【年终专辑】流量、营收飙升，或许你该革新一下对VR行业的认知_游戏陀螺

2016年，是被称之为VR元年的一年，彼时无数资本、团队、从业者涌入VR行业。但激情过后，是长达三年的冷静期，彼时，无论是资本，还是团队，都对VR产业报以观望态度。

但到了2020年，VR崛起的声音再一次在从业者群体之中响起，与往年不同的是，2020年Facebook推出的全新一体机Quest 2让从业者看到VR硬件突破的方向，使得消费级市场有了更为广阔的空间。这不仅让VR从业者感到惊喜，也有不少游戏行业从业者也看好了VR游戏市场。

Pico CEO周宏伟指出，中国大众VR的C端消费市场，在2021年和2022年会迎来一个极快速的成长期，特别是2022年，预测是国内整个VR消费市场的爆发期。

《帕斯卡契约》制作人杨洋认为，“VR这种形式一定是未来，假使以后真的变成戴一副眼镜就能感知整个真实世界，那它一定会淘汰传统娱乐项目。今年的Quest 2带来的改变就非常大，我觉得VR往前又进了一大步的感觉。”

在种种因素的加持下，VR游戏行业的崛起仿佛不再那么遥不可及，为此游戏陀螺也与众多VR游戏以及传统游戏从业者聊了聊当前VR游戏的现状，以及对VR未来发展的趋势判断。

高性价比VR一体机+精品内容，撬动VR用户快速增长

如同智能设备、主机设备一般，VR硬件的销量决定了VR用户的多少，而一直以来，由于技术的问题，VR头显包括重量、分辨率、操作舒适性等方面并没有得到过多玩家的认可，另一方面，VR游戏，也仅仅出现过几个爆款，并没有形成一个从上到下的内容生态。

在这两方面的影响下，VR用户一直桎梏在一个较低的量级层面，而VR硬件与游戏内容，也因为用户量的问题，无论是盈利层面，还是生态建设上，都长期处于发展阶段。

而2020年，V社与Facebook先后在内容、硬件层面的突破，让VR游戏的用户得以飙升。

多款优质内容诞生，Steam新增170万VR游戏用户

2020年3月，《半衰期：Alyx》一经推出，立即获得了如潮的好评，基本所有海外媒体都给出了接近满分的评价，Steam社区首日获5000+评价，好评率97%（至今在42000个评论中，保持98%的好评率）。根据Superdata数据，该作品共售出190万份。

从内容来看，《半衰期：Alyx》是凭借强沉浸感以及真实的交互乐趣获得了玩家青睐，游戏陀螺认为《半衰期：Alyx》打破了一般游戏“游戏感”太强的形式，也发挥出了VR游戏的真正潜力（具体测评可以点击：《口碑爆棚，近全满分好评！划时代的3A级VR大作终于出现了》）

自《半衰期：Alyx》推出以后，VR游戏市场的活跃用户数量呈现持续增长态势。根据Steam每月发布的硬件调查结果显示，接入Steam VR的VR头显数量占Steam月活跃用户数的比例持续创下新高，该比值已经从2月份的1.01%增长到5月份的1.92%。

Steam的月活跃用户规模约在1亿人左右，由此计算，接入Steam VR的头显设备约为200万台，而近三个月的增量就接近百万台（增长0.9%，约百万）。

除了《半衰期：Alyx》之外，《The Walking Dead: Saints & Sinners》、解密游戏《The Room VR》、恐怖游戏《Propagation VR》都是在2020年获得玩家认可的产品。

根据Steam2020年度报告显示，2020年Steam VR的会话数量达到1.04亿次，新增用户达到170万（初次使用Steam VR的用户数量），VR游戏时间比上年增加了30%。由此可见，优质内容对于VR硬件设备销量的推动作用。

预计2021年Quest 2销量破300万

2020年10月，Facebook正式面向全球推出Quest 2VR一体机，刚一面世，Quest 2就吸引着全球玩家与从业者的目光。

Facebook AR/VR负责人安德鲁·博斯沃思（Andrew Bosworth）在Twitter上分享了Quest 2的喜人成绩：“Quest 2的开局令人难以置信：预售销量是Quest 1的5倍以上，并且继续超出了我们的预期。”此外，市场分析公司SuperData分析到，Quest 2预测2021年将达到300万销量。

游戏陀螺曾与开发者探讨过一个话题，究竟需要多少用户或者销售多少硬件才能支撑起VR产品的发展？

星为棋创始人惠秀模与游戏陀螺诉说到，“以主机的铺货量为例的话，某一个硬件卖到了2000万台，就能让VR游戏有了一定的可能性。若是要其形成一个有效的成熟的产业，应该是6000万台左右。”

从全球硬件销量情况来看， Quest 2是有希望做到这一量级的硬件。

具体而言，Quest 2是在初代Quest的基础上，做了进一步优化，包括更强的运算性能，更高的分辨率、刷新率，更符合人体工学的控制器，以及更强大的内容库。（具体硬件测评可以点击：《Quest 2测评：不惊艳，但真的香》）

“可以说，到目前为止，VR行业最成功的产品是Oculus Quest 2，该产品无论在硬件技术还是在内容生态方面，应该都代表了今天VR行业的最高水平。”爱奇艺智能CEO熊文对Quest 2是如此评价。

更为重要的是，Quest 2虽然性能得以全面提升，但销售价格相比初代Quest却下降了100美元，以299美元（约2000人民币）面向市场，这已经是同类产品之中的最低价。

显然，Facebook是希望以价格战的方式，为Quest平台引流更多用户，从结果来看，Facebook的战略是成功的。虽然Facebook没有公布具体销量，但受益于Quest 2的销量，Facebook2020年第四季度非广告收入同比增加156%，并且Facebook创始人扎克伯格说道，“Quest 2有望成为第一款主流VR头显。”

事实证明，用户对于VR并非毫无兴趣可言，只是过去受限于硬件、内容的桎梏，使得玩家在VR游戏之中不能有很好的体验。但Quest 2以及《半衰期：Alyx》的出现，则可以说打破了玩家的壁垒。

前者在保证玩家VR观感的前提下，以低廉的价格切入玩家群体之中，最终形成一个稳定的社区生态链。后者则是满足了玩家对VR游戏的幻想，让沉浸式游戏体验成为现实。在这两方面的加持下，VR用户数量正在快速的扩张，最终将回馈于VR硬件与内容之中，促使VR产业得以更好的发展。

基于这种情况，现在国内VR游戏市场环境也有利于游戏团队入驻于此，一来，灵泽科技创始人姜敏与我们述说的一组数据，“不算运营类，只算纯做游戏的团队，全国大概在15家左右。”这表明，市场竞争压力小，并且登录Quest 2之后，也能让研发团队有充足的营收空间。二来，在国内众多大厂相继布局之下，国内持有一定量级的VR/AR储备人才。

VrPlay创始人老潘也给当前想加入VR行业的团队提了一些建议，“你的游戏肯定不止要瞄准Quest的一个平台，而是要考虑尽可能在产品的生命周期里面去上线更多的平台。Steam、Oculus rift跟Oculus Quest，这是我建议同时去考虑的。可以先上这些平台，赚取口碑、利润，再上Quest平台，有可能是一个较为不错的路径。”

60余款游戏/应用营收破百万美元，Quest 2生态已成雏形

对于VR游戏研发团队而言，变现压力始终是这几年离不开的话题，包括Steam VR、PSVR都很难让研发团队做到极高流水甚至回收成本（除了个别爆款，诸如《Beat Saber》）。

研发过30余款VR游戏的惠秀模与游戏陀螺透露到，“小型的VR游戏只需要30万以内、2个月时间就可以产出（可以类比为手游行业的超休闲），但稍微精品点的VR游戏则是普遍需要数百万的启动成本。（甚至启动资金需要破千万）”

成本不低，但VR游戏的回收率却不容乐观。

姜敏与我们分析到，当前国内VR游戏基本都是先上Steam、PSVR平台试试水，而如果是要让纯TO C的游戏公司存活下来，以我们公司为例，则需要销售15万份以上才能回收成本，但目前国内VR游戏能做到销售过万就已经是很不错的成绩了。

无论是资本还是研发团队，都是以利益为导向，过去VR游戏的变现难，困扰着无数研发团队，也让资本在面对VR产业时，保持着慎重的态度。但Quest 2的出现，则是让VR游戏有了破局的可能性。

Fast Travel Games的高管安德鲁·朱利森证实，“在Quest 2发货的第一天内，旗下两款产品，《Apex Construct VR》和《The Curious Tale of the Stolen Pets》的销量相较于前一天暴增了80倍。”

不仅如此，Facebook AR/VR负责人安德鲁·博斯沃思近日也在Twitter上表示，目前已经有了超过60款Oculus Quest游戏/应用的营收超过100万美元（其中也包括由国内团队Caveman Studio研发的VR游戏《Contractors VR》）。

这两个数据不仅代表Quest用户对游戏有着极高的渴求度，也表明Quest平台用户有着充足的付费能力，这无疑给VR游戏研发团队打了一针强心剂，有望打破过去变现难、成本回收慢的难题。

据VR陀螺统计，Quest平台占比最高的作品类型为：动作（包含：动作、射击、体育）、休闲、影视、故事，占比分别为35%、19%、12%、9%。从画风上来看，体育、射击类游戏比如《Echo VR》、《Beat Saber》等未来科技感强，而类似《亚利桑那阳光》、《The Walking Dead: Saints & Sinners》这类需要画面真实感与冲击感的动作类游戏却偏写实风格。

不仅如此，除了游戏之外，Quest 平台也囊括了社交、影视、工具在内的多个应用类别。证明在Facebook的设想中，Quest 2不仅是一个“游戏机”，而是一个集社交、娱乐于一体的社区生态。而现在，Quest 2所缺失的是足够的用户群，但从其潜力来看，聚集一定量级的流量池，或许只是时间问题。从这一角度看，Quest 2值得从业者在其中进行投资布局。

资本再下海，VR或再迎来鹏飞期

自2016年VR产业掀起资本热潮之后，往后两年，资本就已经进入了冷静期，据VR陀螺统计，2017与2018两年，VR/AR产业融资并购金额处于下滑状态。而到了2019年，全球VR/AR融资迎来上升期，同比增长50%。这其中，或许是由于5G技术的到来，促使资本看到VR产业新方向。

2020年，资本再次加大投资力度，全球VR/AR行业在开局不利的情况下，融资并购无论是金额和数量都较2019年取得了正增长，全年VR/AR产业融资并购规模总额为244亿元，较2019年规模增长了15%；融资并购事件数量为220起，较2019年增长11%。

资本对于商机总是最敏感的，显然，无论是《半条命：Alyx》还是Quest 2一体机，都让资本看到VR产业的市场潜能。甚至于在投资机构与国产企业的努力下，已经有望打开中国VR市场的大门。

今年1月4日，爱奇艺智能宣布完成了数亿元的B轮融资，并且据爱奇艺智能介绍，该笔融资创下2020年至今国内VR领域单笔融资最高纪录，这笔融资消息的出现十分的“暧昧”。

因为在1月6日，爱奇艺推出旗舰级新品——奇遇3，从已有信息来看，奇遇3在屏幕分辨率、FoV等多项核心参数追平Quest2，并在一些特定领域如待机时长、功耗、重量控制实现了超越。换句话说，奇遇3就是爱奇艺对标Quest 2的新品。

最近几年，我们今天所说的VR游戏产业，都是以海外市场为标准，原因在于，国内消费端市场仍处于初级阶段，VR游戏团队若想寻求突破，还是需要往海外市场拓展。

但奇遇3的出现，表明国内公司已经在科技层面有了对标海外公司的资本，首先就从体验层面满足了玩家需求。不仅如此，目前海外主流的Quest 2平台，需要用户以Facebook账号登录，这无疑不利于国内用户的普及，而奇遇3作为国产品牌，天然就与国内用户有着极高的契合度。综合这两方面考虑，奇遇3或许有机会打破国内VR消费端市场。

游戏陀螺了解到，除了爱奇艺之外，华为、Pico、移动、电信、联通等平台都在积极布局VR硬件、软件内容。在多方的努力下，Pico CEO周宏伟指出，中国大众VR的C端消费市场，在2021年和2022年会迎来一个快速的成长期，特别是2022年，预测是国内整个VR消费市场的爆发期。

结语：

综上所述，我们想表达的是今天VR产业正迎来全新面貌，身处游戏行业的我们应该对VR刮目以待，甚至于包括腾讯掌门人马化腾都表示，“随着VR等新技术、新的硬件和软件在各种不同场景的推动，我相信又一场大洗牌即将开始。就像移动互联网转型一样，上不了船的人将逐渐落伍。”

但是不是现在入局VR，明年就能收获果实？答案是不见得。

游戏陀螺认为，现在的VR产业更像是2010年甚至再往前一两年的手游行业，因为当时确实有团队在做功能机手游，但不多；也确实有玩家沉浸其中，但也没达到十分显著的量级。

而现在的VR产业就如同当时一般，研发团队、用户量级都处于蓄势待发的时期，距离完全爆发仍需要时间的沉淀。

但总归而言，包括技术的沉淀、用户的接受度、5G的普及以及全球国家的政策支持，都表明VR是未来的主流趋势，是否上船，还是需要根据自身团队的基因、方向做抉择。