全球手游营销干货！请查收这份出海厂商的“百科全书”_游戏陀螺

7月12日， Facebook Gaming首次联合全球归因领导者 AppsFlyer 发布《全球移动游戏基准报告》，助力出海发行商洞悉全球手游营销市场变化和趋势。

《全球移动游戏基准报告》可以称之为是出海厂商的“百科全书”，不仅首度按照国家与地区、平台和细分游戏类别，高颗粒度展示全球手游营销指标基准，涵盖**安装、留存、收入、营销投入、成本、付费用户占比等多维度数据，同时还提供原始数据下载，**让发行商更好的把握营销趋势。

行业趋势全解析

猜谜游戏收入增长三倍、印度呈井喷式增长

2020年，人们因疫情保持社交隔离，线上娱乐成为“宠儿”，大量用户下载和游玩移动游戏，并在游戏中消费。根据《全球移动游戏基准报告》显示，2020年表现尤为突出的是猜谜游戏，Q4较Q1内购收入增长了三倍。

另一方面，随着市场竞争加剧和隐私新规调整，发行商面临了买量成本攀升的挑战。比如，RPG 游戏2020下半年安装成本（CPI）超过10美元，较上半年上涨了 34%；再比如，2020年上半年 iOS 游戏 CPI 增长20％，这也导致下半年 iOS 端非自然安装量下跌 35%，而Android端CPI则基本保持稳定。

与此同时，在2020上半年疫情影响下，全球主要市场的游戏普遍迎来极为高涨的用户需求。英美等发达国家手游安装量在Q2达到峰值，印度和巴西等新兴市场的自然安装峰值则出现在Q3。

重点需要提及的是，2020年印度见证了手游行业井喷式增长，Q3较Q1的自然安装增长高达 120％，全年下载量增长25％，占全球份额的12％，超越了占比下降 15% 的美国。

虽然与发达市场相比，印度和巴西的付费用户所占比例较低，但得益于国家人口规模庞大和玩家数激增，2020全年游戏收入（内购）激增：印度增长3倍，巴西是去年的1.25倍。

新挑战下的营销策略

开拓新兴市场、提升用户互动、加大再营销力度

面对不断变化的全球市场营销环境，如何抓住机遇，迎接挑战？《全球移动游戏基准报告》给出了详实的营销策略。

**1）积极开拓新兴市场。**成熟市场的获客成本不断高涨，而 Android 主导型的新兴市场获客成本相对 iOS 主导型市场未受到明显影响，虽然每用户平均收入水平较低，但成本也较低。因此，游戏公司可以考虑将目光放到这些市场，比如印度、巴基斯坦、中东和拉丁美洲等。

**2）提升用户互动。**虽然当前移动游戏用户的需求高涨，但是留存指标显示用户流失严重，卸载率居高不下，这些表明用户粘度仍是一项挑战。发行商可以增强用户联动，将普通用户转化为社群玩家，当形成更广阔的社群玩家后，将为游戏带来更高的价值。

**3）加大再营销力度。**由于疫情带动的市场需求增加，大多数地区和游戏类型的CPI有所上升。通过付费媒体的再营销推广，已被证明是行之有效的营销手段，不仅获客成本比新客获取成本更低，且可以提升用户粘性和提高游戏应用收入。

正如《全球移动游戏基准报告》提到，“变化才是常态”。在如今隐私至上时代，如何在保护用户隐私的情况下，以较低成本获取高质量用户，成为了出海厂商的新挑战。《全球移动游戏基准报告》提供了高颗粒度的基准数据，帮助出海厂商用这本“百科全书”指导投放和衡量工作，在动态中把握行业脉搏。

以上仅是《全球移动游戏基准报告》的部分内容，更多详细内容，可扫描下方“二维码”或点击“阅读原文”查看完整报告。