海外年收入或破40亿，对话三七互娱彭美：做好因地制宜，新品慢慢释放_游戏陀螺

海外新品储备近20款，三成为SLG。

收入连续暴涨，海外业务已成为了三七互娱不容忽视的增长主力。

近期，三七互娱发布了2021上半年财报。财报显示，上半年，三七互娱总营收75.39亿元，其中海外收入为20.44亿元，同比增长111.03%，占公司总营收的27.12%。仅半年收入便比肩2020全年海外收入。

数据源自三七互娱历年财报

结合三七互娱近来上线新品的表现，游戏陀螺估计，今年三七互娱在海外的总收入至少能破40亿元。这意味着，过往两年里，三七互娱于海外市场保持着连续翻番的增长势头。

那么，三七互娱的海外增长密码是什么？在稳步增长的四年间，他们做了哪些战略性调整，促使从2020年开始海外取得较大突破？

近日，游戏陀螺专访了三七互娱出海发行负责人彭美，从他们首个破10亿SLG爆款《Puzzles & Survival》聊起，解读三七互娱过去几年在海外的发行策略调整、发行优势以及侧重深耕的赛道方向等等。

彭美

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在大厂必争赛道上，成功树起三七互娱的旗帜

在SLG赛道上，三七互娱的布局比我们想象的更早。而在2018年正式将SLG定为核心赛道后，三七互娱开始制定更周全的计划，并不断加码它的布局。

从表现来看，《Puzzles & Survival》是三七互娱第一款真正意义上的SLG爆款。

截止今年6月份，**三七互娱发行的《Puzzles & Survival》最高单月流水超2亿人民币，累计流水已超10亿元。**据统计，该游戏曾进入过52个地区iOS畅销榜前十，其前三大收入市场依次是美国、日本、欧洲。而在今年七月份，《Puzzles & Survival》顺利攀升至中国出海手游收入榜第7。

《Puzzles & Survival》

从玩法来看，《Puzzles & Survival》的核心亮点之一在于结合了三消。彭美介绍道，在加入了三消后，首先提高了用户前期代入感以及目标感，留存上有了明显上升。相较此前发行的SLG产品，《Puzzles & Survival》的留存大幅度提升，付费率也比同赛道SLG产品高不少。

其次在推广的过程中，通过引导设计，游戏实现了一定程度的破圈，斩获了不少三消用户的认可，因此对比市面上的很多SLG，它的女性用户占比也更高。

某种程度上，《Puzzles & Survival》是在“高手云集”的SLG赛道开辟了一条属于自己的路。

彭美坦言道，在《Puzzles & Survival》之前三七互娱在SLG赛道上也曾摔过跤。SLG的数据模型不同于其它品类，因此也给新入局者带来较大挑战。

“市面上很多成功的SLG，调半年已经算快的了，调一年甚至两年都是很正常的情况。这么长的调优过程，并非所有发行都愿意下重本，给予长时间的耐心与支持。对于CP而言，其实选对发行也很重要。”彭美说道。

不仅如此，SLG核心讲究的是大服社交，**在导量上单服至少是几万，甚至有些模型都要达到十几万、二十万，且回收周期一般都在一年以上。**诸多不确定风险因素面前，令许多发行止步于赛道门前。

三七互娱则选择锲而不舍的投入摸索经验，从游戏内生态的构建，到游戏外的发行等等，不断夯实自身对SLG品类的理解。

SLG赛道向来是大厂的必争之地。正因为研发和发行的准入门槛高，从大厂角度来看，这样的品类方能够建立起竞争壁垒，有助于建立在游戏领域的长线竞争力。因此我们可以看到，过去几年如腾讯、网易等也不断斥资深耕该赛道，每年都在出新品。

虽然《Puzzles & Survival》创下了内部的里程碑，也成为了全球性爆款，但在彭美看来，距离流水峰值，它还有很大的增长空间。《Puzzles & Survival》上线才一年时间，相比同赛道的“前辈们”，还非常年轻，很多区域都还未进行深挖。

但毫无疑问的是，《Puzzles & Survival》的诞生，终于替三七互娱拿下了SLG的入场券，成功的在该赛道之上树立起了三七互娱的旗帜。

根据SensorTower数据显示，2021年Q2《Puzzles & Survival》进入了中国手游出海美国收入榜第10名，超过了多家头部SLG厂商的主打产品。

事实上，《Puzzles & Survival》只是三七互娱在赛道深耕的其中一个代表。在新战略的指导下，其它重要赛道上，他们也同样也有不少斩获。

02

从“分区突破”调整为按“赛道和品类”深耕

出海业务方面，三七互娱的战略大调整发生在2018年。

彭美分享道，最早三七互娱的出海策略是跟着产品走，通过本地化将产品带到不同的市场。从2018年开始，他们决定转变思路，根据海外市场调研及多年经验沉淀，最终制定了“因地制宜”的出海战略。

在出海战略调整后，对于战术上的具体影响主要有几个方面：

首先，三七互娱内部重新梳理内部架构，选出各个赛道主负责人，同时成立一些专精小组进行赛道的研究分析。一方面能为赛道内精品发行不断升级更优质的发行策略；另一方面，还可以为自研或合作CP提供更多品类的研发思路。

彭美表示，内部赛道间不存在偏重，但从长线运营或从品类的特殊性来讲，SLG在整个收入构成里面会有较大的占比，未来会成为三七出海的营收重要支柱之一。

其次，在产品侧，围绕SLG、MMO、模拟经营这些核心赛道，内部过去三年启动了不少自研新项目，不断深入赛道自研能力。

在外部，一方面，加码投资赛道内优秀团队和人才的引入，例如投资擅长SLG品类开发的羯磨科技、成都星合等等。

另一方面，则与易娱、诗悦等一批优质CP建立深度合作，给予更大的流量等资源支持调优及探索精品。此前曾有CP告诉游戏陀螺，自研产品能与三七互娱联合调优，且最终达到三七互娱上线标准的，基本都是（月流水）过亿标配。从侧面上也反映出了他们的产品调优及发行能力。

经过三年时间的侧重布局，从2020年开始，三七互娱也迎来了收获季。

以过去一年出海新品为例，除了《Puzzles & Survival》，模拟经营赛道有古代经商手游《叫我大掌柜》，卡牌赛道上推出3D版的《斗罗大陆：魂师对决》。

**根据财报显示，《斗罗大陆：魂师对决》8月流水预计破7亿。目前该产品已正式登陆中国大陆以外的亚洲地区，并成功进入多个市场的畅销TOP3。**通过产品的品质及表现，在下半年乃至明年，可以预见它将为出海贡献更多的收入。

除此以外，三七互娱代理发行的《叫我大掌柜》中国大陆以外的亚洲地区表现也相当亮眼，上线以来始终稳居韩国畅销榜前列。

以回顾的眼光看，三七互娱围绕“赛道与品类”为核心的出海策略，在今天看来已然得到了市场成功的验证。

03

产品收入“助推器”，以经验与技术拔高发行壁垒

此前游戏陀螺曾复盘过三七互娱的出海历程，最早可追溯至2012年，迄今已历经了9年时间。在发行领域，不管是在国内还是海外地区，三七互娱的发行实力有目共睹。

这样一位资深大发行究竟能赋予研发什么样的价值？

彭美表示：“首先，凭借着多年来的出海经验，三七互娱形成了一套独有的出海发行模式，通过前期介入研发以及与CP的深度合作挑选精品游戏，针对区域对游戏、对运营活动进行高度本地化，极大地提高了产品商业化成功率。

其次，在海外市场多年的经营中，培养了大量的种子用户，并在用户获取上拥有压倒性优势，团队对游戏进行深度剖析，精准把握各区域用户心理，找准用户痛点，制定出抓眼球的推广方案，以高质、创新、本地化的素材创意，高效的方式吸引到目标用户。

基于此，在精品突围时代里，三七互娱进入中国厂商出海收入排行榜TOP5行列，助力《Puzzles & Survival》《叫我大掌柜》《斗罗大陆：魂师对决》多款作品成为各区域头部产品。”

伴随出海浪潮的发展，海外市场趋于透明化，不少人在今天自然而然觉得海外发行挺简单的，只要了解Google Play、App Store两大渠道，理解上面的广告打法，CP便可以自主发行。

但在彭美看来，其实不然。同样的渠道、同样的推广方式，如何整合资源，如何利用更好的创意找到核心用户等等，每个方面都需要大量沉淀。三七互娱之所以能够不断突破流水天花板，这背后，离不开数十上百款产品的海外发行积累。

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海外新品储备丰富，重磅新品或将持续释放

根据Sensor Tower最新发布数据显示，三七互娱成功拿下了**「8月中国手游发行商在全球App Store和Google Play收入排名榜单」中的第四名。**

而得益于旗下《斗罗大陆：魂师对决》《Puzzles & Survival》《云上城之歌》等多款产品收入全线增长，国内与海外市场多点开花，三七互娱8月收入环比增长45.6%，同比增长349.2%，创历史新高。

在游戏陀螺看来**，三七互娱2021年海外营收大概率会突破40亿元，甚至会远超该数字。**

相比于专攻单赛道精品的出海厂商，彭美认为，具备自研能力，且在外部有多元产品的补足下，三七互娱的赛道更广，具备更长期的海外竞争力。如今三七互娱不追求数量，只求精品，因此他们更希望与更多CP进行前置合作，共同探索精品制作。

根据财报的披露，当前三七互娱海外产品储备共计18款，其中包括7款MMO、6款SLG等，产品储备可谓相当丰富。

在采访的最后，彭美告诉游戏陀螺，三七互娱始终在向着更高的目标前进，在核心赛道上，通过自研+投资+代理，大量新品下半年至明年将会陆续都释放出来。

站在行业角度，我们也非常期待三七互娱接下来在海外表现，未来它能掀起多大的风浪？且让我们拭目以待。