏在出海这块又打破了天花板，中国移动游戏发行商在高用户支出市场获得更多份额，以平均每年3.2%的速度稳步增长，如在德国市场的份额达28%，在韩国的市场份额则达到23%。按用户支出，2021 上半年海外 Top2000 移动游戏发行商来源国家分布，中国游戏开发商在头部海外游戏市场份额超过23%，这一比例高于美国的18.8%及日本的17.6%，在海外市场成为全球第一。

　　不可否认游戏市场的长期发展前景仍然是积极的。科技服务商木瓜移动认为，随着5G、云服务等高新技术的不断发展，也会给海外用户的消费习惯带来长久的改变。虽然今年的市场无法延续2020年度令人印象深刻的大幅增长，但今年市场的小幅下滑是暂时的，游戏玩家的数量还在不断增长，这些改变也是品牌和内容出海的新的机会增长点。

　　国家也在鼓励游戏企业出海。21年7月底，国家商务部公布了《2021-2022年度国家文化出口重点企业和重点项目名单的通知》，共有369家企业和122个项目入选。包括全球化IP游戏生态公司中手游在内，共有58家游戏公司入选了国家文化出口重点企业名单。

　　据悉，通过开展该项目评选活动，旨在增强中华文化国际影响力，鼓励和支持文化企业积极开拓海外国际文化市场，提高文化企业国际竞争力，推动文化产品和服务出口快速发展。

　　综上所述，国产游戏的全球化发展格局已是大势所趋，中国游戏厂商仍然能从出海浪潮中获取较多业绩增量，出海的“钱”景依然十分广阔。

三、全方位的营销手段助力企业用户获取

　　对于游戏出海的第一步——海外推广来说，在用户获取阶段，买量依然是最重要的一环。如果早期营销的策略没选择好，盲目地去投广告，尤其是一些中小游戏厂商，那么大量钱会完全打水漂。海外市场面临了买量成本攀升、留存增长率下滑、广告变现收入降低等一系列问题。买量的成本逐步高于用户的付费能力，单一买量寻求转化的推广方式显然行不通了。

　　那么，如何才能避免这个问题?更为精细化的运营，才能在未来的竞争中脱颖而出。木瓜移动其实注意到了这一点，并呼吁游戏厂商进行精细化营销。

　　比如选择在具备潜力的市场推出广告变现，选择性价比更高的市场进行买量，选择内购收入处于快速上升期的市场，选择避开热门档期等;此外，合理化推出符合当地文化的活动，通过产品卖点，核心玩法等进行更立体化思维产品的打造，多维度形成精细化运营;同时，创造丰富的创意内容，创意素材具有投放时间更长、展现和互动更多的特点。

　　木瓜移动能够为出海游戏厂商打造流量闭环实现多维度变现，提供市场调研、推广策略、广告创意、广告变现、本地化服务等一站式全链路营销解决方案。基于对海外市场、行业、用户的深度洞察，以及智能SaaS平台和全球业务布局的资源优势，及时洞察用户行为与国外本地市场趋势，为客户制定精准的整合营销解决方案，精确策划符合本地受众喜好的广告创意素材内容，提升用户关注度与好感度，从而更大程度地实现转化。

四、云服务的引入将有效提高游戏分发效率

　　为降低用户的参与门槛，减轻用户设备本地负担，云服务技术将被逐渐运用于市场。而为了能够顺利拓展一些欠发达地区市场，云服务技术的引入在未来势必将成为游戏出海行业技术攻坚的重要一环。

　　基于Google Cloud的全球化网络架构、各类计算网络存储服务和人工智能产品，通过丰富的数据分析服务帮助企业了解和挖掘更深层次的业务价值。对于出海企业来说，当企业把业务部署在谷歌云上时，可以利用谷歌在全球的高速网络，把数据更快地推送到用户;对于游戏用户来说，游戏玩家在玩游戏时，能体会到游戏的时延更低，游戏体验更佳。

　　木瓜移动与谷歌云强强联合，从业务咨询到迁移交付，再到优化模型输出专业的云服务一站式解决方案，稳定可靠满足多种业务场景。高灵活性适配不同业务阶段，全球覆盖，网络建设链接全球用户，满足实现企业数字化运营的全面升级，为出海企业用户提供谷歌云相关的解决方案。企业可以在提升玩家用户体验 的同时，根据玩家行为进行分析和预测定制化推送活动福利，提高玩家留存、付费率 。

　　中国游戏出海已经发展至一个新的节点，如果想在2022年继续海外掘金，那必须应对全方位的挑战。它将不再是一种规避国内竞争的取巧手段，而是拓展更多潜力市场、触及更广泛用户的重要舞台，需要更严格地关注转化、留存、付费率等指标。只有在出海过程中，不断打造过硬的产品质量、时刻关注本地化情况，以及持续保持精细化的营销优化，成功就只是一个时间问题了。

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