专访热云数据CEO白冬立：正谋上市的我们为何接受汇量科技的并购？_游戏陀螺

4月28日，港股上市公司汇量科技公告宣布拟15亿元人民币并购国内第三方大数据技术服务商热云数据。此消息一出立即引起行业热议。

获悉此消息后，游戏陀螺第一时间拜访了位于北京朝阳区金辉大厦10层的热云数据创始人CEO白冬立。

热云数据CEO白冬立

我们迫切地想知道这家运营至今已有8年，融资情况一直都很不错，去年还拿下2轮千万级融资，完全有机会再融资独立发展的企业为何突然间接受并购？又为何选择汇量科技？他们在计划着什么？这将给行业尤其是手游行业带了哪些影响或者变化？

时间回拨到2021年4月22日，游戏陀螺在接待人员的指引下走进了白冬立的办公室，刚接待完其他探营媒体的白冬立随即起身，微笑，走到门口相迎，握手。在坐定时，游戏陀螺问道，这两年很少见您出现在媒体面前，他笑着说，“专注于修内功去了。”

确实，在交流的过程中我们也了解到，过去一年，他正指挥着热云这艘大船驶向资本市场，奔赴科创板。只不过，计划赶不上变化，热云最终选择与上市公司携手。对此，白冬立调侃说，“这也算以另一形式拥抱资本市场”。

从发展角度而言，的确是殊途同归！白冬立说，他十分看好热云与汇量科技的携手，就像美国AppLovin与德国Adjust的联合一样，都将有助于彼此打造一条更好的数据营销全产业服务链，并起到1+1＞2的效果。

接下来，游戏陀螺整理的热云数据CEO白冬立专访实录将一一讲述。以下为重点信息标注：

1、今年2月接到汇量科技抛出的并购橄榄枝，历时3个月牵手成功；

2、交易对价15亿元人民币，热云将保持100%独立运营，后期汇量科技在SaaS、大数据方向业务将交由热云协同统一对外输出；

3、强强联合后，将为企业提供一套快速便捷扩展全球化市场的全链条解决方案；

4、在大数据行业，资本的投资逻辑关注的不再是概念或者短期收益，而是其能否发挥更大的价值及更大规模的发展。

01.15亿元收购价+100%独立运营，我们换了方式登上资本大船

游戏陀螺：我们知道热云融资情况一直都很不错，去年还拿了2轮融资，今年完全有机会再融资独立发展，为什么要接受并购？

**白冬立：**其实我们从去年4月份开始，就有计划独立在科创板上市。当时，我们券商、律师、会计师都已选好了，券商即保荐机构还是我们的投资方东方证券。

一直到去年年底，我们都在筹备IPO的事宜，包括准备材料，企业股改、经营合法合规验证以及企业内部架构调整等。期间花了大量的精力，投入几千万为上市做准备，希望以此登陆资本市场。

当时，下上市决定的时候科创板情况非常好，但是到了年底，我们发现整个A股包括科创板政策都在收紧，有些企业提交材料后又被撤下来，有些上市后交易量不是很理想。

同时，行业的一些政策和趋势也在发生变化，如去年年底苹果的IDFA新政；国家出台民办教育分类管理等政策；政府部门对大数据、用户隐私保护等方方面面都让我们对公司未来发展有了更多的思考。

那会，我们和券商沟通了很多次，虽然我们的收入增长、专利数量、毛利率、净利润等都达到上市标准，但是在规模上相较于其他企业还是有些差距，再结合当时的市场环境。几近思考之后，我们决定再等一年，因为从长远的角度来看，现阶段对于我们而言并非是一个非常好的上市时机。

作为公司创始人，选择暂缓上市是很纠结的，但确实需要很慎重，我们始终认为上市不是企业的最终目的，只是一个阶段性的历程，我们最终仍是希望更好地发展，给用户提供更具价值的产品和技术方案。

这件事后，今年陆续有公司向我们抛出橄榄枝，希望投资或者并购，之所以选择汇量科技也是因为彼此有些渊源。早前两家公司一直都有合作，我跟他们创始人也认识很多年了，两家的经营理念、价值观和愿景都有共通之处。

我们都希望给全球开发者或者说移动营销行业企业提供一个好的营销科技产品和服务，只不过他们关注海外，而我们专注于国内。基于这一大背景，两家公司有幸合到了一起，我们也算是换了一种形式拥抱资本市场。

游戏陀螺：当时，听到并购提议的时候，您正在做什么？决定合并前有过什么思考？

**白冬立：**并购这件事儿其实是在饭桌上提出来的。年前，汇量创始人正好来北京，我们像往常一样约吃饭，我跟他讲了讲去科创板上市过程中遇到的困难及决策挑战，他建议是否可以考虑香港上市。

当时我也询问了如果是香港上市，有没有一些建议意见？就这一问题我们聊了很久。后来，他突然说，这样的话，我们有没有可能两家公司合在一起去做？深入沟通之后，我们发现确实挺有意思的，加上有AppLovin合并Adjust这一先例，觉得完全可以做。于是，过年期间，我们就把这个决策给做了。

游戏陀螺：速度还挺快的，从开始接触到完成并购，一共花了多久时间？

**白冬立：**很快，过年期间我们敲定合作决策，年后上班第一天就开始去推进整个交易的方方面面，包括早期投资人退出和合作细节等。从2月中旬开始算，历时大概三个月吧。

游戏陀螺：协商的收购价格是多少？并购完成后，原有的管理层及核心成员是否依然主导着热云的业务？

**白冬立：**最终我们磋商的对价是15亿元人民币。并购完成后，我们依然保持着100%的独立。虽说热云后期会成为汇量科技旗下全资子公司，但从公司经营角度来看，我们的管理团队不变，产品线、业务线及商业模式不变，未来的发展都将保持独立决策、独立发展、独立运营。

02.就像AppLovin收购Adjust，我们接下了汇量科技抛出的“橄榄枝”

游戏陀螺：您刚刚提到AppLovin与Adjust的并购给了你们启发，具体是什么？

**白冬立：**AppLovin与Adjust这一先例，让我们发现，双方是契合的，且行业内都认为Adjust加入AppLovin对于其构建整个生态链是有巨大帮助。

你可以看成，我们对标Adjust，汇量对标AppLovin，我们的商业模式极为相似，只不过，他们是一家美国公司收购一家德国公司，而我们是一家全球化的中国公司收购本土化的中国公司，结合点或许会更紧密。

而在交集方面，我们两创始人认识了6年，彼此间有足够的信任，理论基础加行业基础均具备的情况下，这起并购提议很快就落地实施了。

**【注：背景说明】**今年2月初，美国移动应用平台AppLovin收购移动应用数据监测公司Adjust，行业观点认为，Adjust能为Applovin带来更大的规模效益，起到强强联合的作用。一方面，Applovin能够为Adjust提供更多的技术支持，甚至可以建立一套归因和分析产品套件；另一方面Adjust也有助于Applovin搭建更为完善的生态链。

游戏陀螺：并购完成后，热云与汇量科技的其他大数据服务业务有融合的地方吗？

**白冬立：**会有一些，就像AppLovin收购Adjust后提出的给开发者提供更好的全链条服务理念类似，我们合并后双方相似的产品线会做融合。比如智能投放SaaS产品，汇量在海外有一套面向全球客户的，而我们在国内也有一套面向国内用户的。未来双方将打通协同推出一套面向全球化的智能投放SaaS产品，不分国内外。

我们的目标是希望未来给客户提供从广告投放前的洞察决策到投放过程中的智能投放、防作弊、归因检测到最后流量获取及商业变现整条链环服务。汇量的核心是帮助开发者变现，我们可以协同打通整个服务链条。

游戏陀螺：基于这一期许，未来热云有哪些新的规划？

**白冬立：**我们的企业愿景是让营销变简单，未来会在公域流量和私域流量等方面会做更多的投放和布局，在营销SaaS效果上也会推出更好的产品。企业服务方面，过往的标准化SaaS产品也会做一些延伸。

同时，我们在原有的游戏、教育、金融、网服领域做深入延伸，比如扩展短视频、电商等，希望以Saas、大数据、企业服务为切入点为企业提供服务。另外，我们也将引入更多的人才，助推公司进入快车道。

游戏陀螺：有没有哪些需要完成的KPI指标？

**白冬立：**我们没有三年的对赌，但有一个两年的规划，希望公司营收能实现翻倍增长。规划的目的是希望热云在加入汇量以后，在整个营销SaaS、大数据、云计算赛道中能脱颖而出。

游戏陀螺：那么，并购后您个人角色是否发生了变化？这算不算完成了一个阶段性的目标？

**白冬立：**对于一家创业型公司而言，这肯定算是一个阶段性的成就。但对于我个人而言，角色上没有什么变化，我依然会朝着既定的目标持续经营这家公司。当然，加入汇量以后，我可能还要承担更多的角色，日后汇量原有的Saas、大数据、企业服务会并入热云体系，再由我负责统一从热云这一品牌对外输出。

游戏陀螺：我可以理解为汇量把他的“第二增长业务”交付给热云吗？毕竟这两年汇量一直聚焦云计算、Saas和大数据，这是他们第二大增长曲线。

白冬立：是的。我们的交易其实有部分是现金对价，一部分是换股。我们很看好双方的结合，热云这几年发展一直处于增长态势，在营销Saas、大数据领域也有丰富的经验积累。汇量这两年也在加注这一领域，他们愿意把这一业务交付给我们，甚至花了这么一大批钱并购，就足以说明这一业务的价值以及他们做这件事的决心。

03.叠加SaaS、大数据等技术，为企业提供一套全产业链条解决方案

游戏陀螺：从行业的角度而言，热云和汇量的联手，或者说大数据服务与移动广告平台的结合，对手游行业而言意味着什么？或者说能给CP和发行带来哪些新的赋能？

**白冬立：**其实，这也是我们不断去寻找的方向，热云发展至今8年，经历了几个阶段，从手游大爆发到行业政策变化再到买量成本高涨。现阶段我们发现行业一是流量越来越集中，二是研运一体，研发与发行聚拢，大家都在寻求更多的机会，包括出海、轻度休闲、云游戏、AI/VR等。

行业一直都在变化，企业的需求也在变，我们作为第三方数据服务平台也在不断探索，从一开始为大家提供基础工具，到为满足用户需求而推出AI智投、大数据分析、防作弊、归因检测等。

而当下，企业需要的是一套能够助力其快速便捷的扩展海外乃至全球市场并取得收益的解决方案。我们希望能够为其提供这么一套全链条解决方案，并为企业赋能。在这件事上，热云自己去做也能完成，但需要的周期时间会很长，如果加上汇量的话，双方资源整合，可以达到1+1＞2的效果。

游戏陀螺：从全球层面看，广告营销工具是朝着怎样的趋势在发展？国内的代表在哪些方面具备超越海外的能力，哪些地方仍需要补强？

**白冬立：**从全球来看，国内营销工具或者说SaaS对标美国及其他国家发展要略晚一些，像美国5年前就有企业提出智能营销与大数据AI的结合，也有企业已经做到超千亿规模。而国内近一两年才开始提这件事。

但从趋势来讲，中国有很大的发展机会，这也是为什么有很多营销、大数据、SaaS公司纷纷进入中国的原因。我认为未来三年，中国SaaS或者大数据营销领域势必会催生上市公司或者独角兽企业。

其实，在大数据方面，目前国内有些企业已经做得挺好的，像明略科技，从最新一轮融资情况来看，估值有近200亿元，已经是国内独角兽企业。如果说从纯粹营销SaaS公司来说，美国已有上千亿级公司，国内企业如汇量等才刚刚起步，所以我认为，国内在这一领域的企业强强联合也不失为一个好办法。

游戏陀螺：我们刚刚也提到了智能营销，这两年广告投放也开始拼智能化，在这方面热云是否有自己的核心优势？

**白冬立：**在智能投放或者是营销投放上，第一方平台如头条、腾讯、快手等已经做得非常好了。我们作为第三方平台与他们所站的视角或者说理念有些不同，第一方是希望给开发者或者广告提供更好的流量，并获利。而第三方则意在帮助开发者或者广告主更好的管理预算，实现增长。

在这一点上，我们也有自己的竞争壁垒。一是我们有足够多的广告主和客户群体，据统计，我们累计有上万家免费客户，超2000家付费客户，这些客户涵盖了游戏、金融、教育、娱乐等；二是我们积累了非常多移动端用户行为数据，这些数据有助于我们在智能投放和SaaS产品数据模型的建立，而我们的数据和算法如果跟第一方平台打通结合，将发挥更大的优势。

游戏陀螺：再谈谈大数据吧，您如何看待它未来的发展？

**白冬立：**大数据既代表着未来的商业价值，但在当下其又是一个敏感的话题。因为现阶段，无论是个人还是国家，都在思考如何保护隐私，合理运用好大数据。对于我们来说，无论是大数据或者企业服务未来的发展趋势，一定是站在既能保护用户个人隐私不滥用的前提下，又能更好的去推动各行业的发展。

目前行业对关于大数据和人工智能的结合要求越来越高，很多数据的收集是要负法律责任的。因此，大家也在探索新兴的联邦学习、机器学习的模式，它能很好的保护用户的隐私同时又能利用数据在具体营销场景中发挥价值。我们认为未来大数据的应用或是许用户提出需求，服务商靠机器、数据、算法去解决问题。我们现在正朝这个方向去迈进，希望在我们的赛道上能够给用户提供一套从提出需求到完成任务的全链条解决方案。

游戏陀螺：最后一个问题，现在大数据的资本活跃吗？您认为其是否到了靠资本博弈的阶段？

**白冬立：**今年，国家对于“新基建”当中的大数据、云计算、人工智能等都非常重视，资本也很热，但这个“热”与早前一级市场靠将概念堆积有所不同。现在的资本投资逻辑更多的是看产品和服务，其是否能真正的解决问题。

在这一投资逻辑下，资本投入不看短期收益和利润，而是看在战略层面是否能发挥更多的价值，能有更大规模的发展。这也是今年汇量并购热云所体现出来的。我们在战略上更聚焦于未来。

**专访后记：**企业的成长离不开长期的市场积累，更离不开战略层面的顶级赋能。在热云并入汇量科技以后，资本加持下，热云或将开启新一基于大数据、Saas及企业服务的新旅程。从白冬立的言语中，我们能感受到他对未来充满期待，或者说早已摩拳擦掌准备大干一番。