日本一公司利用大数据专卖冷门商品 年赚2293亿日元 _ 游民星空 GamerSky.com

对于许多零售商来说，精准计算「存货」是十分令人头痛的问题。因为如果手中的存货太少，可能会导致客人买不到想要的东西。但是如果存货太多，不但投入的成本难以回收，又得耗费大量的空间保管存货。于是大部分零售商会选择放弃冷门产品，但是日本的一家「TRUSCO中山」公司，老板就十分喜欢收藏各种各样的奇怪冷门商品，并且销量还不错。

人气商品（红色）与冷门商品（蓝色）的销售额图表

全球知名的零售商亚马逊（Amazon）因坚持长尾效应获得成功，长尾效应也指那些原来不受重视、销量小但种类多的产品由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。而在日本，也有一家公司专门经营这种「长尾」市场的公司叫做トラスコ中山（TRUSCO中山）。

他们也是亚马逊的商品提供商之一。

光是手套就多达8,000种！

还有像是2.1公尺高的特大三角锥

散发香草味道的螺丝刀

一斗罐切割器

奇奇怪怪的存货多到数不完。

中山社长：「我的兴趣就是存货！」

即便存着这么多的奇怪的存货，TRUSCO中山还是很赚钱，TRUSCO中山的年营业额多达2,293亿日元。

营收有40％都来自「长尾」货品

从2005年决定开始主攻「长尾」之后，年营收迅速成长至今。

走在仓库都会被大量的存货给震慑

据说其中还有２年才会卖出一个的产品。

就是这把87公分长的巨大扳手。

主要用在发电厂或是船舶等大型机具之上

中山社长如此坚持「长尾」的理念在于：「既然这个东西被制造商做出来，代表世上肯定有人需要它。」

「就算卖得少，也肯定有人需要。」

凡是看到新商品，TRUSCO中山就会进货。

话虽如此，TRUSCO中山握有这么多的存货，管理成本难道不会很高吗？其实他们也不是随便进货，公司花了150亿日元，搭建这间服务器机房。

所有的存货都是通过公司的超级电脑精密计算

因此商品冷门归冷门，但是绝对不会浪费。

公司的超级电脑会精准预测每一种冷门商品，在一定期间之内的销售额，如此一来就不会导致进太多货，却卖不完的情况。去年电脑预测这款手套可以卖290双，结果卖了285双，误差只有5双

去年电脑预测这款消防钩可以卖490个，结果卖了487个，误差只有3个，可以说大数据的力量真的很强大。

至于机房为什么要一直发光

「这是社长对于RGB风扇的个人爱好。」