Q4购物季，那些提升游戏下载量和年终销量的“制胜法宝”_游戏陀螺

可以肯定地说，2021 年是具有挑战性的一年。从全球游戏业在经历 2021 年前所未有的增长后将略有萎缩的资讯[1]，到取消广告标识符 (IDFA) 带来的阻碍，对各地的游戏广告主来说，其常规营销势必受到挑战。

不过话虽如此，2021 年也收获了不少令人惊喜的成绩。随着越来越多的人在疫情期间寻找各种方式逃离现实、娱乐自我或保持社交联系，游戏的受欢迎程度达到了历史新高。

距离告别今年的高光和低谷还有一段时间，这意味着我们还有机会在购物季大展拳脚并获取丰厚回报，为 2021 年画上一个圆满的句号。请继续阅读Facebook Gaming行业洞察资讯, 以帮助您提升购物季下载量和年终销量。

解读提升销量的关键趋势

趋势 1：一直以来，购物季和大促日都是实现游戏增长的黄金时期

在过去 5 年里，手游的下载量高峰都出现在每年的购物季[2]。原因之一是在此期间有更多的设备上线：人们会购买新设备或对已有设备进行升级。

从 Google Play 商店和 iOS App Store 中都能看到这样的趋势。此外，随着零售商在购物季订单发货的最后一天结束其购物季营销活动，Facebook平台上的竞拍动向对数字商品（如应用）的供应商更为有利。基于以上两点考虑，便能够以较少的花费提升下载量。

数据来源：SensorTower，《iPhone 和 iPad 手游下载量》(Mobile Game Downloads from iPhones and iPads)，全球 90 个国家/地区，2016 年 9 月至 2021 年 9 月。

2020 年，手游下载量的激增不出所料，但由于新冠疫情和全球封锁[2]，未能达到下载顶峰。

然而，由于新冠疫情导致发货延迟，预计最后发货日期与圣诞节之间的间隔将比以往更长，这为游戏公司在购物季赢得更多下载量提供了机会。

对游戏广告主来说，更好的消息是，据Facebook 内部分析显示，黑色星期五过后，关键市场的广告千次展示费用 (CPM) 会稳步下降。这便为您提供了一个机会窗口，让您能通过更具成本效益的营销活动获取更多收益。

全球乐观情绪升温

趋势 2：消费者信心和对经济状况的乐观情绪正在上涨

根据全球消费者信心指数，随着我们进入第四季度 (Q4) 的购物季，消费者情绪空前乐观，创下了历史新高。目前，与去年的评分[3]相比，我们实现了令人瞩目的 17 个百分点的提升，这是自该调查开始以来乐观情绪达到的最高水平。

数据来源：App Annie，《手游大拆解》(Mobile Gaming Tear Down)，2021 年 8 月

此外，虽然 2020 年的购物季对许多人来说感觉像是被取消了一样，但现在消费者对经济状况更有安全感，并对 2021 年的购物季保持乐观情绪[3]。不仅如此，消费者的消费意愿已经转变，目前，人们已迫不及待地要拿出储蓄犒赏自己和他人[4]。

手游的兴起

趋势 3：消费者对手游的需求依然强劲

手游继续保持着增长势头，并且玩家群体不断壮大。今年上半年，消费者每周的手游花费与疫情前相比增长了 40%，现已达到 $17 亿美元[5]。不仅如此，在全球范围内，玩家每周玩手游的时间总计达 50 亿小时，这是一个惊人的数字[5]。此外，还值得注意的是，尽管安装量和玩游戏的时间较 2020 年的最高水平有所下降，但购买量仍然保持稳定，这表明随着一切恢复常态，新玩家继续玩游戏的热情很高[5]。

为 2021 年购物季画上一个圆满的句号

第四季度的表现可能会达迄今之最。为助您提升下载量并最大程度地利用年终商机，Facebook 汇总了以下几点购物季营销技巧：

借助玩家增长的东风

游戏玩家已呈指数级增长，并且目前来看受众画像非常多元化[1]。建议您在今年年底调整营销策略，扩大定位范围，以触达不断扩大的玩家群体，并使用多样化的优化方式，进而将游戏推向全球。在这些步骤中，有很多都可以结合Facebook的自动应用广告 (Automated App Ad) 一起使用。

自动应用广告可利用强大的机器学习技术和自动化系统帮助应用安装广告 (App Install Ad) 获得更多期望的成效，在扩大营销规模的同时维持稳定的广告表现，并最终助您提升营销效率。

围绕关键节点设计营销信息和创意

在 11 月 4 日到元旦节这段时间里，世界各地有超过 13 个重大节日，因此您有很多机会围绕各种节日定制营销信息和创意，并触达更广泛的受众。您可以在创意组合中纳入针对相关地区的主题创意。

借助 Facebook创意孵化框架，您可以更好地开展广告测试，探索哪些节日主题创意切实有效。建议您尝试应季的游戏内活动和合作，以帮助提高玩家留存率和推动应用内购买。

提前准备是关键，建议立即开始策划

这也许是最显而易见的一条技巧，但也是最重要的：现在就开始行动吧！您可以提前策划好营销活动，并提前几周创建好广告，确保在千次展示费用下降时可以立即投放，避免遇到任何意料外的广告创建错误。此外，建议您制作相关的创意，并做好创意规划，确保在需要时可以进行调整，展示新的版本。

最后但同样重要的是，务必安排额外的预算，以便及时把握有利的季节性趋势。

想详细了解如何最大程度地提升年终销量？请点击“阅读原文”，查看更多Facebook Gaming年终购物季洞察资讯。

数据来源：

1. NewZoo 2021 年全球游戏市场报告，2021 年 7 月

2. SensorTower，App Store 和 Google Play 商店的手游下载量，数据来自 90 个国家/地区，2016 年 9 月至 2021 年 9 月

3. 全球消费者信心指数，世界大型企业联合会，会员制研究机构，2021 年 4 月

4. 普华永道消费者信心调查，2021 年 3 月

5. App Annie，“Mobile Gaming Tear Down”，2021 年 8 月