开天创世CEO刘晓苗：开天如何打开出海突破口 _ 游民星空手游频道

“接下来我们要进一步积累出海发行经验，给研发产品更好地赋能，在精品化的道路上持续奋进，在出海赛道上稳扎稳打，用心服务好全世界的用户。2022年海外收入必须占公司收入的50%以上！”—开天创世创始人兼CEO刘晓苗在近日举行的公司会上定下的公司出海目标。

刘晓苗，中国互联网游戏行业的先驱人物。自进入互联网行业从业20余年,他在盛大网络10年先后担任项目经理、总监职务,带领团队研发《热血传奇传奇世界》《传奇归来》等风靡世界的产品,服务用户超6亿。2013年，刘晓苗创立了北京开天创世科技有限公司（以下简称“开天”）,担任创始人兼首席执行官,领导团队成功研发《沙巴克传奇》《妖神记》《镇魂街》《大数据智能分析平台》等著名产品；2019年，他又创立了北京高旅纵横科技公司,带领团队研发铁路SAAS大数据ERP系统,布局铁路在途消费市场,打造中国铁路大数据服务云平台。纵观其数十载在互联网游戏行业的成就，其先后被中国IT界评为“中国互联网创业者盛大系杰出代表人物”“最具影响力游戏行业人物“等。其公司开天创世被评为“中国最具价值品牌”、“2017年度第三届金钥奖最具价值企业奖”、“中国互联网十大影响力品牌奖”等。

出海业务前景广阔

根据游戏工委近日发布的《2021年度第一季度中国游戏产业报告》显示，中国游戏用户规模进入存量竞争阶段。2021年3月的用户比2021年2月下降0. 16%，减少了100万人。近几年的国内游戏市场，受游戏防沉迷政策、版号收紧及移动互联网用户增长放缓限制，国内游戏面临增长乏力的困局，出海的必要性突显。

从SensorTower数据来看，已经有越来越多中小型游戏公司在出海上尝到了甜头。据统计，2020年共有37款游戏在海外营收突破1亿美元大关，相比2019年的25款提升了将近一半，其中31款游戏均来自中小游戏厂商。

“开天必须出海！这不仅是求生，更是公司蜕变进取迈向全球化的必须和必经之路！”在公司高层面前，刘晓苗对战略的措辞掷地有声。

研运一体凸显优势

能在移动互联网时期杀出来成为赢家，并且活得滋润，底蕴和实力缺一不可，开天创世是国内为数不多“研运一体”的游戏厂商，这得益于一步步’因时制宜"的战略把控能力。

纵观2021年各上市公司财报数据，兼顾研发和运营的游戏企业在营收、企业发展、收入稳定性、可持续赢利能力等方面均优于只有研发业务的游戏企业。由于产业链现有结构决定了发行商相对强势，开发者相对弱势，如果企业同时具有研发和发行两项业务，能够在一定程度上降低渠道分成，提高自身收益。但一个公司要兼具发行的操盘实力，使其有效赋能研发，研发产品又闭环推动发行业务发展的公司，实际操作门槛极高。

早在2019年，开天创世便敏锐洞察了发行和研发分离而导致的在合作沟通上、产品调整上存在的种种弊端，毅然决然的在广州组建了自己的发行公司。

“研运一体，信息透明化，这对我们产品的立项选择，数据调整都能提供最好的支持！这两年产品的立项有效率比以往来说提升非常大！”刘晓苗肯定了当年发行战略起到的成绩，继续说道。

“当然，今年我们在海外发行这一块，也要双拳出击。一个团队主攻日本发行市场，另一个团队负责探索除日本以外的全球市场。一拳要精准有力，一拳要洞察全局。”

多元产品动态布局

2013年3月，带着对传奇的执着，刘晓苗与朋友一同创办北京开天创世科技有限公司，拉开了追梦的序幕。这是开天的开始，到如今已经整整十年了。

“从传奇单品类到多元产品布局，从立足国内到展望全球，在全球研发厂商面前，开天其实还是一个小学生！”

对此，立足于CEO刘晓苗所说的心态转变下的如今战略重点，开天采用了“因地制宜”的出海战略，一步一个脚印的去走。具体而言，开天在海外市场已经立项了以MMORPG、卡牌、模拟经营，横版动作为基石的全方位产品矩阵，并且根据市场的特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏。

“过去“一招鲜，吃遍天”的红利时代早已落幕，如今我们必须转换自身的研发、营销思维，用多元化的视角看待今天的全球市场！”

不仅是通过布局多元化产品，能提升出海成功率。更重要的是有助于开阔厂商视野，提升对海外市场的认知。毕竟即使是出海头部厂商，在今天也不敢说吃透任何一个市场，更何况还有不少厂商仍然打不开海外市场的“战争迷雾”。

“不同题材、不同终端、不同发行地区的游戏，用户群体结构确实有明显差异，但开天有信心做出满足不同地区、不同消费群、不同终端需求的游戏。”刘晓苗总结说道，并表示他对开天的未来出海充满信心。

多元化思维，就是站在多维角度看海外，这就是未来的趋势所向。未来，让我们一起期待开天创世做成更多的成就。（文/张龙生）