小游戏生态迎来黄金发展期，这可能是原生游戏的新机遇_游戏陀螺

相比爆款不断的2020年，今年的手游行业略显沉寂。我们很少从细分赛道上找到突围的创新型产品，也没有看到能够引领业界深入探讨的风向标级新品。接下来该怎么走？新的蓝海在哪儿？一时间，不少从业者集体失焦。

不过，从微信小游戏持续传来了一些颇令行业振奋的消息：小游戏累计注册用户在超过10亿后持续增长，首次突破5亿MAU；在7月底刚结束的2021年微信广告生态合作伙伴大会上，微信广告官方表示，截至今年上半年，小游戏广告变现规模同比上涨了29%；在刚刚过去的暑期档，多款小游戏通过腾讯广告游戏优选计划（以下简称游戏优选）实现了用户与收入双增长。

可以看到，随着平台生态越来越完善，商业模式越来越成熟，小游戏又迎来了新机遇。

可复制的秘诀，多款游戏优选小游戏暑期档再突围

2017年底上线至今，微信小游戏大浪淘沙，在经历了海量作品的洗礼后，用户对小游戏的要求越来越高，也倒逼开发者不断提高产品品质。而小游戏大步迈入精品化时代的另一面是，玩家愿意为好内容买单，审美标准也全面向原生游戏看齐。

因此，对于游戏厂商，市场也提出了新的要求：过去纯粹的流量打法已经行不通了，若想从庞大的小游戏市场突围，开发者不单要肯于投入时间沉淀创意，耐心打磨产品、储备内容，还要具备规模化的买量能力，哪怕在一方面稍有短板，产品也可能失去突围机会。

当然，不是所有的小游戏开发团队都拥有这样的实力。那么厂商该如何破局？行业助力又在哪儿？

事实上过去几年，游戏优选一直着力帮助小游戏开发者升级这两方面的能力。推出至今，游戏优选已累计发行百余款游戏，其中流水破千万的小游戏超50款，更有两款小游戏流水超5千万。

• 多维度的综合调优能力

凭借多次节点大推的经验，游戏优选不断沉淀在发行方面的经验。一方面，游戏优选可提供专业调优、推广变现解决方案，激发游戏用户商业价值，提高变现收益。

拿日流水破60万的《战机：代号666》来说，游戏优选基于用户行为设置了差异化付费场景，将付费渗透率提高了40%；并定位关卡内外的用户行为，将低点击的广告点位资源内容增强，经过调优后的版本ARPU上涨了24%。数据显示，大推期间《战机：代号666》的流水峰值达63万，DAU峰值达237万，均超出预期水准。

而在总流水破亿的《三国全明星》的发行过程中，游戏优选则在投放策略、ROI测试和产品调优上尝试，带来了次留大于20%的优质用户：先是通过分析同题材的游戏画像，探索出大推期间的核心跑量素材方向；接着又对用户特征进行深入洞察，持续迭代付费玩法部分；此外还建立了“买量+自然量”的复合增长思维，借产品大推快速起量。

• 开放腾讯全域流量资源

多维度的综合调优能力，能够助力游戏优选所发行的产品提升市场竞争力和变现效率，突破瓶颈。而另一方面，2021年，小游戏的买量推广将拓展至腾讯全域流量，微信小游戏投放侧将进一步全力优化。如此一来，将进一步拓宽了产品的获客空间，扩大受众规模。

其实回首小游戏过去4年多来的发展，不难发现每一次市场爆发都伴随着流量的释出，开发者也往往能受益于流量，凭此累高用户和收入。而此次腾讯全域流量开放也意味着小游戏生态将释放一波新的红利，小游戏触达用户的场景将更加丰富。

信息来源：2021年微信广告生态合作伙伴大会

更重要的是，由于产品前期已经过游戏优选调优测试，无论是画面表现还是产品内容，小游戏的综合品质已经不输于原生App，这自然有助于产品走“双端”发行策略。

微信流量生态助力小游戏多品类孵化

点开微信的游戏入口，你随时可以看到好友正在体验林林总总的小游戏。此前多见于APP商店的io类、FPS、SLG、MMO等品类，现在点开就能来一局。打开微信小游戏已成为很多人生活的一部分，多元需求表现得愈发明显。年初2021微信公开课PRO对外的最新数据显示，2020 年小游戏人均游戏时长增长50%，人均游戏款数增长了20款。

玩家数量变多，游戏需求变高，相对应的看广告的耐心和付费的意愿也在增强，愿意在创意、游戏深度上下功夫的开发者收获了这波变现红利，目前已有超过200款小游戏的广告分成达到百万级别。可以预见的是，有相当规模的厂商能很好的活下来，对未来创造突破生态收入天花板的游戏大有裨益。

在微信生态中，游戏优选正在扮演着这些优质游戏加速成长的“杠杆”，像塔防类《三国全明星》、FPS类《第7装甲师》等，都是重点打造后的佼佼者。实际上，在提出“买量变现一体化发行服务”后，游戏优选在不断的实践过程中总结出来一套“小游戏爆款方法论”。

该结论在今年得到成绩验证，不断有小游戏突破千万流水大关，统计至今，进入2021年后达到此成绩的游戏已有22款。有12款更是今年才上线的游戏，当中《三国全明星》流水甚至过亿，成为年度最新爆款。

这背后要肯定是首先是游戏制作的升级，相比大多数简单和相似的玩法内容，突围的小游戏不论是题材还是玩法融合上的选择都让他们足够有趣。其次是营销的升级，发行方游戏优选充分利用了小游戏当下的发展特点，改善不同游戏的新增获量和留存变现问题。

以《乌冬的旅店》为例，这是开发商成都两英里继《动物餐厅》之后针对女性推出的旅店DIY模拟经营游戏，双方选择同时开发原生版本和小游戏版本，然后通过APP分享→微信→启动小游戏的实现，极大的提高了用户分享裂变几率，在游戏内拓展的社交玩法也增强了原生游戏玩家和小游戏玩家的社交互动，APP分享激活转化率平均为1.50%。此举给女性向游戏开发者提供了极具价值的参考

除了双端外，还有面向混合变现、长线运营、IP化等关键词提出的精品内容调优运营方向，让不同的游戏题材和游戏类型都能有机会以自己的特点跑出来。像《战机：代号666》《随机冲突:土豆英雄》等采取混合变现的细分赛道产品，策略上主要以长线化运营来提升ROI。

以《随机冲突:土豆英雄》为例，结合过去验证的节日大推下促进玩家分享提升创收，游戏选择在暑期档推出限时奖励活动，让付费ARPU提升35%，同时首次尝试微信生态内的“视频号”场景，推出“土豆嘉年华”“战机主策面对面”等多场直播，吸引了大量用户自发创作短视频内容，促进游戏自然新增。最终该游戏在游戏优选的协助下，暑期的日流水峰值接近百万。

这些案例都进一步表明，精品小游戏开发者如今有条件只专注于游戏产品的钻研和打磨，而游戏优选则有资源和能力给他们持续加分，所以才有今年小游戏爆款数量创新高。也正是生态内容价值上升至新阶段，腾讯全域媒体资源成为最新的流量红利，使小游戏商业化生态再升级。

扩展出更多内容场景和流量场景，将能进一步激活微信生态的流量活力，成为游戏营销新的趋势。现今流行的短视频和直播所代表的“视频场景”能连接大量玩家，玩家通过生态内的“搜索场景”进入游戏，再通过“社交场景”会话分享给好友催生社群裂变。加入“品牌+流量”多元触达用户的组合玩法，将有利于孵化出更多“内容为王”的小游戏。

可以期待的是，随着更多利好出现，未来的精品内容不止是在微信生态中站稳脚跟，有理由相信内容品质和收入规模匹敌原生游戏的内容会一个个诞生。事实上过去有不少精品小游戏研发商告诉陀螺，当产品品质做到头部其实就可以尝试同时开发原生端，能收获来自原生游戏用户的增量。现在看双端发展将会有机会成常态，而且反过来看，现在微信小游戏生态已经体现出来了新的潜力，甚至给原生游戏提供了新的增量机遇。

原生游戏迎来新的生态联动机遇

游戏优选通过主动出击给行业带来了良好的发展趋势，而整个小游戏生态趋好下，不依靠资本、数量庞大的小游戏开发者才有机会崛起，而潜心创意内容的企业有条件取得良好的发展，很多创新“源泉”才能保留。其次，推动了IAA游戏市场盘子的增长，而这个市场不断进化，如诞生混合变现等新模式，才有利于行业百花齐放，而这些内容和商业创新又会反哺游戏行业的发展。

过去一段时间，在苹果商店冒出了很多小游戏开发者做的原生游戏，同时我们也能在微信玩到越来越多原本是原生游戏的小游戏，“双端”开发渐成趋势的今天，也预示着两个生态的内容将会不断融合式发展，不论对一直只有做小游戏的厂商还是以开发原生游戏为主的厂商而言，都将是新的机遇。