如何玩转“出口转内销”？《七雄纷争》走出了一条自己的路_游戏陀螺

《七雄纷争》国服来了。

今年3月份，《七雄纷争》在港澳台与海外市场先行上线，得益于良好的品质和发行能力，游戏不仅拿到谷歌和苹果双平台推荐位，也得到了玩家普遍好评，营收亮眼。官方数据显示，《七雄纷争》海外市场30日留存高达10%，付费能力优异，平均两个月收回成本，目前版本内容足以支撑用户长线留存10个月以上。

在国内正式上线前，国服测试版本在TapTap上一直维持着7.4分的高评分，玩家给予了较高的评价和期待。从部分体验过海外服的玩家评论就可以看出，他们都很看好《七雄纷争》在国内的表现。

因此，在海外市场大放光彩的《七雄纷争》，在国内表现也一样亮眼。6月3日游戏上线后，成功拿下iOS免费榜TOP2，并入选App Store精品推荐。

“出口转内销”，《七雄纷争》创新游戏增值途径

《七雄纷争》由《三国志2017》原班人马历时两年打磨而成，凯撒文化和欣欣互动联合发行。作为SLG领域的“老兵”，凯撒文化旗下产品包括光荣正版授权的《三国志2017》、《三国志威力无双》、与腾讯合作的《荣耀新三国》等，实力不容小觑。

与其他游戏迫于版号、国内竞争等压力而选择出海“自救”不同，《七雄纷争》属于主动选择出海运营，通过在海外积累用户数据和反馈，对版本进行不断地调优与更新，从而收获了大量用户的好评。随后，海外用户口碑反哺至国内，引起大量国内用户的高期待值后，再宣布国服上线，充分调动玩家的热情。

而经过市场验证的《七雄纷争》，国服上线时、或是在后续宣发环节，与初次在国内上线的产品比，也更具优势和竞争力，节省了许多成本和人力。

《七雄纷争》在海外的宣发也可圈可点。作为一款春秋战国题材的SLG手游，他们选择了目标用户及题材极为契合的经典穿越港剧——《寻秦记》作为切入点，邀请了在剧中饰演“项少龙”与“吕不韦”的扮演者——古天乐与郭锋，作为游戏的代言人。两位戏骨的倾情演绎，也使得宣传视频一上线便引爆了海外用户的舆论。

国内市场宣发时，《七雄纷争》延续海外市场成功模板，与海外打配合战，邀请到剧中“嬴政”的扮演者——林峯，对《寻秦记》中经典片段再演绎，并与游戏内的玩法进行深度结合，成功调动玩家积极性。

据悉，《寻秦记》电影将于年底上映，借助影视剧IP为游戏提升热度，《七雄纷争》也寻找到了创新的游戏增值途径。

差异化玩法解决品类痛点，SLG换汤也换药

SLG手游作为最吸金的游戏品类之一，一直是国内厂商必争之地。随着大量SLG游戏产品出现，该品类也不可避免地面临着产品同质化和玩家审美疲劳的问题。其中三国题材的扎堆现象尤为严重。

不过，国内战国题材的游戏较少，且未有代表作，目前是一片蓝海局面，近年来《芈月传》、《大秦赋》等一众战国题材影视作品的热播，也说明战国题材对用户是具备吸引力的。《七雄纷争》就很聪明地将故事背景落在了战国七雄时代。

玩法来说，为了避免同质化，让玩家“眼前一亮”，许多厂商通过在SLG中加入RPG、卡牌等玩法来进行微创新，试图网罗更多的用户。这些手游虽然主打PVP，生命周期足够，但留存往往不高。况且对于很多玩家而言，他们对于SLG记忆的开端都是PVE，无论是《文明》或《信长之野望》系列，与AI的战斗才是很多玩家对于SLG游戏的共同回忆。

而SLG游戏在向手游过渡的时候，过于强调PVP内容，忽视了部分喜欢SLG、但并不擅长PVP模式的玩家。

《七雄纷争》发现了这部分玩家的需求，开创性地设置了“食邑争霸”的玩法，能够满足“种田流”玩家（对PVP兴致不是很高，喜欢和AI进行对抗）的诉求。

在“食邑争霸”中，每个玩家在游戏中都有专属可攻占的食邑，其他玩家不能进行争夺。食邑是古时候帝王赏赐的封地，蕴含着丰富的资源及税收，能增加玩家的资源收入。最重要的是，在“食邑争霸”中，玩家们可以自由自在，随心所欲的发展，不用担心受到其他玩家的影响。

另外，单机游戏之所以吸引人，是因为好的单机游戏都有着宏大的游戏背景，以及有趣的剧情故事。《七雄纷争》也不例外，在个人副本中为玩家再现了春秋战国时期的历史名役，副本各处藏有宝箱，设置了重重关卡，难度逐步提升。

如果说COK-like强调的是通过战斗实现掠夺带来的满足感，那么《七雄纷争》则是将其中战斗细节的把控重新交还给玩家。

相较传统SLG固定的方格牢笼界面以及“发动攻击＞产生结果”的数值定胜负模式，在《七雄纷争》的副本玩法中，沙盘之上玩家可随意放置队伍，排兵布阵灵活多变；战斗中采用了全自由滑动实时操作，每一个部队的走位、每一个技能的释放都能自主控制。

显示在纸面上的战力数据不代表最终结果，战力数值对战斗结果的影响远没有同类游戏大。在《七雄纷争》中，玩家只要合理运用策略，200W战力打300W战力也并不困难。

基于现有SLG的社交思考，打造集体荣誉意识的另一种可能

除了战斗方面的创新，《七雄纷争》在春秋战国历史与游戏的融合上也是下足了功夫。

游戏率先引入“国家”的概念，各诸侯国势力值最高的军团长将成为该国的国王，除了任命官职、颁布制度、使用君主策略外，还能代表本国与外国进行外交事务，是打是合，国王说了算。如此，核心玩家对游戏目标也有了更清晰的规划，玩家之间的荣誉感也会加强。

SLG游戏的乐趣点在于人与人之间的交互——核心是合纵连横的战争比拼，玩的是人心之间的尔虞我诈。《七雄纷争》很好地围绕这一品类核心点展开，在游戏内建立了基本规则，其他的都交由玩家掌控，他们可以在游玩过程中建立属于自己的游戏行为模式，使得游戏更具多样性，更自由。

结语

无论从什么角度看，《七雄纷争》都是一款很“能打”的SLG产品，此次游戏发行的成功也向外界展示了“先出海后国内”模式下的新道路。在过硬的游戏品质、一系列突破性的创新玩法加持下，无疑会在业内掀起一阵新的“风暴”。

不过，对于这款在国外火爆的手游能否在国内继续保持良好的势头，只有时间能给我们答案。