斗鱼第三季度移动端季度平均MAU 5710万 ARPPU增长至319元 _ 游民星空 GamerSky.com

北京时间11月21日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布了2022年第三季度财务报告。财报显示，斗鱼第三季度总营收为17.98亿元。毛利润为2.51亿元，对应毛利率14.0%。非美国通用会计准则下，斗鱼净利润2570万元，同比环比均显著提升。斗鱼移动端季度平均MAU为5710万，用户规模保持稳定。

该季度，斗鱼延续稳健的发展策略，强化布局精品自制内容，给用户带来了更加优质的内容服务。该季度，斗鱼平均付费用户数为560万，每付费用户平均收益（ARPPU）增长至319元，为什么斗鱼平均付费用户数能保持高位，ARPPU能持续增长？是什么原因让斗鱼用户愿意为内容付费？

斗鱼能取得如此亮眼的成绩，与其直播、视频、图文等内容丰富度提高，斗鱼用户活跃度、粘性均保持着良好增长态势有着密不可分的关系。优质内容搭配商业化运营玩法，让用户更乐意为内容买单。

斗鱼创始人、CEO陈少杰表示，“在复杂的宏观环境下，我们一方面通过持续的内容投入和服务创新稳定了用户规模，另一方面提升收入质量，加强成本控制，实现了公司整体业务的基本平稳。”

打造互动性强的精品化内容 社区生态持续繁荣发展

优质内容是吸引用户留下的基础。在内容生态体系搭建方面，第三季度斗鱼更加注重互动性内容的创新，坚持精品自制内容和游戏分区的精细化运营，为用户构建积极健康的社区生态。种类繁多的游戏内容和良好的产品体验，亦是用户愿意为内容付费的关键因素之一。

自制赛事方面，斗鱼更加注重丰富赛事类型，共计推出了90场自有品牌电竞赛事。凭借雄厚的头部主播资源，斗鱼将专业赛事大众化，打造了一系列主播IP赛事，如英雄联盟主播Doinb发起的《2022 LBL秋季赛》、王者荣耀主播Gemini发起的《幸运杯》、骚白发起的《木兰武道会》等，为平台和主播带来了更广泛的用户关注。

为顺应全民电竞趋势，斗鱼还推出了一系列大众化自制赛事。例如，针对企业用户的《王者荣耀企业联赛S2》，面向高校学生群体的《“摘星杯”高校对抗赛》《CS:GO名校对抗赛》等。这些细分赛事不仅覆盖到了广泛的用户群体，令游戏社区活跃度大幅提升，斗鱼也通过专业赛制的形式和官方主播的解说为用户提供了媲美职业赛事的参与体验。

PGC自制综艺方面，斗鱼第三季度共推出了《光速大逃脱-仙锋队特辑》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》《陕北一家人》等十余档节目。不同主题、不同场景的综艺IP，不仅成为传统游戏内容的有益补充，创作团队更基于直播综艺的实时性和互动性，在节目中增加了游戏道具、队友/对手选择权等用户可跨屏参与的互动环节，既增添了内容的趣味性，也实现了营收手段的创新。

基于对细分人群需求的深入理解，斗鱼精细化运营策略卓有成效，成功的稳定了平台的流量。第三季度，斗鱼移动端季度平均MAU为5710万，环比上涨2.5%。这一数据的持续增长，再一次证明用户并未因为斗鱼缺失部分版权赛事内容而流失，平台上优质的精品自制内容和主播内容依旧保有着强劲的市场竞争力。

升级会员服务等多种营收玩法 Non-GAAP下连续两季度盈利

第三季度，优质内容驱动用户打赏之外，斗鱼也进一步加强了对新的收入模式的探索。在年初斗鱼上线“钻粉会员”服务后，斗鱼通过推出多样性的会员增值权益，提升了用户会员付费意愿。该季度，斗鱼的钻粉会员权益再度升级，全新上线了粉丝与主播的专属空间——“粉丝家园”，为持有主播粉丝牌的用户提供一个与主播共同成长的记录空间。这一功能不仅进一步增强了粉丝与主播之间的互动和粘性，也成为了促进粉丝付费的新方式。

同时，斗鱼在与游戏厂商合作方面也取得了突破性的进展。在王者荣耀分区，平台在用户产品体验方面持续升级，首次联合KPL官方在夏季赛期间，结合游戏特点和用户需求推出“KPL赛事战令”平台观赛互动玩法，吸引了众多新老用户参与。在天涯明月刀分区，斗鱼推出了“八荒宝阁”活动，主播可以通过讲解游戏道具用途、最优配置及使用攻略等，为游戏道具、外装等产品“带货”，拓宽收入路径。用户赠送定制礼物则能够解锁活动获得积分，并使用平台积分兑换游戏道具，极大的增强了用户活跃度和对平台的粘性。

诸多行之有效的商业化运营玩法，显著提升了用户的付费意愿。尽管该季度斗鱼取消了部分回报率低的新付费用户营销活动，但平台用户粘性得到大幅提升，用户因优质内容而乐于付费，使斗鱼的收入质量更加健康和可持续。财报显示，第三季度斗鱼总营收为17.98亿元。其中，直播收入为17.05亿元，广告和其他收入为9330万元。毛利润为2.51亿元，毛利率从2021年同期的11.9%提高至14.0%。非美国通用会计准则下，斗鱼录得净利润2570万元，又一季度同比扭亏为盈。

斗鱼财务副总裁曹昊指出，“本季度公司继续保持对优质内容的投入，维持了公司整体直播业务的稳定，同时探索基于游戏的新商业模式。与此同时我们继续进行成本控制和费用优化，本季度公司已经连续两个季度实现了调整后的净盈利。截止三季度末，公司的现金及现金等价物、受限现金和存款余额为68.7亿元，充沛的现金储备赋予了我们在充满挑战的宏观环境下应对挑战和变化的灵活性。在稳定和优化核心业务财务表现的同时，斗鱼将持续探索新的变现方式和运营模式，努力为股东带来长期价值。”

创新“云观赛”互动玩法 打造沉浸式观赛体验

第三季度，斗鱼联合腾讯云平台创新搭建了基于云游戏技术的“云观赛”场景模式，推出了一个虚实结合的电竞赛事场馆，让观众们能够在“虚拟世界”里沉浸式、破时空地观看赛事、互动社交，还能够实现“万人同屏”以及直播间礼物打赏3D特效。

据了解，目前“云观赛”场景已经先后应用到了《CS:GO EPL S16》赛事和《2022 CS:GO Major》赛事中，用户在直播间参与弹幕互动、礼物打赏，或在虚拟场馆内直接付费购买，就可以升级虚拟场馆内的多种玩法，比如升级角色技能、发送3D特效等。付费观众的虚拟形象、礼物特效等都可以在直播中展示，用户参与热情极高。主播则可以在“操作台”中灵活切换虚拟场馆画面和赛事直播流或者调整镜头，并且在OB赛事的过程中与粉丝就赛事内容进行亲密互动或者内容共创。

丰富的互动玩法不仅能够增加直播趣味性，增强用户粘性，更能够打开直播流量变现的想象空间。基于这样一个可互动的可嵌入赛事直播流的虚拟场馆，斗鱼正在探索更多商业化方式，比如主题场馆定制、馆内3D道具、图片/视频等广告赞助形式等等。

展望未来发展，斗鱼管理层表示，将继续坚持“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略，通过创新产品形态、丰富内容矩阵、创新技术研发来增强平台的核心竞争力，将斗鱼打造成一个持续活跃繁荣的用户社区。随着社区繁荣度进一步提升，斗鱼商业化潜力也在不断释放，将有越来越多的用户愿意为斗鱼优质内容买单。