走进华为HDC2022 看老牌游戏公司游族的欧洲进击史 _ 游民星空手游频道

作为一家成熟的游戏发行商，近年来，游族已在海外成功发行了《少年三国志》系列以及《权力的游戏凛冬将至》《华武战国》《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》《战火与永恒》《金属对决》《女神联盟：混沌》等多款游戏产品，发行版图遍及欧美、中东、亚洲及南美等200多个国家及地区，全球累计近10亿用户。

游族旗下游戏：《战火与永恒》

作为连续两年进入data.ai全球52强发行商，游族有着丰富的出海经验，在选择出海伙伴方面也尤为慎重；与华为合作后，在用户获取及流水的增长上均有提升。我们在游族的出海历程中，领略到这家老牌游戏厂商成熟的出海发展策略。

与华为深度联动  收获更多玩家用户

目前游族在AppGallery上架了10余款产品，其中流水表现最好的是Saint Seiya Awakening:Knights of the Zodiac（下称《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》），这款游戏也广受华为移动用户好评，曾两次获得华为颁发的AppGallery最佳出海卡牌游戏以及扬帆起航年度优秀出海应用大奖。作为一款IP卡牌型战斗手游，游族选择跟AppGallery合作的主要原因是华为在欧洲的用户质量高，付费能力强，且《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》的游戏画风、玩法都很适合欧洲用户。

那么华为终端云服务又是如何助力这款手游在欧洲获得更多用户，以及流水的增长？答案是：离不开双方线上线下深入的联动。

以《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》举办的Jamir Galactic Championship 全球赛为例，整场赛事从去年6月底开始海选，联合中国大陆、港澳台、欧洲、韩服、东南亚同服PK，于同年9月25、26日进行总决赛。在赛事的进程中，AppGallery为《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》提供端内开屏、首页Banner等运营资源支持，同时，华为在欧洲地区为赛事提供3家旗舰店及超过400家官方授权合作商店资源进行线下展示。与此同时，《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》也为AppGallery提供了大量的游戏内展示。

《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》

华为成熟的本地运营支持  助力游族轻松“玩转”欧洲市场

华为在出海国际化、市场全球化、运营本地化这条路上已经积累了超过24年经验，业务遍布全球170多个国家和地区；无论是在全球化的经验，还是对本地化市场的理解及运营等方面，华为都能为开发者提供丰富的经验及运营支持。华为终端云服务欧洲团队拥有产品、运营、技术支持、商务、法务、隐私安全等全功能运作支持能力，外籍员工占比大，覆盖多个关键岗位；本地化运作覆盖20+国家，为游族赢得欧洲市场提供了强大的本地化平台支撑。

以2021年的米兰游戏周为例，AppGallery及游戏中心，联合华为终端共同参展，在展览期间，在双方的联合推广下，游族旗下的《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》、《战火与永恒》、《少年三国志·零》三款游戏获得全量曝光；现场丰富的互动活动，如圣斗士星矢VIP用户体验华为设备、参加联谊赛，KOL和社交网红达人带玩家体验、评测等均吸引大量玩家关注，曝光量超过10万，助力《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》玩家的用户粘性提升，活动周期的付费率也显著提升。

由于世界各地的文化、政策不同，企业出海遇到的困难也不尽相同；探索新机、共拓蓝海，开放共享，助力伙伴高效获量变现始终是华为终端云服务发展全球生态的初衷；游族的出海之路为游戏开发者提供了很好的方向借鉴，选择一个最佳搭档，一起乘风破浪，才能事半功倍。