OPPO游戏嘉年华启示录：渠道是如何释放价值赋能游戏开发者的？_游戏陀螺

前阵子，OPPO游戏中心琥珀大玩家橙子参加了OPPO游戏举办的人气手游主题店嘉年华，并将活动的照片分享到自己建立的游戏群内，引得小伙伴纷纷晒出自身打卡活动照片，一时间，话题讨论热度爆棚。原来，游戏群的玩家都参与了OPPO游戏举办的大型暑期狂欢嘉年华活动，收获颇丰。

这个8月，OPPO游戏以「齐聚游戏 热爱派对」为主题，联合腾讯、网易、三七互娱、游族、中手游、乐游互娱等多个重量级游戏厂商和超15款热门游戏，为玩家打造了为期3天的OPPO会员日8月游戏嘉年华。

活动覆盖了全国924家游戏门店，设置了近千个沉浸式游戏体验区，以及5家集互动游戏、赛事和cosplay于一体的游戏主题店。玩家到店即可领取高价值游戏礼包的《和平精英》“空投节”，还可抢先试玩《英雄联盟手游》，甚至在门店“格斗场”与玩家面对面决斗。

据悉，OPPO游戏在此次嘉年华活动中开启了“N+1”模式——“N”是多家门店同时设置游戏体验区，通过多区域联动，营造游戏派对氛围；“1”是指1家中心门店根据以上热门游戏作为“面基”主题策划系列活动。这种模式为渠道玩法提供了新的思路，通过打造沉浸式游戏场景，让玩家快速“入戏”，极大提高了玩家参与游戏的兴致，从而实现用户转化，为游戏厂商拓宽了流量来源。

而线上，OPPO游戏联动OS系全场景媒体资源，包括软件商店、游戏中心、乐划锁屏、浏览器、全局搜索等，通过丰富的线上运营活动，帮助游戏进行品牌曝光和线下引流。

此次活动也收获了全国各地玩家的热烈响应，线上活动参与人数近1000万，活动总曝光达7.5亿，总共吸引了近5万名玩家参与互动体验。

从整体情况来看，OPPO游戏此次活动的运营逻辑不难理解，官方通过大量宣传将用户导向游戏及门店，再通过多场景互动转化潜在的游戏用户，利用门店的用户服务体系支撑玩家整个游戏体验过程，最终将大量潜在用户转化成游戏厂商想要触达的新用户群体。

在此过程中，**OPPO游戏不仅实现了“引流-转化-体验-反馈-存留”的完整链路，而且也向外界展示了其强大的渠道力量，即能够为游戏开发者创造价值，满足其短期爆量和长期运营的双重诉求。**值得一提的是，这还仅仅只是OPPO游戏与游戏厂商内容合作的一个缩影，事实上其所能释放的渠道价值远不止于此。

游戏嘉年华高效益背后，隐藏的是OPPO游戏的渠道力量

俗话说，台上三分钟，台下十年功。OPPO游戏嘉年华能够取得如此好的游戏传播与转化效果，最根本的原因在于，OPPO游戏过去多年在行业所积累的服务经验与渠道实力。

**一方面，作为手机渠道厂商，OPPO游戏有丰富的端内流量资源，**据市场调研机构Counterpoint数据，2021年1月OPPO的市场份额占比达21%，为中国市场占有率第一的智能手机厂商，其系统ColorOS全球月活跃用户数已达4.4亿。在长时间的游戏用户运营中，OPPO游戏沉淀了一大批高活跃、高价值的游戏用户，OPPO游戏中心的琥珀大玩家便是其中代表。

琥珀大玩家是游戏中心手游玩家成长互动的高端会员体系，为大玩家定制游戏、平台、品牌等全方位的服务和权益。游戏开发者可以通过游戏特权合作与琥珀大玩家建立深度链接，通过VIP游戏礼包、游戏内专属特权等促进玩家转化。

另一方面，OPPO游戏拥有丰富的线上线下分发场景和多样化的分发方式，能够帮助游戏厂商实现一体化精准分发。

OPPO游戏依托其系统ColorOS的流量分发场景如软件商店、游戏中心、锁屏、浏览器、全局搜索等，全方位、立体化帮助游戏触达玩家。以近期上线的新游《蚁族崛起》为例，通过OPPO游戏线上全场景资源协同分发，在OPPO平台首发前一个月就累计了超50万的预约量，首发下载量超60万，位居安卓渠道新游第一。

此外，OPPO游戏还不断创新分发形式，探索游戏内容在不同场景的高质量呈现。在《蚁族崛起》分发过程中，OPPO游戏团队通过采用明亮清晰的蚂蚁拟人化素材，让用户对蚂蚁习性的探索产生兴趣，以更具沉浸式的观感体验引导用户代入蚁族世界、认知游戏玩法，从而高效转化核心目标用户。仅锁屏为《蚁族崛起》带来的累计预约量就高达27w，曝光点击率达18%，曝光预约转化率3%的好成绩。

锁屏

当前，游戏行业竞争日趋白热化，游戏获取流量入口十分有限。如何拓宽游戏获量渠道与提高游戏曝光，成为游戏厂商关注的焦点。在这点上，OPPO游戏无疑提供了一个不错的思路。不过，在游戏发行及运营过程中，前期全方位曝光虽能够起到很好的短期爆量效果，但是在长线运营过程中，考验的往往是游戏厂商及渠道的综合能力，包括内容、分发、技术及服务。

从游戏产品赋能到综合价值赋能，OPPO游戏拓宽服务面

近两年，随着游戏行业快速发展，手机厂商渠道面临诸多挑战，如新用户需求变化、开发者推广受限、行业挑战等，也因此，以OPPO为主的手机厂商渠道除了立足于庞大流量基础之外，还在原有的推荐和下载服务之上，力求为开发者提供更多价值，不断拓宽其服务面。

**在开放自身生态资源包括线上场景、线下门店等多元渠道之余，OPPO游戏还为游戏开发者提供了游戏全生命周期一站式服务。**其服务体系涵盖了资源导量、内容运营、算法推荐和工具赋能等，真正覆盖了一款产品从测试到发行，再到长线运营的全生命周期。

如在**新游预约下载阶段，OPPO游戏为开发者提供了「游戏资源包预下载」能力。**新游接入了「游戏资源包预下载」能力后，平台即可自动为已预约游戏的用户下载并自动安装游戏APK与资源包，当用户打开游戏后无需等待资源包下载过程即可进入，进而提升游戏转化率。

除了预约下载阶段，在游戏上线、增长、长尾运营等阶段，OPPO都有相应的技术解决方案赋能游戏开发者。如游戏上线阶段的主题化定制服务；增长阶段的素材ABtest及H5活动组件化等能力；长线运营阶段，帮助游戏厂商以多元的福利通过站内信、PUSH等方式触达用户，实施召回。

探索渠道价值，OPPO 游戏助力开发者打造游戏IP

游戏开发者的需求在逐步升级，如何广泛地触达用户、精准地获取玩家、建立持续稳定的用户沟通，将游戏IP深植入于玩家心中，成为其更深层的诉求。基于游戏开发者的诉求变化，OPPO游戏也做出了积极响应。

7月，OPPO游戏中心推出了全新版本，从UI设计、栏目设置到互动反馈功能都做了全新升级。在内容分发层面，OPPO游戏中心开启了《拾趣》、《策划面对面》等新栏目，目的在于构建一个内容输出的渠道帮助开发者全面展示游戏产品与内容，传递游戏理念，帮助游戏开发者塑造游戏IP。

作为游戏分发以及内容运营的主阵地，OPPO游戏中心的重要性不言而喻。此次改版，在外界看来，既有市场驱动的因素，也有自我革新的意味。相比直播、短视频等新兴渠道，手机渠道厂商在提供持续稳定流量、保证游戏长线运营方面有自身独特的优势，而放大这一优势也是其应对外部竞争的有效手段。

而除了持续强化了线上内容矩阵，OPPO游戏也在不断拓宽线下渠道，助力厂商快速打造游戏品牌。今年年初，OPPO游戏中心举行了琥珀大玩家年终盛典暨颁奖典礼活动。该活动布置了多个互动环节，聚集了大量的游戏玩家。活动中，官方通过植入、场景重塑、视频、口播、节目、抽奖等形式将游戏融入，从而触达广泛游戏玩家群体，实现游戏的品牌价值传播。

在当前游戏行业存量竞争阶段，渠道乃至分发平台除了要为游戏厂商提供产品赋能之外，更多的是要实现综合价值与游戏IP赋能。OPPO游戏依托于OPPO软硬服一体化的优势，叠加其在长期运营中积累的平台能力，对于游戏开发者来说，就像一座挖不完的宝藏，能够更高效地助力游戏开发者与玩家建立连接，共同构建完整的游戏生态。