抢量大战开启！IAA游戏不容错过的「暑期档」新动向_游戏陀螺

导语：暑期档流量之争即将打响。

在头部买量平台推动下，如今休闲游戏在玩法和变现上，相较几年前已发生大跃迁。以广告变现为核心的IAA游戏，爆量及变现的模式日臻成熟，催生出多款破亿流水产品，继而也加剧了市场的竞争。

存量市场背景下，逢重大节日，为了抓住流量增长契机，各大厂商往往会提早备战，例如每年7、8月的暑期黄金周。

根据买量平台穿山甲的分享，相较平时，暑期档游戏流量预计将增长50%-70%以上，用户在线时长也将显著增加，是休闲游戏流量增长及提高变现的好时机。

那么，厂商们该如何更好的抓住这一流量红利期？

7月8日，巨量引擎联合穿山甲通过直播举办了一场以**「IAA爆款进击」为主题的休闲游戏暑期公开课，随后还发布了一份《休闲游戏商业化发行指南》**。解读当前休闲游戏市场的变化趋势，以及介绍在巨量系买量平台做IAA游戏的“发行攻略”，助力开发者更好的备战暑期档。

屡现破亿神话背后，不容忽视的休闲市场变化

据不完全统计，截至目前在休闲领域，巨量引擎系买量平台至少发行了10款破亿产品，千万级的则更是不胜枚举。对于人员数量通常只有个位数的休闲游戏团队，这样的收入可以说非常可观。

巨头的入场，推动了整个休闲领域的快速发展，完善了产业链路。在促进产业繁荣的同时，也加速了领域的精品化趋势。

面对当前的市场，开发者在拥有更多变现机会的同时，也面临着更高的挑战。

穿山甲在《休闲游戏商业化发行指南》中指出，一方面市场大盘用户增长放缓，整个产业市场进入存量时代，休闲游戏用户规模增长趋于饱和，促使竞争加剧。另一方面，任务IAA类游戏的持续加入，使头部买量市场份额在迅速攀升，也抬高了休闲游戏市场流量获取门槛。

休闲游戏市场步入了买量常态化时代，竞争势头持续加剧的同时，也更考验产品发行的能力。

通过Dataeye平台监测数据，可以看到如今IAA游戏投放素材量非常惊人，动辄数万组，头部休闲产品日均投放素材量，甚至远高于重度内购类游戏。

数据源自Dataeye平台

在穿山甲看来，如今的休闲游戏只能不断通过加强创意及提升品质，制定更精准的投放策略，方能提升ROI，实现更好的突围。买量的常态化，也促使产品发行从单一的“效果广告”，向更加有深度、立体化的“品效合一”进化。

休闲游戏主战场上，IAA爆款的进击之路

从市场角度，当前休闲游戏发行，巨量引擎系的买量平台是毋庸置疑的核心战场。过去我们耳熟能详的爆款休闲游戏，大多出自他们之手，包括《翡翠大师》《我功夫特牛》《消灭病毒》等等。

那么竞争之下，这些IAA爆款们是如何在休闲主战场上，更快实现爆量，获得更大收益的？

结合过往多款IAA爆款的发行经验，借着暑期推广黄金周的到来，穿山甲团队举办了《IAA爆款进击》休闲游戏暑期公开课，由内部相关人员进行分享，如何利用巨量引擎和穿山甲实现「用户增长」和「商业化广告变现」。

1、首先如何实现休闲游戏的「用户增长」？

为了辐射更多的开发者，巨量引擎平台提供了休闲游戏从0到1投放策略，从产品测试阶段，便开始为开发者提供素材测试的帮助，总结初期跑量方向和素材规划。以及通过数据验证，帮助开发者决策产品是否大推，以及什么时候大推？例如：

**首发测试期：**根据LTV和自然量回收情况决定产品是否冲量，首发阶段利用低CPA迅速冲榜，自然量收入计入投放ROI最大化冲榜规模。

**爆发增长期：**首发规模回落后，CPA逐渐上涨，当CPA上涨到ROI临界点时考虑切换ROI投放，使用深度转化出价，再次爆发。

**持续稳定期：**切换ROI后稳定投放重点做素材探索，当探索到优质素材配合节假日寻求突破。

为了进一步促进用户下载转化，他们还推出了“发行人计划”。

具体而言，在抖音平台上，游戏广告主可通过“发行人计划”发布游戏推广任务，抖音创作者接单创作视频/直播，视频/直播间自带游戏站锚点/小风车，帮助游戏增加抖音平台游戏内容量，以提高游戏用户规模和活跃。

据官方数据显示，该“发行人计划”在推出后颇受游戏厂商欢迎，当前**平台月均消耗已超千万，每个月承接近千个广告主发行需求。平台内创作者数量已达50万，累计播放量超100亿，累计游戏安装量超3000万。**案例方面，《忍者必须死3》利用该项计划投放，创作的视频内容总播放量超1.4亿，为游戏带来了50w+的安卓下载新增。在达人创作者的带动下，也提升了游戏在抖音平台话题的播放曝光。

与此同时，为了让开发者更快了解适合的投放产品，提高投放效率，穿山甲精选了平台最新优质投放产品矩阵，涵盖包括：效果类、跑量类、优化类产品。

以跑量类投放为例，开发者可以选择试玩、纯试玩、一键起量等不同的投放策略。公开课中还详细介绍了各个产品的定位及使用场景建议。尽可能减少开发者的理解成本和缩短决策时间。而针对在效果类和优化类投放产品，他们同样也给予开发者详尽的策略介绍。

在用户增长方面，经过多年沉淀，当前巨量引擎营销平台的玩法可以说非常多样化，除了上述增长策略，开发者还可以在实践中进行更多的组合尝试。

2、其次如何提升休闲游戏的「商业化广告变现」？

在商业化广告变现方面，穿山甲则为开发者提供了广告变现一站式指南，例如休闲游戏常用广告样式介绍分析，以及不同细分品类的休闲游戏商业化方案。

对于IAA游戏而言，虽然游戏体量轻，但变现同样是不简单的命题。

为了让开发者理解更清晰，针对超休闲、中度休闲开发者，穿山甲还以近期《高跟我最美》《翡翠大师》等多款案例，从广告场景、广告点位以及不同广告样式的具体设置策略进行解释，以确保开发者了解最新的广告置入策略。

在报告中，穿山甲则为开发者提供更详细的拆解。例如怎样进行激励视频的嵌入，如何设置插屏弹出的频次以实现收益最大化，同时又能确保用户体验等。

在助力变现方面，穿山甲特别提到了Gromore聚合工具。相关人员表示，在它的帮助下，开发者能够实现最大化变现收益。通过**优化waterfall广告变现策略，可以提高广告展示效率和变现效能等。**另外，GroMore还为广大开发者提供了方便快捷的监测工具，例如API数据拉取、AB测试工具以及精细报表。

通过整场公开课，穿山甲向开发者分享了大量休闲游戏的“发行攻略”，从买量用户增长到商业化变现，解答了不少开发者的疑惑。而正值暑期档拉开序幕，穿山甲这么做无疑也是希望帮助更多的开发者，尽可能的利用好这个“黄金流量期”，以提高产品的表现。从平台侧角度，开发者生态繁荣发展，于自身而言也是大有裨益的事情。

实际上，这也不是穿山甲第一次主动向休闲游戏开发者提供帮助和扶持，在今年春节档，他们便为开发者提供了不少的流量资源扶持，通过平台的助力，帮助更多潜力IAA游戏在春节期间达成更好的变现增长。

从市场现状来看，虽然IAA游戏的发行打法已日臻完善，竞争也十分白热化，但市面上的优质休闲游戏供应依然紧缺，“产品荒”在休闲游戏领域同样非常普遍。因此，对于穿山甲而言，对休闲游戏领域的引领与扶持，相信不会是短期之举。

暑期档红利期来临，IAA游戏增长突围“黄金期”

在暑期档红利期来临之际，穿山甲同样加码了IAA赛道发行“备战扶持计划”。

例如，在平台能力上，穿山甲优化迭代了「关键行为出价和广告次数（IPU）出价」等更加贴合广告主需求的投放产品；变现方面，GroMore产品的上线，则为休闲行业开发者收益提升，带来了新的解决方案。

买量方面，他们联动巨量引擎，提供包含广告投放在内的用户增长全攻略。

另据介绍，针对暑期上线的重点IAA新游，穿山甲还提供了专项扶持资源与产研运人力支持。

他们同时发布了《休闲游戏商业化发行指南》，帮助休闲开发者进一步加深对当前市场及玩法的了解。

站在开发者角度，有平台的提供的帮助，可以节省不少的时间成本，将更多的精力放在产品打磨上。值此暑期档这个IAA游戏推广“黄金期”，我们也期待看到更多的IAA精品。